最后一刻現(xiàn)轉(zhuǎn)機

他出生于美國路易安納州，是一個黑人佃農(nóng)的兒子，自幼在備受欺凌、窮困的環(huán)境中長大，因而從小就有一種強烈的改變命運的愿望，長大以后，他選擇了做推銷員的職業(yè)，因為這個職業(yè)發(fā)展快，只要肯付出辛苦，把產(chǎn)品推銷出去，就能賺到錢。他選擇的是一款肥皂產(chǎn)品，每天，他都帶著一些樣品走街串巷上門推銷，風(fēng)里來雨里去，經(jīng)過一段時間的努力，漸漸地有了一些收獲，幾年下來，賺到了一筆錢。有一天，他聽說肥皂公司將要以十五萬元的價格拍賣，他很看好這家肥皂公司的產(chǎn)品和發(fā)展?jié)摿?，感覺機會來了，就去談判，對方同意將公司賣給他，但要求馬上付錢，可他只有三萬元，就央求對方寬限一些時日，對方要求他先付三萬元定金，然后寬限二十天，在二十天內(nèi)將余下的十二萬元交齊，逾期不交，公司另行拍賣，而所付的三萬元定金也不予退還。他同意了，連忙交了三萬定金，開始到處籌款。經(jīng)過多方籌借，在第十九天的那天晚上天黑時，他籌到了十一萬元，但余下的一萬元卻怎么也湊不上了，只有一晚上的時間了，天亮?xí)r如果再籌不到，他不但將失去購買肥皂公司的權(quán)力，而且還將失去三萬元定金。他坐在屋予里苦苦思索，渴望出現(xiàn)奇跡。后來，在晚上十點多的時候，他來到大街上，一邊走一邊思索。走過幾個路口后，他看到有一家公司辦公室還亮著燈，就走進去，見到老板后，就坐下來和老板聊天，聊著聊著，老板對他產(chǎn)生了好感，他便伺機對老板說：“如果有一個機會，讓你現(xiàn)在拿出一萬美元，明天天黑之前，這一萬美元還給你，而且還會多付給你一千元利息，你做不做呢？”“當(dāng)然要做??？有這樣的機會嗎？”他便把自己的情況向老板做了介紹，并拿出了所簽訂的合同，老板當(dāng)即給他開了一張一萬元的支票，他拿到這張支票后，第二天天一亮就到肥皂公司辦理了手續(xù)，買下了那家公司，然后，從貨款中支出一萬一千元錢給了那個老板。從那以后，他苦心經(jīng)營，公司逐步走上了正軌，后來發(fā)展成美國最大的洗滌用品公司，他就是被稱為“肥皂大王”的黑人企業(yè)家富勒。

那一年，他應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做汽車推銷員，老板給了他一個月的試用期，一個月內(nèi)如果他能推銷出去汽車，就留用；如果不能，就辭退。此后他便辛苦奔波，但一個月過去了，他卻一輛汽車也沒有推銷出去。第三十天的晚上，老板打算收回他的車鑰匙，并告訴他明天不用再來了。但他說：“還沒有到晚上十二點，所以今天還沒有結(jié)束，我還有機會！”于是，他就把汽車停在路邊，坐在汽車里，等待著奇跡的發(fā)生。快到午夜的時候，有人敲打車門，是一位賣鍋的人，身上掛滿了鍋，向他推銷鍋。他就請這位賣鍋人上車來取暖，并遞上了熱咖啡，兩個人開始聊了起來。他問：‘如果我買了你的鍋，接下來你會怎么做呢？”賣鍋者說：“繼續(xù)趕路，賣下一個?！彼謫枺骸叭抠u完了以后呢？”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”他繼續(xù)問：“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你怎么辦？”賣鍋者說：“那我就得考慮買部車，不過現(xiàn)在我買不起?！彼麄兙瓦@樣聊著，越聊越開心，快到午夜十二點的時候，賣鍋者在他這訂下了一部汽車，提貨時間是五個月以后，留下的訂金是一口鍋的錢。因為有了這份訂單，老板留下了他，從那以后，他繼續(xù)努力推銷，業(yè)績不斷增長，15年間，他就賣出了一萬多部汽車，創(chuàng)造了推銷史上的奇跡，他就是被譽為世界上最偉大的推銷員……喬·吉拉德。