從購買一半設計開始

國內音響品牌“漫步者”創立于1996年。那時，這個小企業主要生產兩個小衛星箱加一個低音炮的音響組合，老板張文東把這種組合稱為“2.1模式”。那時的企業不太注重設計，張文東也一樣，對產品的內部和外觀設計并不太在意。一次，公司借鑒一個美國音響品牌的設計，將產品的外觀稍作修改就投入市場。結果，這批產品剛到美國市場，張文東就接到那家音響品牌的律師函。處理完這場官司之后，張文東下定決心：“漫步者”應該擁有自己的設計，否則，消費者將永遠看不起它。”

在朋友的介紹下，國際知名的工業設計師謝曉光，愿意將剛設計好的一組音響外觀作品轉讓。張文東看到這組設計后喜出望外。可此時公司經濟能力有限，謝曉光的設計雖然很好，但是出價太高。

張文東覺得，謝曉光的整套設計里，衛星箱的設計非常完美，低音炮的設計卻不是特別理想。想到公司也出不了那么高的價格，張文東就與謝曉光商量：能不能只買衛星箱的設計，不買低音炮設計？

謝曉光頓時愣住：買鞋能買一只嗎？購買一半設計，這是自己做設計師以來聞所未聞的。但他細細一想：這個公司的利潤那么薄，一套音響賺幾十元錢就算高利潤了，而自己是設計師，最不缺的就是好想法，出售一半設計又何妨？

就這樣，“吝嗇”老板張文東和謝曉光達成交易。很快，“漫步者”就嘗到甜頭，謝曉光的設計變成產品上市，成為熱銷商品。張文東感覺到設計的力量和價值，于是常找謝曉光購買設計。接觸多了，張文東漸漸發現謝曉光身上有許多優點：他的知識面特別廣，懂音樂，懂音響，更懂歷史；他尊重每一種文化，更尊重每一個設計者的作品。即使是一個不好的設計，謝曉光也總能挑出它的優點來。他常說：“這份設計雖有缺憾，但是你看，這個角落處理得很不錯。”

如此優秀的設計師，張文東很想邀他加入，成為首席設計師。可他轉念一想：每個工業設計師都觸類旁通，他們都希望自己的設計面更寬廣，謝曉光肯定也不想只做音響設計師。自己要怎樣做，才能請得動這尊“大神”呢？

一次聊天，謝曉光抱怨說：“雖有不少圈里人說我的設計漂亮，但是，他們也總是說我的設計不接地氣，因為很多企業做不出來，有的幾乎實現不了。”張文東見狀忙說：“我是學機械出身的，只要您敢設計，我就一定不計成本、不問代價，把它做出來。”

謝曉光被這句話鎮住。他細想兩年多來自己與張文東交往的點點滴滴，不禁感慨：很多商家都把產品視為生財工具，張文東卻不是這樣的人。之前，他吝嗇到只買自己一半的設計，正是因為他重視產品本身的價值。而現在，他傾注所有尊重給我，這不正是一個設計師想要得到的嗎？

最終，謝曉光下定決心只設計音響，加入“漫步者”。他的加入，讓公司從復制邁向創新，以全新的姿態亮相國際工業設計的舞臺。

如今的“漫步者”，已經成為國內第一、全球第二大的專業多媒體音響企業。包括謝曉光在內的許多員工都總結說：能有今日的輝煌，是因為張文東懂得重視產品的價值，更懂得經營人心。

摘自《莫愁·智慧女性》