瞄準國際包裝拓展藍海市場——上海包裝造紙（集團）有限公司參展德國杜塞爾多夫國際包裝展

■文/樊建華 上海包裝造紙（集團）有限公司

上海包裝造紙（集團）有限公司經過幾十年一代又一代人的傳承和努力，有一個共同的志向，希望融入國際市場，進一步增強集團的核心競爭力，讓更多的企業走出國門看世界，讓更多的產品銷往世界各地。根據包裝未來的發展戰略規劃，集團多方出擊，積極開拓市場，經過跨年籌備，集團攜軟包裝及紙包裝企業首次跨入歐洲展會設攤參展，以體現集團拓展藍海市場的決心。本次參展有別于以往作為裝備采購商參觀歐洲的展會，作為一次探索，走出國門親身把脈國際包裝市場的新動態、新趨勢，同時在國際包裝展會上展示自己的新產品、新技術和新理念，積極參與競爭，開拓國際市場。

創辦于1958年的德國杜塞爾多夫國際加工和包裝機械展覽會（Interpack 2014）是世界上規模及影響力較大的包裝展覽會之一，每三年一屆，今年的展會于5月8日-14日在德國北萊茵-威斯特法倫州的首府城市杜塞爾多夫展覽中心舉辦，是世界包裝行業以及所有相關工藝技術的全球導向性展會，19個展廳充分展示了食品和飲料、醫藥產品、化妝品、消費品、工業產品的包裝工藝和機械；包裝材料、包裝容器及包裝產品；糖果及烘焙食品的工藝、機械以及包裝、糖果行業的服務。隨著我國包裝工業的不斷壯大，越來越多的中國企業紛紛走出國門，相繼加入了參展商的隊伍，本屆展會共有參展商2689家，今年參展的中國企業達219家，包含21家上海企業，其中部分企業已參加了數次，有些企業參展面積也具有相當的規模，參展產品已具備較高的水準，突現中國企業的實力和拓展藍海市場的雄心。展會有如下幾個特點：

1、人性化：杜塞爾多夫展覽中心不愧為世界許多其他展覽中心的設計藍本，環形的設計使出入便捷，展廳之間的主要通道建有平行電梯，通道均蓋有頂棚，很人性化，所以雖在展會舉辦期間幾乎天天下雨，但也無需帶傘便能方便參觀。另外，可憑展會的入場券免費乘坐Rheinbahn和萊茵-魯爾地區交通網絡往返于杜塞爾多夫展覽中心，而無需支付額外費用。

2、專業化：展覽會的國際性和專業性很強，各國廠商參展的比例都很高，除德國等歐盟國家外，其他國家觀眾也很多，本屆展會參展人員達到17.5萬人，特別是貿易人員、采購商、生產廠家、行業工程技術人員、設計師等專業觀眾為主，對貿易洽談、結交客戶、開拓市場非常有利，是真正的世界賣家和買家的洽談會。

3、自動化：德國包裝機械在設計、制造、技術性能等方面居于行業領先地位，是全球最大的包裝機械出口國。多個展館展示了食品、藥品、化妝品等包裝機械和包裝機，以及電腦控制的攝像機錄取信息和監控下，機械手按電腦指令完成規定動作，工藝流程自動化程度越來越高，展館內人頭攢動，熙熙攘攘。

4、規?；簱A測全球軟包裝產業消費量將從2013年的2430萬噸左右，增加到2018年的2980萬噸左右，而且未來將會保持增長態勢，從展會中也可以看到軟包裝產品已占有一定的比例，如：有很多食品、日化產品在生產之后直接進行包裝，并在自動包裝過程中，制成各式異型袋、立體袋，使產品機械和包裝機械一體化，提高了生產效率。又如：復合膜軟包裝產品，歐洲市場更偏重功能性薄膜的開發，國內剛推出的一些功能性薄膜包裝，在歐洲市場已經有著非常成熟的消費市場，已在超市中看到許多實際的應用，發展潛力巨大，對我們功能性薄膜的開發也起到一個引領的作用。

5、崇尚綠色、環保理念：隨著環境問題日益嚴峻，綠色、環保、低碳的包裝印刷產品越來越受到推崇及關注。歐洲市場首先注重于產品環保性能，其次才是產品設計新穎性、印刷精細度的理念，對于我們都是很大的觸動。展會中還有較多的印度、東南亞等國家的參展商，這些地區和國家的包裝工業正在興起，對中國包裝業形成了一定的沖擊，但客戶還是很看好我們的中國包裝企業的。

6、信息化：展會主辦方利用網絡精心設置的查詢平臺是客商的理想同伴，有許多客商首先在展會提供的操作平臺，或智能手機、平板電腦上隨時獲取所需信息，可在展會中方便地找到所需產品和服務的供應商。但我們本屆上海印刷周展會的網絡也已經變得很強大了，也為參展企業和客商提供了一個便捷的交流平臺，展會的四天時間是有限的，但網絡交流、交易平臺可以是無限的。

集團參展本屆德國interpack 2014，體現了集團借展會之機，探索宣傳企業開拓市場的決心，展會作為集團對外的窗口，呈現了集團的研發中心概貌、代表了集團與當今新型包裝相匹配的先進制造裝備。

軟包裝展示的系列紙塑鋁多層復合無菌包裝產品；綠色環保的多功能包裝產品；加工精美又綠色環保的蛋糕食品紙托等產品，與多家公司現場進行技術交流、合作洽談，獲得了客商對產品的肯定，并有客商再次到本屆中國（上海）國際印刷周我們展臺上進一步洽談。

與此同時，紙包裝還展示了最新引進的意大利十二色多功能組合印刷生產線生產的新產品，采用了膠印、柔印、冷燙、逆向光油、陰陽膜凹凸、模切等一次成型制作工藝，吸引了客商的駐足交流與好評。

我們感到，走出國門可以進一步關注國際市場的發展趨勢，參展與同行互動是提供了一個與國外同行交流、學習國外先進技術的機會；提供了一個向世界展示集團未來的發展方向、企業的功能定位和自我形象的良好平臺；拓展了我們的思路和視野，有助于調整經營戰略和產品定位，也為集團下一步做強、做精、做新主業，更好地拓展國際市場實施“走出去”戰略打下了基礎。