趙城 締造品牌夢工廠

鄭婷

2014年，馮小剛除了是馬年春節聯歡晚會的總導演之外，還為SUV領軍品牌Jeep拍攝了一只“回歸初心”的廣告大片。片中他不僅親自上陣，更是講述了“自己”與自己的對話過程，進而引發更深層次的思考。此后，王石和胡歌等橫跨地產、演藝以及商界的多位領軍人物都陸續出現在了Jeep2014新款廣告宣傳片里。其中，由一向飾演土匪惡霸的香港男演員徐錦江傾情演繹的網絡特別版，由于徐錦江一改以往的“惡”，全程高能，英姿颯爽，引起了網友的廣泛關注。而這款宣傳片的網絡特別版，就是出自趙城的團隊。

活在北京需要豪情萬丈

“天瞾視界是一個極具洞察力的廣告公司，比大部分廣告公司都能夠更加深入地洞察消費者的心理。我們可以剖析消費者為何會這樣做，這樣做背后的動機是什么，然后基于我們的洞察，激發強大的創意意念。”天瞾視界的創始人兼總制片人趙城說道，而且在他眼中，僅僅擁有領先的創意或是技術，對于廣告人來說還是不夠的，提供多元化的專業服務才是媒體傳播時代發展的根本依托。

趙城是一個永不滿足現狀的人，敢想敢做從不退縮，典型的天蝎座。大學畢業后的那一年，他說他還不知道自己到底要干什么，所以既沒有像其他同學那樣每天投簡歷也沒有焦頭爛額地去擠招聘會。他選擇走出去，看一看。最后，趙城選擇了留在北京。他說：“除了北京，我想不到哪個城市，能安放我們這么多期許、那么多遐想。沒有哪個城市有這么多高大上的美術館、裝修華麗的電影院、各色藝術家，還有浮夸的時尚雜志……而這些東西又滿足著我們的各種矯情和臆想。”

剛開始肯定是找和自己專業對口的工作，但是適應力和學習能力都極強的趙城在短短三年時間里就從一個普通動畫公司調到了二線影視公司又跳到了一家一流的4A廣告公司。他說：“我喜歡電影，所以一直就想自己做電影。三年里不同公司的歷練給我很大幫助，尤其最后一家廣告公司。我發現，其實商業廣告也是影視的一部分，能通過各種題材表現出來。”

隨著消費者的群體消費行為從感性追隨逐步過渡到理性判斷，廣告的媒體策略更加多樣化和個性化，是否可以進行科學系統的整合傳播企劃，從而使廣告客戶的投資更加有效，成為能否被客戶選擇的重要指標。比如是否具備跨媒體投放、新媒介的挖掘與運用、傳統媒介廣告形式創新、個性化的媒介投放等方面能力越來越彰顯出地位。但是怎樣能實現這些呢？趙城決定，自立門戶。

2013年的夏天，趙城和一個之前的同事開始為新公司找地方，為拍攝基地和制作基地選工作室。倆大小伙在頂著盛夏的烈日，經常從城市的一個區奔波到另一個區，一跑就是一天。“北京不是最好的城市。至少，絕對不是最好的生活城市。但是，在眼下，這卻是我們能看到的惟一充滿干勁和未來的生活。總也有那么一兩個黃昏，從地鐵站走出來的時候，從每一個熟悉的站口走出來的時候，懷揣著豪情萬丈，我覺得這是一座希望之城。北京，本身就是一個夢。而我，需要活在自己創造的夢里。”趙城堅定地說。

2013年10月，趙城的天瞾視界（北京）文化傳媒有限公司正式注冊成立。公司成立初期，趙城就對公司整體規劃進行了一次大調整。他把傳統廣告行業的關注對象從媒介轉為客戶的目標消費者，而經營目標也從幫助客戶以最低成本實現最大范圍的傳播，變成為客戶實現最佳的營銷投資回報。“廣告業競爭是很激烈的，對于廣告公司來說最大的風險是不作任何的改變，而改變的趨勢就是強調整合傳播、整合營銷。”趙城說，現在的廣告客戶投入方式已經不再傳統，其中新媒體對傳統廣告業的沖擊最大，中國今年所有廣告的投放量比去年增長了20%，很多在傳統紙媒體上投放的廣告，已經主動轉向了互聯網。 在新媒體的影響下，趙城覺得，他的團隊需要打一場硬仗了。

以夢為馬的特別定制

既然定位為一家專業的影視制作機構，趙城決定以領先的理念和創新精神，為客戶提供全方位的解決方案，助力客戶成為業內的領跑者。同時，配合客戶產品及市場計劃，進行一對一量身定制的高效傳播策劃方案和行為，致力于協助客戶創造長期的品牌價值。他向記者介紹，公司主要致力于微電影、影視廣告、企業宣傳片、城市宣傳片、專題片、二維動畫、三維動畫、藝人包裝、商業演出、音樂MV拍攝與制作等。在全球氣候變化和環境問題嚴峻的大背景下，趙城說，有關自然生態和野生動植物保護的公益宣傳片會是將來公司業務的新領域。

趙城是85后，他的團隊自然也是一群十分有活力的年輕人。但是他卻堅信，年輕的優勢在于，有無限可能。他說：“我們的制作班底來自北京電影學院、中國傳媒大學等中國廣播電影電視界最高學府科班導演、攝影、制作人以及中央電視臺和北京電視臺等各個部門的骨干力量，擁有豐富的創作經驗和熱忱的工作激情，每個環節的設計和創作都有國內最權威的專家指導和把關。我們在順義天瞾藝術區的總部擁有3D攝像機、Red EPIC攝像機及達芬奇調色系統，高清蘋果非線性包裝制作系統，三維特效工作站、5.1聲道工作站、高清、標清攝像機，在設備優勢上同國際接軌，全面實現數字高清化，強有力的設備硬件支持，為影視創作提供良好的保障。”

不到一年，趙城的制作團隊了已經推出了許許多多優秀的影視廣告和宣傳片，其中包括北京控股集團有限公司的《北控之歌》、北京電子控股有限責任公司的《科技大會》等。北京控股集團有限公司是北京市基礎設施和公用事業重要的投融資平臺。擁有北京燃氣、京儀太陽能光伏、機場高速、燕京啤酒、北控水務等知名企業和著名品牌，天瞾視界的鏡頭里將其打造成北京市綜合性城市公用事業建設運營服務商，為首都社會經濟發展作出了杰出的貢獻。這兩部也成為了趙城團隊最具代表性的企業宣傳片。

另一方面，影視廣告也是天瞾視界的強項。趙城說，為徐錦江私人定制的《徐錦江與混·空間——從熒幕大俠到藝術大師》是公司的一個大轉折。“兩年前我在一個私人聚會上有緣結識了徐錦江。在大多數人眼里，他是一個大惡人形象，很少有人知道其實他對繪畫藝術非常癡迷，他本人的畫功也相當了得。他當時在運營一個工作室，主要是為一些國內藝術家的作品拿到國外參展提供一個平臺。我們只是簡單聊了幾句，想法就一拍即合。”趙城說，他決定用一套“零”盈利的方案，為徐錦江量身定做一部宣傳片。endprint

之后，趙城的團隊陸續推出了Jeep牧馬人定制：《顛覆由我、創取由你》、梅賽德斯·奔馳定制：《造夢以求——夢想進行曲》以及福田戴姆勒汽車定制：《渣運合伙人》等成功的商業廣告。可是誰能想到，以上這些片子竟然都是“零”盈利。趙城說，對于年輕的廣告人來說這就是機會，能為自己打開一個新領域和新渠道。

“中國的廣告市場呈現兩個極端：追求品牌和低價化，這不健康，中國應該是建設好品牌的市場。我們的目標是注重品牌建設而非短期效益，所以我們現在的工作方式基本上是像合作伙伴一樣共同奮斗。通過一個強大的、長期發展的理念，吸引一些品牌公司與我們建立起一種長期的信任感。”趙城還補充道，在合作中天瞾視界會扮演核心的角色，“因為我們能夠提供強大的創意，而在中國做品牌，必須要有一個宏大的品牌意念。”

廣告業營銷轉型大勢所趨

在互聯網營銷的沖擊下，4A公司的轉型如果做得不好最后都會死掉。有人將互聯網營銷時代劃分為三個階段：營銷1.0是互聯網剛剛開始的時候，彼時互聯網是一個媒體，強調的是“有多少人看過這個廣告”;隨著以Facebook為代表的社交媒體出現，以社會化媒體為核心平臺的營銷2.0，用極低的成本獲得成千上萬用戶的關注，并隨時獲得用戶的真實回復;而營銷3.0意味著以數據洞察為支持，以新的電子商務、社會化媒體、移動互聯網等為主要平臺，以最大化客戶價值為核心的全新營銷體系的到來。

趙城對于天瞾視界的營銷定位是要做成“最大的小公司”——聲音要大，規模要小，員工永遠不會超過30個。他對待客戶的態度聽上去簡單，卻鮮有人能做到相同：“我很少把客戶當客戶，在中國把客戶當客戶的公司太多了，所以大部分甲乙關系眼里都沒有人，我盡量把客戶先當成一個普通人去交談。這樣顯得不急功近利。”

作為廣告人，必須對市場上出現的新趨勢特別敏感，在被問到最近幾年營銷思路上的調整以及廣告所采用的媒體手段有何變化時，趙城表示，本土客戶的行為開始更多地以市場營銷為導向，而不是像過去那樣把目光都集中在產品銷售上。傳統的廣告公司如果還是重視產品銷售，而不是市場營銷，將給公司帶來經營上的問題。“五年前我們做一個成功的廣告，如果不選大眾媒體是不可能成功的。但是現在呢？你可以投放在影院的電影片頭，可以投放在網絡視頻里，可以用廣告彈窗……用新媒體來加強客戶的忠誠度，這在將來會是一種趨勢。簡單地講，選用大眾媒體是為了提升品牌知名度和增加品牌資產，選用受眾較窄的新媒體是為了有效培養客戶的忠誠度。新媒體的力量已經不容忽視。”趙城說。

在趙城眼里，做廣告，就是在造一場夢。回想起創業初期，有時候也會一個創意整宿整宿地修改腳本和后期，也會為累積客戶資源每天打上一千次電話做電話銷售。說實話，過起來，并不那么好過甚至有過歇斯底里的時候。但是趙城覺得，生活留給自己最寶貴的東西，就是日后的回憶，點點滴滴。以至于愿意相信，生之美好，璀璨年華，全部都在自己的掌握之中。endprint