未拿到天使前，創始團隊勿超10人

對于初創公司的創始人而言，最重要的是什么呢？

我認為有兩個要務：第一，搭好團隊，這個是早期創業者的內功；第二，做好產品，這個好比武功的招式。武功套路固然重要，可如果你沒有內功，學會降龍十八掌也沒有用，只是花拳繡腿，發不出力，打不倒人，過不了多久就會被競爭對手干掉。所以，對于早期的創業者來說，團隊最重要。總結不少創業團隊的成敗，發現了練好“內功”的秘訣心法：同花順。

大家知道，玩撲克的時候，皇家同花順10JQKA是最大的，通吃一切，是玩家追求的夢想。而這5張牌，可以用來比喻創業團隊中的各個角色。

作為創始人而言，你首先要自問：“我是那張A嗎？我是否喜愛這個事業并具備需要的能力？”或者說，是否正確的人在做一件正確的事。

搭建團隊是創始人最需要花時間的。雷軍曾說過，花80%的時間找團隊。我覺得這個比例不過分，我也曾和創業者說，找人的能力是核心競爭力。如果是一個宅男創業者，那他的公司很難做大。一個人的情商決定他能走多遠，情商就包括你跟別人溝通，交流的能力，你說服團隊跟你走的能力。

在確定創業志向后，要找到志同道合、能力資源互補的聯合創始人是最重要的，他們是你的“K”和“Q”。

我們基本不投資只有一家創始人的公司，硅谷頂級孵化器YC接受項目申請時，也要求項目申請方至少有兩個創始人。一個人會容易倒下，也容易改變想法，甚至放棄。一到兩個聯合創始人是比較好的組合。你只有一張牌在手，即使是A，一缺四，也很難湊成同花順。

找聯合創始人要注意幾個細節，股神巴菲特說過：“評價一個人時，應重點考察三項特征：正直、智慧、活力。如果不具備第一項，那后面兩項會害了你?！焙芏嗳诉x錯戀人或合作伙伴，都與忽視“正直”這一關鍵項有關。志同道合的一群人才叫“團隊”。大家通常都看重第二項“智慧”，想找一個專業能力很強的人，但這種人只可能適用于公司野蠻生長時期的職業經理，而不適用于找合伙人。“活力”則要求每個創始人都是發動機，在周圍人輸出正能量，每天推動公司往前一小步，使公司前行。中國有句老話：“小財靠勤、中財靠智、大財靠德”，巴菲特的人才觀正與此暗合。

以下問題在找合伙人時需要有答案：你們對于成功有相同的價值觀嗎？你們有共同的興趣點嗎？你們在能力和資源上有互補嗎？抗壓能力如何？最好能合作做些有難度的事情，與他周圍的人聊聊，看看他的微博和朋友圈，最后想想，你喜歡這個人嗎？

找合伙人的捷徑之一，是從朋友和同事中找，因為IBM的相互了解會縮短磨合的時間，降低了溝通成本，成功的概率更高一些。

一般而言，在創始人聚集完畢的6個月內，公司的基因就逐漸形成，包括決策機制、企業文化、執行力，而這些，都是創始人和聯合創始人的合力、秉性所決定的。因此，要特別用心地對待這段公司起步期。

除了聯合創始人，核心員工也非常重要，找到“J”這張牌，就是找到與你“拉勾”的人。

在移動互聯網時代，技術不再是創新的障礙，軟硬件的開源、芯片傳感器的突進，大大降低了創業準入門檻，往往十幾個人的公司就能做出價值幾十億的事業，那每個核心員工值多少錢？所以時代變了，少而精，替代了人海戰術，管理和溝通成本也會大幅降低。員工的數量不是創業成功的必要條件，但員工的質量一定是。以下三點應該記?。?/p>

在沒有拿到天使投資之前，創業團隊的人員最好不要超過10人。在企業初創期，創始人對每個入職員工都要親自面試，要求入職員工的水平高于公司的平均水平，這樣團隊的公司才會越來越強。

當遇到公司某方面能力不足的時候，出去找能人而不是依賴現有團隊學習，會更有效，時間和試錯成本對于創業公司是最寶貴的。

e代駕的創始人黃賓在開拓上海市場時，整月待在上海，每天的主要工作就是面試，搭建上海的運營團隊。公司的“根據地”和“護城河”都是這樣建立起來的。

現在，也許你還缺一張“10”，創始人要找到一些能力、資源互補的伙伴，把同花順湊齊，但多數情況下，早期的創業公司罕有能做到，都是缺某張牌，所以，湊同花順只是你行動的一個方向。怎么辦呢？

把“團隊”的概念推向更廣的范圍，它不僅僅指創始人、核心員工，也包括創業初期給你投資的人。找天使投資，其實不僅僅是融資要錢，更重要的是融智、融資源，找到能提供資源的天使投資人，常常就是找以湊成同花順所需要一張牌。例如，做產品定位的時候可以得到投資人的好建議，投資人也可以建議不做什么，因為他們看的項目更廣，可能看到了之前已經失敗的其他項目和原因，還包括如何設計合理的股權結構、如何低成本地推廣、如何進行下一輪融資等。所以湊同花順的思維是在創始人拿到天使投資這個階段非常重要的事情。

在中國，找天使投資人不能學硅谷，去找“3F”（Family，Friends，Fools）的錢，因為“傻錢”可能幫不了你，而在中國創業，創業者需要學習的本事還是挺多的，要懂產品、技術、市場，還要學會帶團隊、跟人搞關系，做資源的整合?？傊?，搭建創業團隊的“同花順”，既包括了創始人、核心員工，也包括天使投資人、創業導師、股東，所謂人心齊，泰山移。創始人找人的能力，絕對是一家公司的核心競爭力。

博主簡介：英諾基金創始人