東東槍：年入百萬的“段子批發(fā)商”

他本是一名普通北漂客，卻通過寫段子紅遍網(wǎng)絡(luò)，近70萬忠實(shí)粉絲，不僅使其微博轉(zhuǎn)發(fā)量輕松超過很多娛樂明星，也是他創(chuàng)造財(cái)富的“隱形金礦”。2014年6月21日，他的第三本段子書《拿不動的世界》在北京首發(fā)，并得到陳坤、蔣方舟等名人的鼎力推薦。他就是東東槍，這個80后，如何用百來字的小段子開啟了財(cái)富之門和歡喜人生？

小愛好引路，從“笑料收藏家”到文青頭子

東東槍是郝連會的網(wǎng)名，1982年出生的他自稱“天津農(nóng)民”。他自幼愛聽相聲、曲藝和評書等，后來考上了“教人做生意”的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。2003年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)經(jīng)濟(jì)的東東槍卻找了份跑銷售的工作，越做越?jīng)]勁，他干脆辭職在北京當(dāng)了幾天自由撰稿人。結(jié)果自由是自由了，可混圈子也不那么輕松，天天熬夜，不到中午不起床。終于，東東槍憤怒了，他在心里一遍遍地呼喊著：健康，健康的生活方式……就這樣，他重入職場，成了外企廣告公司的創(chuàng)意部員工。

為了讓沉悶的京漂生活變得有趣味，東東槍決定發(fā)掘愛好?！拔覍τ哪氖聝禾貏e感興趣，覺得這是一件值得鉆研的事?！庇谑牵矚g看笑話書的他，經(jīng)常跟朋友去地壇書市，從書攤上收集回來《笑史》、《笑林廣記》、《外國笑話集錦》之類的書，每天捧讀不倦，笑聲不斷。

2004年初，當(dāng)許多國人還不知道什么是博客時，他就寫下了自己的第一篇博文。以后，他平均每天都要更新一篇博文，有時是日記，有時是回信，但更多的是不知道從哪里搜羅來的段子、音頻、詞曲。這些零碎、充滿智慧與生活情趣的小東西，為東東槍贏得了大量的讀者。

2006年6月21日，東東槍在國內(nèi)最早的微博客網(wǎng)站“飯否”注冊賬號，開始在上面記錄自己偶爾想到或搜集他人的好玩東西，有語錄有笑話，比如他從朋友兒子身上獲得靈感，創(chuàng)作的第一條段子——“深夜，兒子喊：爸爸，給我倒杯水喝。我怒道：大半夜的喝什么水，睡覺！5分鐘后，兒子又喊：爸爸，給我倒杯水喝。我吼道：再叫，我揍你了，趕緊睡覺。又5分鐘，兒子：爸爸，你過來揍我的時候順便給我倒杯水……”這種幽默風(fēng)格，讓他在飯否的粉絲數(shù)很快達(dá)到3.2萬人，名列網(wǎng)站第一。

東東槍的本職工作，主要是花大量時間想出好玩的創(chuàng)意來，但是廣告公司與客戶往往會擇優(yōu)選取，這就造成他和同事們想1000個創(chuàng)意，往往有999個是會被砍掉的。這些素材扔了挺可惜，于是他隨便改改，就變成了一條條走紅網(wǎng)絡(luò)的段子——

當(dāng)時他只把寫段子、玩段子當(dāng)成了一種興趣愛好，枯燥生活的鮮活點(diǎn)綴，卻不料自己有一天竟會在百來字的小段子里玩出大乾坤！

出租車?yán)飫?chuàng)作，“微博大咖”引商家競折腰

從2007年開始，東東槍每天堅(jiān)持在微博上寫段子《俗話說》系列，一天4條，從不間斷。很多人好奇，一件普通的事情怎么到了段子手那里就讓人忍俊不禁了呢？用簡單的一句話來總結(jié)東東槍的段子生產(chǎn)過程：“靈感來源于生活?！彼?jīng)歷的任何一件事情，都有可能成為創(chuàng)作素材。

“麥當(dāng)勞新品，這個是蘋果派、這個是香蕉派、這個是冷冷的冰雨在臉上胡亂的派?！睎|東槍在麥當(dāng)勞買派時靈感突發(fā)，即興改編了劉德華的經(jīng)典曲目《冰雨》。沒想到這條微博引得網(wǎng)友們紛紛接力：“這個是上校雞塊，這個是吮指雞塊，這個是暖暖的眼淚跟冰雨混成一塊”，“這是鮮蝦燒麥，這是羊肉燒麥，這是你就像一個儈子手把我出賣”。

有趣的是，東東槍的很多創(chuàng)作靈感，竟來自于出租車副駕駛座。只有坐上出租車，東東槍才被迫閑下來。

2008年微博粉絲超過20萬時，鑒于東東槍在網(wǎng)絡(luò)上的知名度和人氣，開始有商家主動私信他談合作。粉絲就是生產(chǎn)力，就是隱形“金礦”，許多企業(yè)會看上段子手良好的傳播效應(yīng)和平臺，甚至有人專門為新浪微博營銷號劃分了階層：草根系、明星派、段子手。雙方交談一番后，東東槍吃驚地了解到，你有一萬個真實(shí)粉絲，在商家眼中的廣告發(fā)布價(jià)就值100元，如果粉絲上了幾十萬，那付幾千元發(fā)一條廣告是很自然的事情。

抱著好玩的心態(tài)，他開始以每條兩三千元的價(jià)格，在微博段子中夾雜一些廠商的廣告。但東東槍懂得如何把廣告字眼修飾得不生硬，甚至圖文并茂、不乏笑點(diǎn)。這樣一來，粉絲們也樂于接受他的軟廣告段子。

會講段子，會寫段子，在網(wǎng)絡(luò)時代竟能成為一個謀生手段，這讓東東槍感覺“非常奇妙”！他就此加入一個叫段子推介的1000人QQ大群。此后他驚奇地發(fā)現(xiàn)，圈內(nèi)高手各有各的生財(cái)之道：有人團(tuán)隊(duì)化地經(jīng)營微博粉絲，靠寫段子廣告月入數(shù)萬；有人帶領(lǐng)一幫段子手，專門給電視和視頻節(jié)目寫搞笑段子與串詞兒，以及給各大網(wǎng)站的段子欄目投稿過上了有房有車的日子！

但“貪玩”的東東槍并非一心向錢看的人，2008年底，他開始創(chuàng)作舞臺相聲劇《六里莊艷俗生活》的劇本。每天深夜從公司加完班打車回家，是東東槍創(chuàng)作狀態(tài)最好的時候。

玩成網(wǎng)絡(luò)名人，“段子批發(fā)商”年入百萬

2009年3月，《六里莊艷俗生活》首次在東東槍的母校對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的視聽中心上演，就火爆全場。演出結(jié)束后，東東槍上臺說：“這出戲不收錢，是賠錢的，我們要租劇場，買服裝。現(xiàn)在，我們印了一批海報(bào)，起價(jià)10塊錢。如果你想買，就買；如果你覺得它值更多錢，也行?！苯Y(jié)果當(dāng)天扣除戲的成本，東東槍和朋友們還凈賺上萬元。

2010年初，當(dāng)相聲劇《六里莊艷俗生活》演到第30場時，《舌尖上的中國》導(dǎo)演陳曉卿、中央電視臺主持人阿丘等眾多名人都曾前往捧場，演出地北京麻雀劇場、人藝小劇場更是人滿為患，票價(jià)也由當(dāng)初的幾十元上漲到兩三百元。

2010年5月，東東槍出版了人生中的第一本書《俗話說》。這部由7000多條段子組成的圖書，從他幾年間積攢了近200萬字的博文中選摘整理出來，前無序、后無記、不勞名人推薦，卻賣得很火。

從收集原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)搞笑段子，開播相聲廣播劇，到創(chuàng)作出一出活色生香的內(nèi)地相聲劇，再到出段子書……東東槍用網(wǎng)絡(luò)時代可接受的獨(dú)特的幽默手法，讓段子變俗為雅，走向了大眾。

他甚至總結(jié)了寫笑話段子的4個步驟：首先要熟悉各種笑話的套路，靈感會從那些套路中冒出來；然后發(fā)現(xiàn)身邊與自己心里的荒謬；第三，打破人們熟悉的聽故事的規(guī)則；最后，他覺得很多人會忽略這一點(diǎn)：“一個好的笑話不要被節(jié)奏混亂的表述拖了后腿。”

朋友說東東槍是個“囤積居奇的段子批發(fā)商”，他也確實(shí)像，總隨身攜帶著一個大本子，碰見好玩的就隨手記下來。他兜里還揣著根錄音筆，什么都錄，胡同里的聲音，家人吃飯的聲音，光是糖葫蘆的叫賣聲就錄了幾十種……。

2012年，東東槍受導(dǎo)演英達(dá)之邀，擔(dān)任電視情景喜劇《我們一家人》總編劇。同年，他收到了來自《今晚80后》、《壹周立波秀》等國內(nèi)脫口秀節(jié)目寄來的稿費(fèi)。門戶網(wǎng)站和電視臺都進(jìn)軍“段子”，稿酬一般不低于每條千元，如果搞笑效果優(yōu)異，還會有額外獎金。

2013年，東東槍又出版第二本書《鴛鴦譜》。此時的他嬉笑怒罵皆成文章，幾十萬粉絲足以讓他在微博上呼風(fēng)喚雨。但是這個在微博、飯否、豆瓣都玩兒得風(fēng)生水起，發(fā)條微博就能一呼百應(yīng)的名人，現(xiàn)實(shí)生活中卻是個低調(diào)宅男。

2014年6月21日，東東槍的第三本段子新書《拿不動的世界》在北京首發(fā)，得到了陳坤、蔣方舟等名人的鼎力推薦。

如今，他在新浪微博擁有68萬粉絲，發(fā)布一條段子廣告的價(jià)格高達(dá)兩三萬元。與此同時，他創(chuàng)作的相聲劇和段子書也火遍京城，乃至全國。憑借一條條不超過140字的幽默段子，這個80后小伙不僅贏得了年賺百萬的品質(zhì)生活，也體驗(yàn)到了“把愛好玩到極致”多么有幸福感的事。

東東槍的成功再次印證：在這個多元化發(fā)展的社會，每個人、每個行當(dāng)都可以成就傳奇，只要你懂得經(jīng)營自己，朝著心往的領(lǐng)域昂首挺進(jìn)！責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com