“老憤青”告別英雄情懷 羅永浩欲轉型合格企業家

要想在一個極度成熟的市場里攪動渾水，錘子創新之路還很長。不管怎樣，羅永浩已經讓位，以后該讓錘子手機自己說話了

羅永浩已經完成了自己的使命，適時隱退，對他本人和錘子手機來說都是一件萬分幸運的事情。

12月6日，那場演講被他稱為“為了告別的聚會”。告別了高度理想主義，告別了英雄般的個人情懷，老羅想讓自己從此以后轉變成一位合格的企業家、一個優秀的CEO。這意味著錘子手機依靠老羅雙肩負重、殺進手機行業的時代已經結束了。

根據老羅公布的數據，在過去半年多的時間里，錘子手機創造了約12萬的銷量。跟每年動輒幾千萬銷量的“中華米酷聯”等廠商相比，這個數字微不足道，甚至不足魅族手機年銷量的十分之一。但對一個從無到有的新品牌來說，這樣的成績已經難能可貴了。

在過去半年，老羅個人的聲譽為錘子手機帶來了空前的關注度。當然，在初期產品質量存在瑕疵的背景下，外界的高期望也為錘子挖了一個大坑。老羅掉了下去，又爬了上來。經過供應鏈和輿論的種種風波、磨難之后，錘子真正要和友商比拼的焦點也將回歸到產品上。

從0分走到60分，錘子離不開一呼百應的“英雄”老羅;但從60分到90分，錘子更需要的是一個日臻成熟的產品體系，一支具有戰斗力的團隊，一套規范的制度和流程，以及包容創新的企業文化。老羅時代的結束將為這些變化騰出空間，所謂的“天生驕傲”之路，或許會由此正式啟程，錘子和老羅個人的輝煌也將隨著老羅的“隱身”而不再遙遠。

當然，在智能手機市場逐漸飽和、生存競爭日趨激烈的背景下，錘子的天花板究竟有多高，能否由小眾產品進擊到大眾市場，還有太多的不確定性。但大局不再需要老羅獨自掌舵。或許，對他來說，退隱幕后、拿起木錘雕琢產品才是最合適的角色。

“老憤青”隱退

時間回到5月20日，錘子手機發布會。

老羅講得異常投入，觀眾聽得十分激動。在發布會結束后，媒體報道鋪天蓋地而來，與2013年3月那次失敗的ROM發布會相比，顯然這次老羅贏得了贊許。從來沒有一個企業家，可以憑一張嘴就達到其他廠商投入幾百萬也未必能夠做到的宣傳效果。發布會結束后，老羅揚眉吐氣，接受了一圈媒體的采訪。形勢仿佛大好，大家都覺得老羅做手機——成了！

但在錘子會議室見到因為勞累過度而雙眼發紅的老羅時，筆者心中的疑慮并未得到解釋。這位面相和藹但出言不遜的公眾人物，并不喜歡過多談論產品和行業，以及錘子手機可能面臨的問題。他唯一的樂趣似乎集中在喋喋不休的吐糟上。就像那張流傳甚廣的海報上所畫的胖子一樣，老羅眼前的世界雜亂無章，隨時在等待他揮起大錘砸個七零八落。

“我送你個東西，你來崇拜我，這TMD能叫粉絲嗎？你牛逼人家才崇拜你！”在談到某個友商時，老羅的表情十分不屑，他表示羞于使用“粉絲”二字稱呼自己的支持者。在空曠的會議室里，老羅甚至旁若無人地大聲模仿某廠商發布會現場粉絲們的歡呼聲和尖叫聲，音調里充滿了憤懣和諷刺。

老羅自稱老憤青，他表示自己和投資人的關系無比糟糕，“聰明的傻子我都搞不定”，慶幸的是有朋友幫忙。當時他和線下渠道也沒有業務合作：“你現在找他，人家不理你。如果機器好賣，他們自然會來找你。”運營商也不在老羅眼里，“他們的Logo土得要死”，“錘子手機不接受運營商的開機Logo，運營商要做就做，不做就算了。蘋果手機啟動的時候就沒有運營商的Logo，因為人家產品足夠好，我們即使做不到，也要有點骨氣”。當然，老羅也吐槽了部分媒體的行為，就像那天的演講中提到的一樣。

當時，老羅還說過一個數字——50萬臺，這是錘子手機第一臺產品的銷售目標。現在看來，想象和現實的落差十分巨大。

在此之后，所有的故事大家都能看到，因為質量、產能、價格等問題，錘子和老羅遭受到的質疑不斷。直到12月6日，他又一次站上了講臺。

錘子未來可期

老羅12月6日的演講其實并無多少亮點可言。跟半年前相比，他不再像個老憤青一樣喋喋不休的指責同行。雖然在講到“過去半年錘子做錯了什么”的時候，老羅從供應鏈和媒體兩個角度做了一番揶揄，但聽起來更像是對錘子所遇到問題的另一種開脫。而且，總體基調偏于自嘲，老羅并不害怕把自己的短處擺在聚光燈下任人欣賞。事實上，他樂在其中，而觀眾也因為這種坦率而欽佩他。

老羅花費大量口舌、利用多媒體不停地渲染錘子手機所受到的歡迎程度。他簡單介紹了第二代產品避免重蹈覆轍的計劃，并且宣布白色版T1已正式上線。但與這些七零八落的信息相比，最讓人印象深刻的是老羅對“天生驕傲”品牌理念的闡釋。

“這些人不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種理想、某種人生態度的粉絲，他們來到現場，是知道從我身上能看到這種東西。”老羅沒有詳細說明自己究竟代表了什么樣的信念和價值觀，但他用父親、足球運動員、司機等普通人的小故事來闡述一種“人的精神應該獨立”的觀點。

可以說，過去依靠自己的個人魅力，老羅吸引了一大批有文化、渴望自由、不愿意向現實屈服的支持者。這些支持者中的很多人在老羅的感召下，已經成為了錘子手機的用戶。而未來，老羅希望將他個人所傳遞的品牌理念延續到錘子手機之上。眾所周知，時下眾多消費品品牌仍然停留在傳播物質崇拜、生活品質追求等理念的階段，而錘子則要傳播精神上的自由和獨立，可以說非常巧妙地契合了這個時代的年輕思潮。

在聽完老羅對“天生驕傲”的煽情講解之后，筆者的不少朋友都對錘子手機有了新的認知。過去，很多人是因為欽佩老羅才買錘子。但老羅的粉絲畢竟有限，如果把老羅所代表的理念具化到錘子手機上，則可以得到很好的延續和張力。如果說錘子未來能大獲成功，“天生驕傲”功不可沒。當然，這是老羅的遺產。

成為企業家之后，老羅一定不會再把時間和精力花費在鐵錘上。對他和錘子手機來說，已經過了需要標新立異、四處出擊來擴大品牌影響力的造勢階段。錘子需要一個未來，這個未來更多與行業有關、與產品有關，而與老羅的關聯將會越來越少。

從去年開始，智能手機行業已經趨于飽和，競爭日益激烈，很多廠商在被動競爭中走上了比拼性價比的苦逼之路。但值得一提的是，雖然經過了一次降價清倉，但錘子還是希望把產品定位在2500元左右，一來因為這是一個競爭者稀少的檔位，錘子不用四面楚歌;二來，這一定價可以很好地保證產品的利潤，有利于良性發展。

從產品層面講，錘子手機的優勢在于硬件做工上的精致追求和軟件上極簡、重視體驗的理念。這一特點也使其成功與其他安卓手機劃清了界限。一位用戶把錘子評價為安卓和iPhone的完美結合，比較中肯。隨著錘子手機不斷更新迭代，這些優勢會得到進一步的鞏固。

智能手機的人口紅利已過，很多人第一次嘗試智能手機時會選擇性價比高的產品，但在更換第二部手機時則會追求品牌與品質。今后，手機廠商要想擴展銷量，更多要靠從同行那里搶用戶，如果繼續完善，錘子手機的前景值得想象。

當然，現在看來，錘子手機仍然還是一款小眾產品。但羅永浩的野心不會這么小，未來不排除會推出千元以下、1500左右檔位的機型。不過，要想在一個極度成熟的市場里攪動渾水，錘子創新之路還很長。

不管怎樣，羅永浩已經讓位，以后該讓錘子手機自己說話了。