創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有做百年老店的想法

今年我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，業(yè)界出現(xiàn)了兩個(gè)極端：一方面，從年中開始聽到很多投資界人士提醒大家，是不是冬天馬上要來了，要做好最壞的準(zhǔn)備;另一方面，創(chuàng)投市場(chǎng)異?；钴S，不管VC還是PE，投資規(guī)模，尤其在信息科技行業(yè)里面，超過了任何一年的活躍度。

我有兩點(diǎn)想跟大家分享。一個(gè)是作為創(chuàng)業(yè)者怎么去把握好自己。我的感覺是，一個(gè)公司的成長(zhǎng)節(jié)奏是很重要的。當(dāng)然，確實(shí)今天很多優(yōu)秀企業(yè)家成長(zhǎng)的速度，遠(yuǎn)超過了互聯(lián)網(wǎng)早期時(shí)代。比如，陌陌在香港做路演的時(shí)候，這家公司的歷史才三年零六個(gè)月，而公司市值已經(jīng)達(dá)到30億。聚美在美國上市的時(shí)候，市值類似，歷史只有四年。

在這樣一種情況下，很多企業(yè)家都很急躁，希望盡快建立自己的市場(chǎng)地位，這種想法和心態(tài)完全可以理解。因?yàn)檫@樣，大家在融資上顯得特別進(jìn)取。以前A輪到B輪的時(shí)間一年到一年半，今年可能只有兩個(gè)月的時(shí)間。

但市場(chǎng)上也有這樣一個(gè)現(xiàn)象——融資金額多多少少都有一些夸大的成分。這是特別需要防范的一種心態(tài)，做企業(yè)應(yīng)該抱著做百年老店的想法。走得太快，拔苗助長(zhǎng)，往往會(huì)給這家公司的發(fā)展留下一些陰影，留下一些潛在的課需要去補(bǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)需要的是用戶規(guī)模，需要的是市場(chǎng)占有率，而不是一開始追求利潤(rùn)，追求現(xiàn)金流，這些大家都懂。在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，市場(chǎng)的參與者應(yīng)該有清醒的頭腦。畢竟，資金投入產(chǎn)出成本，在長(zhǎng)期是要算賬的，并不是更多的資本就一定能夠帶來一個(gè)成功的企業(yè)。

作為一個(gè)企業(yè)家，應(yīng)該把心態(tài)放得更加平和一點(diǎn)，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，需要融資并不是比較自己的資金是不是市場(chǎng)上最多的，而是要看資本效率是不是最高的。千萬不要因?yàn)樽约旱母?jìng)爭(zhēng)，而亂了陣腳。

第二點(diǎn)，在中國很多行業(yè)當(dāng)中，有兩到四家公司在競(jìng)爭(zhēng)，甚至在O2O行業(yè)里面看到多家企業(yè)非常直接競(jìng)爭(zhēng)瓜分市場(chǎng)，這跟美國的差別很大。在美國最近五年十年崛起的公司，從推特到Linkedin這些公司發(fā)展當(dāng)中，有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，幾乎每一個(gè)垂直的行業(yè)，或者每一種應(yīng)用當(dāng)中，一般很快形成一家公司獨(dú)大局面，占據(jù)了市場(chǎng)70%—80%的市場(chǎng)份額。

為什么美國沒有創(chuàng)業(yè)者模仿這些領(lǐng)先的企業(yè)，明明知道這個(gè)市場(chǎng)很大，而不去市場(chǎng)分一杯羹？我的美國朋友總結(jié)為180天的現(xiàn)象。什么叫180天？就是一個(gè)公司當(dāng)你的產(chǎn)品發(fā)布以后，在180天以內(nèi)因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒來得及反應(yīng)，你很快建立自己的口碑和用戶基礎(chǔ)，于是在那個(gè)行業(yè)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很難趕超了。

這個(gè)觀察非常有意思，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)行業(yè)里面，這一點(diǎn)是很難做到的。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，比如說房地產(chǎn)行業(yè)，在180天以內(nèi)建立技術(shù)壁壘是天方夜譚，在傳統(tǒng)制造業(yè)里面，通過這種方法來建立自己的技術(shù)壁壘也是不可能的。

但是，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面是完全可能的。在6個(gè)月里面，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在非常短的時(shí)間里面，你可能在用戶當(dāng)中已經(jīng)建立了一個(gè)很深刻的品牌和他的產(chǎn)品基本屬性，于是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難抄襲了。

180天現(xiàn)象的背后是什么？首先產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的，必須是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)市場(chǎng)的獨(dú)特理解，產(chǎn)生差異化產(chǎn)品和應(yīng)用，這些產(chǎn)品和應(yīng)用是今天大公司還沒有想到的，還沒有推出的，這種180天的現(xiàn)象，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常特殊的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，180天還太長(zhǎng)了一點(diǎn)，有機(jī)會(huì)在更短的時(shí)間里面，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫M(jìn)入成本太低了。這值得中國很多創(chuàng)業(yè)者去思考。

回到前面的一點(diǎn)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要靜下心來，有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，同樣創(chuàng)造一家公司，創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，還是應(yīng)該根據(jù)你自己對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特的理解和解讀，去創(chuàng)造一個(gè)你認(rèn)為適合用戶的產(chǎn)品。

如果每一個(gè)想法都是獨(dú)創(chuàng)的，我相信不管是120天現(xiàn)象，還是180天現(xiàn)象，都會(huì)讓你在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，建立自己的壁壘，避免可能出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過這種方法，而不再是通過資本，通過不斷擴(kuò)大融資規(guī)模，去建立自己的技術(shù)壁壘，我相信未來中國的一批優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該有這么一個(gè)特征。

根據(jù)“第十四屆中國股權(quán)投資年度論壇”演講整理