普提志業創辦人張龍平：專注打造祈福旅游知名品牌

張翠霞++葉華金

人生要輸得起，商業要虧得起。虧，是張龍平“普提志業”的重要字眼。

在寧波海曙恒一廣場的素齋好自助素食餐廳是今年10月份開業的，張龍平對全體股東的承諾是，“前三年不要求盈利，并允許可控的虧損”，但他相信三年后的市場：“周邊只有這一家素食餐廳，加上祈福旅游的大數據支持，到最后肯定是盈利的。”

“商業總是要賺錢的，如果做虧幾個項目能換來其他項目的大數據，就是盈利。”14年的專注，張龍平把旅游做成了大數據，他不僅不“虧錢”，而且把普提旅游“佛之緣”做成了區域知名品牌，更是朝圣祈福旅游領域細分市場的霸主品牌。

專注祈福旅游

張龍平很早就給自己做了人生的職業規劃，不能進名企，就自己造一家名企。

從2004年5月帶出第一個祈福團開始，張龍平已經在祈福旅游領域專注了14年。寧波有286家一級法人社，普提志業已經位居區域品牌前十名，在朝圣祈福旅游領域里，他占據霸主地位。

2003年，張龍平退伍回來用2萬元復員費在寧波輕紡城開了一家香燭店。雖然生意不錯，但張龍平很清楚，這樣的小本買賣無法承載自己的夢想。為了吸引客流，張龍平決定做賠本、貼錢的買賣，比如進價一元錢的商品，市場上售賣一塊五、二塊，他只賣八毛錢，這樣的舉動，讓張龍平的這家小香燭店客聚如潮。

香燭店被他做成了導客流的利器。張龍平每賣一個商品都會很認真地做好客戶資料搜集，半年后，他逐個給客戶打電話，招攬客人赴五臺山朝圣祈福旅游。5月，張龍平帶著自己的第一個旅行團開赴五臺山朝圣祈福，五天后返回家中，扣除了應付的租車費、吃住和門票費用，他手里還剩15000多元。數著一疊疊鈔票，他心花蕩漾。

那個時候，別人的月薪800元，他五天就賺了15000多元，每天平均三千塊。嘗到了甜頭的張龍平一發不可收拾，他想做一個可持續發展的事業。

“唐吉訶德說過，人的一生歸納起來就是做三件事，或從教、或從政、或從商，無論何朝何代，無論時代更迭、商業興衰，唯教永恒，”受寧波這座城市繁榮的佛教文化和旅游品質的影響，張龍平把目標聚焦在了旅游與朝圣祈福的融合上。

那時候的旅游市場不算太熱，張龍平和伙伴們經常出現在菜市場和老年協會發宣傳單，宣傳單的效果只有千分之三的成交率，一個月甚至拼一個團都有難度，然而張龍平始終專注如初。

“決定做一件事，就是要把所有的精力、人力、物力和財力都集中在這件事上，才能形成爆點，”張龍平退伍的時候22歲，14年間也遇到了很多的機會和賺“快錢”的誘惑，但他不忘初心、不改初衷，專注、聚集在祈福這件事情上，并持之以恒，“就像在太陽底下玩火柴，聚焦才能燃起火花。”張龍平說，隨著旅游市場的興起和發展，14年的專注換來“佛之緣”現在每天至少能發5個50人以上的祈福旅游團。

創業，除了聚焦和專注，張龍平也極具野心。“如果你不能在一個行業形成壟斷的話，那就必須在某一個領域里成為霸主。”張龍平認為，無論做什么，一定要讓自己有“話語權”。從佛之緣旅游團開始，通過14年的時間，張龍平完整地把普提旅游、佛之緣、一吼堂、梭羅樹下工藝品商行、素齋好自助素食餐廳、必應客運完整地銜接在普提志業，將近2億元公司估值，也讓他的這份專注在同業競爭對手中保持了絕對的領先優勢。

如果野心是張龍平普提志業迅速擴張的催化劑，專注則是他穩進的定心丸。“堅持才不至于走偏，掘百井不如掘一井，把一件事情做到極致就是成功，”張龍平說，五臺山、峨眉山、九華山、普陀山四大名山的旅游費用，每人大約7000元，按100萬人次計算，市場規模可以達到700億，如果拿下其中1%的市場份額就有7億。然而成為行業、成為朝圣祈福旅游領域霸主并大份額占領這一市場之后，普提旅游佛之緣分享的市場份額也遠遠超過這個比例。

就算虧，也要做大數據

除了名山線，普提旅游的一日游線路，一年就有超過十萬人次參與，14年下來，普提志業已經積累了超過百萬人次參團的大數據。

今年5月，普提旅游佛之緣與寧化縣旅游局簽署戰略合作，啟動了“寧波萬人游寧化”雙城旅游、寧化旅游專線戰略，為此，張龍平出資成立寧波必應旅游客運有限公司。戰略簽訂之初，“寧波萬人游寧化”就像一場夸夸其談，該線路自7月11日試運行，僅12月份，就有8個“百人團”從寧波前往寧化，首發團就有160名成員參與。

素齋好自助素食餐廳剛剛開業，張龍平給餐廳定了三條規則：多陪外婆吃素，外公及爺爺免費；寧化老鄉免費；每月農歷初一和十五的營收全部捐贈紅十字會專項助孤。

餐廳除了基本的素食素菜，還有一個特色是寧化客家小吃，包括素燒麥、素米包子、素松丸子、薏米湯等多個品類。作為寧化客家小吃在寧波的一個宣傳窗口，張龍平坦言，“餐廳推寧化客家小吃肯定也是不盈利的，為的就是向寧波人推薦寧化這座城市及寧化旅游。”

“外公免費，能更大力度地吸引目標客群進店，進而收集朝圣祈福旅游的客戶資料，哪怕餐飲是虧的，只要能獲得大數據，也是賺了。”張龍平說，素齋好的開業，一方面是做大數據收集，一方面也是推動“萬人游寧化”項目的落地，他對“虧”的定義，就是用較小的成本獲取更大的客戶數據，從而實現另一個領域的盈利。

商業的最高哲學就是“借雞生蛋”，做萬人游寧化，張龍平就融入了開化的根宮佛國、清流的靈臺山，而寧化的旅游特色是紅色文化、客家宗祠文化、朝圣祈福文化，如此將祈福與紅色文化相結合，即達到了旅游的目的，也不偏離祈福的專注。

旅游業是第三產業的重要組成部分，是世界上發展最快的新興產業之一，也是服務業的龍頭產業。未來十年，旅游業仍將保持快速增長。這一點是肯定的，隨著社會和經濟的發展，中國將成為世界上第一大旅游接待國、第四大旅游客源國和世界上最大的國內旅游市場。

“如果只做一件事，并把它做好，就可以樹立一種聲譽，長此以往，肯定會在這件事情上獲得成功，”張龍平經常跟同事講，一幫人，在一起，做成一件事，并從做成的這件事情中，獲得快樂和成就感。

14年過去了，張龍平最早的香燭店依然延續著貼錢的模式。他說，就算是虧，也要做大數據，唯有掌握大數據，才能在商業社會里獲得商業成就。

對于普提志業未來的發展規劃，張龍平說，要繼續努力在朝圣祈福旅游領域市場保持絕對領先優勢，帶領同業競爭對手繼續努力前行，一起把朝圣祈福旅游領域市場這塊蛋糕做大、做專、做精，做出特色。endprint