“自制”創新嘗試者——寶島眼鏡

品牌商和零售商，同樣面對網絡自制，我們提取的是不同的機會。——星創視界全國首席市場官陳雪玲

原創及合作項目早在2010年，我們就產生了一個想法，希望給消費者拍一個他們所喜歡的網絡劇。倡導年輕娛樂化，讓現在的年輕人更多地認識寶島比較年輕的一面。于是就有了完全由寶島出資、策劃，并合作影視公司創作的網絡自制劇《戀愛SOS》，在幾個主流視頻網站播出。2011年第一季度搜狐、土豆、PPLive、樂視、愛奇藝、騰訊幾家媒體播出次數合計1774萬次；第二季度播放統計也有950萬次。

除此之外，2013年10月，搜狐視頻自制的都市愛情劇《錢多多煉愛記》播出，點擊率非常火爆。眼鏡設計的友情贊助就是寶島眼鏡，片中匯集了近40家國內外高端品牌的植入和投放，甚至遠超剛創下大片植入紀錄的《私人訂制》的13個。

合作方式

我們在《錢多多煉愛記》當中的眼鏡搭配主要是墨鏡植入，并且其中寶島自營品牌約占到近70%的比例。

我們在《戀愛SOS》當中進行了多方面嘗試。

第一、我們通過選拔演員與更多的人群互動宣傳。我們在“圓夢工廠”互動網站發出活動宣傳，征選素人演員。通過網絡初選及5大城市復賽最終選出了12位素人演員參與到整部劇的表演中。

第二、我們沒有選擇與廣告公司合作，而是選擇電影制片公司專門為我們打造這部網絡偶像劇，并采用獨立劇集、不同故事，透過劇中傳達角色個性、劇情設置傳達出寶島年輕、娛樂化的形象與寶島的品牌理念。而這種做法的直接好處就是避免以往廣告公司提案從品牌出發的思路，采用以影視劇本的真實感情為主導的思路來做。例如，在片中男主角角色的設置就是“寶島眼鏡店的店長”，他是一個非常憨厚、善良的小伙子，在他的身上就傳達著寶島的品牌定位“用專業的心做專業的事”。我們避免傳統硬宣傳容易使片子讓受眾反感的弊端，并通過情感認同方式獲得了品牌理念的輸出。

第三、通過自制網絡偶像劇的方式來做一部劇，使總的傳播成本比較低。投放在電視上的內容播出轉瞬即逝沒有后續效應，而網絡劇在宣傳成本上不僅遠遠低于硬廣投入，一次性投入還可以持續播放。例如在2011年，《戀愛SOS》這部片的投入預算占寶島全年營銷成本的20%。連續三四年過去了，我們再也沒有投入成本，那么這個片子每播出一年，它的成本都在遞減。除此之外，自己制作也讓我們省去了播出渠道的阻礙。

思考

作為一個零售商，我們可能有幾百個眼鏡品牌，我們不會只賣當中的某個品牌。所以，如果只通過自制劇當中的布景、臺詞、產品等植入來體現寶島眼鏡想要訴求給消費者的定位，這種方式是比較難推動的。例如《來自星星的你》當中女主角千頌伊所有穿戴都很惹人注目，這樣的方式對品牌商來說就很容易體現出宣傳效果。但是對于寶島這樣的零售商來說，我們有N多個品牌，代理售賣的某款品牌產品在劇中紅了并沒有太大的價值。

我們其實非常愿意和視頻網絡商合作，這樣會大大降低我們的成本。但是鑒于自身零售商的性質，還是希望通過故事本身、前期合作等更深入的方式去做。而不是僅僅通過一個細節來體現一句臺詞、LOGO、產品。