網絡視頻平臺——創造連環價值及延伸價值

連環價值

通常，媒體自制劇的價值鏈有自制劇生產制作、自制劇宣傳發行、品牌運營和衍生產品開發上中下游三個主要價值鏈環節。而針對媒體平臺自制劇創造連環價值，目前最常見、并獲得一定效果的主要有以下幾種方式：

1.系列化延伸。是指在一部自制劇取得成功之后，將其打造為系列連續劇。憑借之前已有的劇集品牌、粉絲受眾，社會影響力，將劇集品牌的市場價值達到最大化，贏得更多利益。

例如，一度引起關注的《11度青春》系列微電影，在第一季走紅后又出第二季的搜狐出品的《屌絲男士》，優酷自制的大型戶外真人秀節目《侶行》等等，都是在獲得不錯的反響之后再度出擊，力圖市場價值最大化延伸。

2.跨媒體延伸。自制劇的宣傳播出可以根據媒體特性進行組合營銷。在多媒體時代中，自制劇的宣傳和播出僅靠自身的傳播平臺是遠遠不夠的。視頻網站自身可以結合手機電視等媒體，授予播放權；并通過所有的跨媒體延伸進行宣傳推介。

例如，樂視網《女人幫·妞兒》除劇集傳播外，還在微博、微信等社會化媒體平臺上策劃一系列相關活動，帶入合作方杜蕾斯等產品信息并與品牌官微互動。同時，配合公關話題策劃、線下明星見面會、看片會等活動強化用戶體驗，豐富傳播維度，為社會化傳播提供更多素材，實現二次傳播，影響目標人群并達成營銷效果最大化。

3.品牌合作延伸。多種行業品牌結合劇集、劇情、臺詞、布景進行跨行業合作，產生網絡自制劇平臺與合作品牌雙方共贏，劇中火爆的其他行業“產品”再度產生延伸的價值。如旅游地、服裝、汽車、電子產品、甚至家居、佩飾等等。例如，上文所提到的《錢多多煉愛記》。

延伸價值

自制劇如想成功實現網絡視頻平臺與品牌方雙贏的更多價值，需要具備三個條件。一是劇本的獨創性，二是劇集的影響力，三是明星的號召力。

首先，僅就劇本來說，美國四大電視網每季電視劇在開拍之前，都會從數以千計的劇本中挑選出來他們認為最優良的劇本作為拍攝新一季電視劇的素材；其次，制作精良、加大宣傳力度和發型力度、拓寬宣傳和發型渠道，從而提升劇集的影響力，才能夠實現自制劇的價值增值；再次，打造明星號召力使觀眾更關注作品。在影視業進入“明星時代”，明星的號召有時甚至大過劇作本身。自制劇明星，有的是之前已經成名的著名影視明星；而另一種，是在網絡自制劇中最常見和受歡迎的還是之前默默無聞、通過某一部自制劇一夜成名，擁有了大批粉絲的明星。如現在“無人不曉”的大鵬和大錘！

【相關鏈接】廣告主的“自制”營銷目的及方式總結：

初級目標：品牌高曝光率需求，進行LOGO、產品露出等基礎層次的設計。通常可采用品牌贊助模式；

中級目標：曝光度+產品性能傳導，可結合劇情段落和演員臺詞、道具進行植入。通常可采用品牌贊助模式；

高級目標：品牌精神與受眾的情感溝通，不滿足于單純的露出和曝光，要求達到整部劇的主題定調與自己品牌定位的深入關聯。通常可采用聯合出品與獨立出品模式。

屌絲精神，不只玩逆襲！

過十億的播放量、網絡微博的持續熱議和N家廣告主的爭相植入，讓《屌絲男士》成為網絡“自制”的一個產品代表。其營銷合作形式代表了目前“自制”內容的主流合作方向，而其所體現的特性，也正是目前“自制”主流劇的價值所在。

十幾分鐘，N段劇情，湊成了一集看似散漫卻笑點不斷的內容，讓人的嘴角從故事開始上揚直至結束。這就是董成鵬的《屌絲男士》，如今它已經走到第三季，熱度依舊。

無論怎么看，這部網絡劇都用有限的投資，實現成功的逆襲，讓觀眾成功記住了“屌絲”大鵬、大尺度重口味的劇情設置、眾多紛沓而至的明星之外，更是滿足了網民的“屌絲”情結，也證明了視頻網絡內容制作的信心與能力，而碎片化的喜劇效果，也讓廣告主對網民的碎片化趣味抓取變得更輕松、互動而創意，從而更好地發揮在互聯網環境下“屌絲精神”的營銷價值。