擺地攤托起的創業夢

07年春天，因為失戀，我在工作上頻頻出錯，這時公司業務也開始滑坡，正好要裁員，我自然而然成了被裁員中的一份子。因為剛工作不久，我根本就沒有什么積蓄，很快就面臨著財政赤字，那段時間是我長這么大經歷的最痛苦、最難熬的時期。

半個月后，我的工作仍然沒有著落。那日晚飯后，我下樓散步，走到小區的入口處，看到有兩個十八九歲的女孩子在擺地攤賣手機掛件，兩個穿著樸素的女孩不停地用河南口音吆喝：“看手機掛件啦，一元一個，漂亮又便宜!”看上去她倆的生意很好，周圍圍了很多買東西的人。我也蹲下去，在樣式繁多的掛飾里挑選了一個可愛的中國娃娃，在付錢的時候，我說：“你們的生意真好?！逼渲幸粋€女孩一臉快樂地說：“還可以，比打工的收入好一些。”

回到租住的單間，我反復想著那兩個擺地攤的女孩，她倆雖然臉被曬黑了，但是看上去很快樂，也有不錯的收入。我就想第二天不去找工作了，擺地攤吧。

我這樣想了一晚上，第二天沒有再去找工作，而是去了批發市場轉悠。小商品批發最多的在三樓，以前我也去過，但都是零買一些小飾品。整個上午我都在三樓的小商品市場轉悠，想挑選一種小飾品拿去賣。剛開始想批布娃娃賣，但是本錢又多，想了一下，打消了這個念頭。當走到飾品的配件攤位時，我看著那些整串掛著的五顏六色的石頭，一下子有了靈感，我想批一些這樣的石頭和配件，自己設計加工，是不是可以與眾不同呢?因為我中專學的專業就是工藝美術設計，于是我馬上批了幾串紅色、藍色和綠色的石頭，又批了幾種連接石頭的配件和一把工具尖嘴鉗子，然后又去二樓買了一米絨布。

回到租住的小屋，我把串在線上的石頭全部打開，然后設計出不同款式的耳環、項鏈和手鏈，再用金屬小配件一一連接起來。每一款手工做好的飾品，我都要戴一下，看效果如何。一個下午我一共設計制作了十五套首飾。

第二天中午，我在學生放學前趕到了大連外國語學院，看到側門門口的兩邊早已經被先來的商販占滿了，我就在他們的后邊找了個位置，把新買的絨布鋪在地上，然后把手鏈、項鏈和耳環一一擺好，同時在心里給每件飾品定了價格，比如做工簡單一點的耳環十元一對，復雜的二十元一對，手鏈每條十五元，項鏈三十元一條。11點30分，學生放學了。我的小攤在漢學院的出口附近，而在漢學院讀書的都是外國學生，他們陸陸續續地走出來，看到我的攤子上的手工飾品后，便呼啦一下子圍了上來。第一次出攤，我也來不及多想，馬上進入角色，一邊回答價格，一邊給他們拿東西，搞得手忙腳亂的。那些留學生的漢語說得不是太好，但是價格還是可以聽懂的，實在聽不懂，我就給他們講英語或者用手指頭比劃。一個中午下來，除掉成本，我竟然賺了350元，我興奮得心跳加速。周周的小販們也對我刮目相看，有的人說，“這小姑娘厲害，我賣三天水果也沒她一個中午賺得多!”

從這天開始，我堅定了擺地攤的決心。我想我一個女孩子，要在這樣一座大城市里好好地生活下去，擺地攤就是我積蓄財富的一個選擇，一個起點。

有了利潤，就有了動力，從那以后，我每天白天輾轉在不同的大學或者繁華的街道兩邊，面帶微笑地接待每一位駐足挑選或彎下腰把錢遞到我手里的顧客；晚上就在燈下全神貫注地設計制作新的款式，一般都要忙到夜里十二點多才能睡覺。我的生活充實了起來，也忘記了前男友，對他不堪生活的壓力，就選擇逃跑的做法，不再有切齒的怨恨。

從2007年春天到2009年，我持續著擺了兩年多的地攤。兩年里除了下大雨，下大雪，其他的時間我都會準時出門擺攤。我的皮膚從淺黃色變成深黃色，再從深黃色回到淺黃色，但是都不會回到原來細嫩的膚色。我并不覺得這樣的自己就不好看了，在擺地攤的日子里我學會了堅強，學會了忍耐。在擺地攤的兩年里，也與城管相遇過無數次，在管理嚴格的時候，差不多每天要飛快地拎起攤布后迅速地逃跑五次以上。

2009年初，我帶著兩年里積攢的錢，只身來到了拉薩做生意，在八廓街上有了一家真正的工藝品店，也為自己實現了一個五彩斑斕的創業夢想。

擺攤經驗：

一、每天都盡量在一個位置上。這樣你的老顧客很容易找到你。

二、只賣一個大類別的商品。比如紡織品類、玩具類、襪子類。這樣在這一類商品里面，你的貨品最全，品種最多。

三、如果你不擅長應對砍價。就在每個樣品上都明碼寫出銷售價格。寫明是這個城市最低的價格。堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道。根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。