巴桑的掛毯

紅山毛織品公司辦事員次山拉吉到西藏南部一座人口較為密集的城市進行考察，準備在那里找一個經銷商，負責代銷該公司的掛毯、地毯等民俗用品。

次山拉吉在這里沒有認識的人，要找到一個合適的人還真不容易。按照公司的規定，假如辦事員推薦的經銷商經營良好的話，推薦者也能獲得利益，所以，次山拉吉對找經銷商十分上心。

這天，次山拉吉在該城最繁華的集市轉悠，逐一考察，希望從中找到合適的人選。

在熙熙攘攘的大集市上，銀器店、飾品店、樂器店、掛毯店一個挨一個，競爭激烈。他發現店雖然很多，但賣的東西極少有重復的款式，各有各的風格。

其中有一家“巴桑掛毯店”，生意比其他同類店來得火爆，客人特別多，七個店員都忙得冒汗。次山拉吉出于好奇走了進去，這家掛毯店跟其他掛毯店沒大的區別，里面所陳列的掛毯款式、質地也稱不上特別出類拔萃，為何生意這般火爆？難道是價格便宜？

次山拉吉低頭一看掛毯上的價格牌，四平方米的800元，兩平方米的400元，價格一點也不低。次山拉吉是做此類生意的，知道行情，他不明白顧客為何放棄其他掛毯店，搶著買這里并不便宜的掛毯？

次山拉吉這次來的目的是找合作伙伴，他感覺這家店主的銷售技巧肯定不一般，便詢問店員店主在哪里。

這家店主是個三十多歲的藏族中年男人，叫巴桑，他很有禮貌地對次山拉吉說：“請問您有什么需要嗎？”只第一眼，次山拉吉就對店主有了好感，他覺得這是個會做生意的人。……