傳銷群體的囚徒困境

反傳銷志愿者易鐵，網(wǎng)名“一貼殺絕傳銷”。5年?yáng)|奔西走后，他發(fā)現(xiàn)，北海等傳銷重災(zāi)區(qū)內(nèi)，傳銷洗腦術(shù)早已不斷進(jìn)化，無(wú)論傳銷體系“老總”還是末端“新人”，往往因難以全身而退而選擇繼續(xù)騙下去。

“我上來(lái)了，我賺錢了，但我下面還有二三十個(gè)親戚朋友。怎么辦？只能咬牙不說(shuō)，或者玩消失。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳銷團(tuán)伙中，即使“老總”翻開最后一張底牌，清醒認(rèn)識(shí)到騙局，也往往面臨囚徒困境。

謊言的江湖

“這是一個(gè)謊言的江湖，身陷其中，你已很難分辨真假。”易鐵說(shuō)。

2008年夏天，易鐵接到一個(gè)朋友的電話，邀請(qǐng)他來(lái)北海考察。玩了幾天，易鐵發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：對(duì)方不斷暗示，北海有個(gè)“1040工程”，投資69800元，發(fā)展3條下線，3年內(nèi)一定能賺1040萬(wàn)元。悄悄上網(wǎng)一查，新聞里說(shuō)是傳銷。易鐵索性留了下來(lái)，不反駁、不質(zhì)疑，不交錢，每天早上6點(diǎn)起床，晨會(huì)學(xué)習(xí)《羊皮卷》或《業(yè)務(wù)洽談》；白天接著“上課”。

3個(gè)月中，北海市深港花園門口，幾棵遮天蔽日的大榕樹下，外地人進(jìn)進(jìn)出出。易鐵親眼目睹，上海的律師行主任，北京退休的局長(zhǎng)，深圳的公司經(jīng)理，只要待上7天，大多兩眼放光，毫不猶豫交了69800元“申購(gòu)款”。當(dāng)時(shí)正逢金融危機(jī)，股市、樓市皆低迷，幾名溫州老板加入“行業(yè)”后，還順手在北海買了十多套均價(jià)3000元的海景房。

更令易鐵震驚的是，每隔幾天，他都會(huì)收到團(tuán)隊(duì)里警方“調(diào)控”打擊傳銷的短信預(yù)警。有十多次，在預(yù)警的小區(qū)和時(shí)間段，警車都如約而至。他氣不過(guò)，去公安局拍桌子、舉報(bào)“有內(nèi)鬼”，總是不了了之。

“國(guó)家調(diào)控”之說(shuō)，似乎再次被坐實(shí)。仔細(xì)觀察，易鐵發(fā)現(xiàn)傳銷中的謊言千奇百怪，但大多奏效。比如，上線邀約新人早已實(shí)現(xiàn)“人性化”，你做建材的就和你說(shuō)裝修，你做貿(mào)易的就和你說(shuō)邊貿(mào)走私山寨機(jī)，你想結(jié)婚就介紹對(duì)象，你混過(guò)黑社會(huì)就說(shuō)這邊槍支便宜。“中國(guó)人很現(xiàn)實(shí)，你給他10萬(wàn)，不一定來(lái)；你給他造一個(gè)夢(mèng)，就一定會(huì)來(lái)。這個(gè)夢(mèng)，可是1040萬(wàn)的發(fā)財(cái)夢(mèng)。”

臥底傳銷的作家慕容雪村曾發(fā)問：為什么傳銷者竟會(huì)為一個(gè)愚蠢的謊言如此狂熱？他描述江西傳銷者日常生活：“他們衣著寒酸，永遠(yuǎn)不戴帽子和手套，即使有很嚴(yán)重的凍傷。他們不戴任何飾品，不用任何化妝品，身上的衣服多半都很臟。他們走路很慢，經(jīng)常停下來(lái)四處打量，卻從不與路人交談。天冷的時(shí)候，他們躲進(jìn)汽車站看電視；晴朗的日子，他們坐在廣場(chǎng)的石凳上曬太陽(yáng)。在各家超市，他們游來(lái)蕩去，卻從不買任何東西。”

相比之下，北海的傳銷已然“高端化”，這可以打消新人的懷疑。沒有打地鋪、吃咸菜，也沒有限制人身自由，拳打腳踢。他們住在高檔小區(qū)，出入多開小車。集體上課也不常見，“經(jīng)理”們習(xí)慣一對(duì)一“走工作”。廣東人喜歡喝早茶；東北人喜歡海灘上的陽(yáng)光和燒烤，“洗腦”便在吃喝玩樂間悄然完成。

如今，北海已成為傳銷重災(zāi)區(qū)，傳銷人員以三高（高學(xué)歷、高年齡、高收入）為主，民間統(tǒng)計(jì)北海有10萬(wàn)以上傳銷人員，北海市政府估計(jì)約有6000余人。歷經(jīng)來(lái)賓、南寧等地傳銷退潮，北海被公認(rèn)是南派傳銷大本營(yíng)。

記者在北海走訪發(fā)現(xiàn)，無(wú)論北部灣廣場(chǎng)上游蕩的正裝男子，還是諸多外地人開的餐飲、百貨店，大多能講傳銷行業(yè)黑話。傳銷人員講的最夸張例子是，一名男子應(yīng)邀到北海，歷經(jīng)一番洗腦，一言不發(fā)，扭頭就打的去機(jī)場(chǎng)。司機(jī)給他講了一路北海城市發(fā)展前景，未到機(jī)場(chǎng)，男子就讓司機(jī)掉頭回去了。

進(jìn)化的洗腦術(shù)

入夜，海風(fēng)吹拂下的北海北部灣廣場(chǎng)，燈火明亮，人頭攢動(dòng)。周邊高樓上，懸掛著一塊醒目的廣告牌：是誰(shuí)，正在“密謀”改變北海？一名西褲襯衣、腰挺得筆直的平頭男子，指著廣告牌，對(duì)旁邊幾名外地人露出神秘微笑。

旁邊的長(zhǎng)青路上，擠滿了大大小小幾十個(gè)地下書攤，《北部灣的春天》、《反洗錢法》等比比皆是。一個(gè)挎包女子舉著一本畫冊(cè)，翻到北海市地標(biāo)房地產(chǎn)項(xiàng)目“北部灣1號(hào)”，問像不像1040？旁邊3名男子看得笑瞇瞇，頻頻點(diǎn)頭。

外觀依據(jù)桂林象鼻山設(shè)計(jì)的“北部灣1號(hào)”，被解讀為暗藏“1040”幾個(gè)數(shù)字。北部灣廣場(chǎng)的三頁(yè)貝殼雕塑“南珠魂”，被解讀為“一個(gè)人要發(fā)展3個(gè)下線”，廣場(chǎng)原有的半球世界地圖石雕，被認(rèn)為是北海市政府隱晦傳達(dá)“背黑鍋”之意。但去年剛上平臺(tái)的北海傳銷女“老總”蔣婷（化名）對(duì)記者一語(yǔ)點(diǎn)破，北海傳銷洗腦術(shù)早已進(jìn)化，不再拿“南珠魂”和“黑鍋”說(shuō)事，“南珠魂”建于80年代，“黑鍋”已拆，容易被識(shí)破。

易鐵介紹，北海傳銷人員“反洗”（用事實(shí)和邏輯揭穿傳銷謊言）成功率已從初期的70%直接下降到現(xiàn)在不到30%。“這里還有著全國(guó)最高超的‘洗腦術(shù)’。”反傳銷志愿者利劍曾向《南方周末》記者介紹，他在北海竟先后見過(guò)自稱中央高官、金庸胞弟或者銀行行長(zhǎng)的。

4月上旬，易鐵應(yīng)家屬邀請(qǐng)，到北海“反洗”福建一名剛畢業(yè)的大學(xué)生王中（化名）。易鐵以傳銷資深人士身份，對(duì)王中實(shí)施“走工作”。

王中問：上平臺(tái)后，我是不是能見國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人？真的能賺1040萬(wàn)嗎？易鐵答：一般賺到150萬(wàn)就能出局，除去開銷，能落七八十萬(wàn)。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人？我也沒見過(guò)。

事后易鐵向記者分析，“反洗”中，直接講傳銷絕對(duì)虧錢，傾家蕩產(chǎn)，效果會(huì)適得其反。從實(shí)際操作來(lái)看，上平臺(tái)到了“老總”級(jí)別，確實(shí)有人能賺到錢。從數(shù)學(xué)原理分析，傳銷更多只是個(gè)噱頭，是少數(shù)人在分多數(shù)人的錢。嚴(yán)格的按數(shù)學(xué)模型計(jì)算，按照21份69800元的做法，賺錢的概率是千分之一左右。

4月13日，記者以擬申購(gòu)69800元的新人身份，見到一個(gè)傳銷體系的“經(jīng)理”豪哥。一見面，三十出頭的豪哥便問，對(duì)北海發(fā)展前景可看好？記者連連點(diǎn)頭：光銀灘海邊起了上百棟新樓盤，很火熱啊。

豪哥微笑，點(diǎn)燃一支煙：知道“資本運(yùn)作”不？這個(gè)項(xiàng)目最重要的目的是什么？打造中國(guó)一批中產(chǎn)階級(jí)。現(xiàn)在社會(huì)最大的問題是什么？是富人越富，窮人越窮，那社會(huì)怎么穩(wěn)定。改革開放初，最先富起來(lái)的小商販，就是國(guó)家明面打擊、底下支持才成的。

記者問：網(wǎng)上有人說(shuō)這項(xiàng)目是傳銷？豪哥答：如果是傳銷，國(guó)家會(huì)不管嗎？銀行外面拉的橫幅是什么？是不是打擊資本運(yùn)作，非法傳銷？你銀行外面掛著打擊69800橫幅，里面每天都在接受一單單7萬(wàn)元存款轉(zhuǎn)賬，你這是不是掩耳盜鈴？大家申購(gòu)時(shí)，都把錢打到同一個(gè)卡上，國(guó)家對(duì)這么明顯的“洗錢嫌疑”都不管？為什么所有販毒販槍都現(xiàn)金交易？因?yàn)樗伦咩y行。

記者：新聞?wù)f北海資本運(yùn)作項(xiàng)目多是傳銷。豪哥不屑：你查百度百科，看資本運(yùn)作是不是都是傳銷？

我用手機(jī)打開百度百科“資本運(yùn)作”詞條，詞條解釋稱：“十年前的資本運(yùn)作出現(xiàn)在我國(guó)西部地區(qū)，規(guī)模較小，國(guó)家從西方國(guó)家引進(jìn)后之所以謹(jǐn)慎地發(fā)展，是考慮當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況。它的核心理念，就是把零散的資金集中起來(lái)，按照一定的比例，進(jìn)行重新分配，讓一部分人快速富起來(lái)，讓絕大多數(shù)人掙到錢。”

見面結(jié)束，易鐵趕緊對(duì)記者進(jìn)行“反洗”：百度百科是網(wǎng)友可參與編輯的開放平臺(tái)，一般人潛意識(shí)認(rèn)為，百度百科權(quán)威可信，因此被傳銷人員盯上，對(duì)“資本運(yùn)作”、“連鎖銷售”等詞條肆意歪曲解釋。

困局中的“老總”

“這個(gè)行業(yè)，只要你敢聽，你一定會(huì)留下。”33歲的北海傳銷女“老總”蔣婷說(shuō)，她家族十余人，因看好北部灣的發(fā)展契機(jī)，兩年內(nèi)紛紛交了69800元，加入北海傳銷大軍。

為什么很多“老總”上了平臺(tái)，還繼續(xù)拉家里人？蔣婷介紹，她們主要被北部灣房產(chǎn)翻倍升值的空間，及上平臺(tái)的“老總”大多豪宅、豪車迷惑了。去年，蔣婷應(yīng)親戚之邀來(lái)北海。“北海的定位是超深圳、趕香港。北海、防城港的高鐵、高速公路都是實(shí)打?qū)嵉模ツ昴敲炊鄻潜P也是實(shí)打?qū)嵉模瑖?guó)家對(duì)北部灣的政策支持也是實(shí)打?qū)嵉模?8年北海房?jī)r(jià)3000，現(xiàn)在6000；防城港房?jī)r(jià)現(xiàn)在不到3000，能不心動(dòng)嗎？”

2013年底，在相繼拉來(lái)父母、姑姑等多名親戚后，蔣婷上了“平臺(tái)”，成為A1級(jí)別“老總”。升總儀式，不再是奔赴南寧，住五星級(jí)酒店，開寶馬“衣錦還鄉(xiāng)”。蔣婷與幾名“老總”被拉到外地旅游，每人給了3萬(wàn)元，購(gòu)置黃金首飾和正裝。

賀總儀式上，一名A3級(jí)別“老總”說(shuō)，“我已經(jīng)幫大家驗(yàn)證過(guò)了，掀開最后一張底牌，行業(yè)是真實(shí)的，沒有一丁點(diǎn)問題。”

“升總”第一個(gè)月，蔣婷工資9萬(wàn)元，但她卻一點(diǎn)也激動(dòng)不起來(lái)。也在去年，她被易鐵成功“反洗”，但卻陷入痛苦之中。“其實(shí)人最不能接受的是什么？不是謊言，而是這種希望被破滅的感覺。”

最大的糾結(jié)，還是十余名傳銷團(tuán)隊(duì)中的家人何去何從。如果不做，大不了把家里底子淘空，把底下人錢都補(bǔ)上。“對(duì)那些把房賣了，把國(guó)企工齡買斷的親戚，沒了退休保障，他們?cè)趺崔k？他們下半輩子干什么，經(jīng)濟(jì)來(lái)源怎么解決？”

身陷困局，蔣婷決定先待下去，伺機(jī)而動(dòng)。易鐵告誡她，即使再發(fā)展下線，千萬(wàn)不要找賣房子、借高利貸的窮人，加入傳銷一年開銷至少10萬(wàn)，如果一定要拉人，就找那些扔了10萬(wàn)也不會(huì)拿刀砍你的。

《南國(guó)早報(bào)》報(bào)道，“北海億元傳銷案”中曾當(dāng)上“老總”的甘某懺悔稱，“為什么不馬上收手呢？我下面的體系已經(jīng)有一百多人，我無(wú)法給他們交待。我親眼看到，許多下線是舉債借錢來(lái)的，越往下做，受騙的人就越多。我一直生活在痛苦中，甚至曾勸過(guò)一些老總，干脆把已經(jīng)收上來(lái)的錢做一些正經(jīng)生意，掙了錢后再退給那些下線。可是，許多掙了錢的老總們分了錢買房買車，不肯接受我的意見。”

在“反洗”過(guò)程中，易鐵見了太多在傳銷平臺(tái)或已出局的老總被追債，甚至被綁架討錢。最奇特的經(jīng)歷是，他被傳銷頭目邀請(qǐng)（其傘下團(tuán)隊(duì)成員三百余人，親戚連親戚的魔鬼體系操作），去“反洗”他下線中準(zhǔn)備賣房子堅(jiān)持的親戚。半年后傳銷頭目告訴他，借錢給這個(gè)下線開個(gè)小飯店，專門做傳銷人群生意，實(shí)際就是幫親戚脫離了傳銷。

易鐵說(shuō)，他期望成立一個(gè)傳銷公益數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄傳銷內(nèi)部百態(tài)，并有針對(duì)性地提供“反洗”方案。

如何全身而退

2014年春節(jié)前，北京一名心理咨詢師，來(lái)北海將弟弟“洗出”傳銷組織。當(dāng)時(shí)，他聯(lián)系上易鐵，問錢有沒辦法要回來(lái)？后來(lái)，他找了多名北海男子，堵住老總，痛打一頓，拿了5萬(wàn)元申購(gòu)費(fèi)走人。

將傳銷人員“反洗”成功后，如何全身而退，成為最大難題。易鐵介紹，2010年他在北海勸說(shuō)一位加入傳銷的農(nóng)民。最終，對(duì)方清醒，眼淚掉了下來(lái)。隨后，他只問了一句：“錢能要回來(lái)嗎？”

易鐵如實(shí)回答：基本很難。對(duì)方開始沉默，扭頭走掉。易鐵大呼后悔，他才想到，那人“申購(gòu)款”69800元是賣房子、借高利貸來(lái)的，拉來(lái)的下線也是窮親戚，要不回錢，沒法交代；即使心里清楚，但他已回不了頭，只能狠心騙下去。

而且，目前的北海等南方傳銷體系中，往往是21份69800高起點(diǎn)傳銷。有的家庭甚至一次性投入3份5份69800，大量的家庭因此經(jīng)濟(jì)徹底崩潰，無(wú)法回頭。

事實(shí)上，一旦警方打掉傳銷組織，涉案款項(xiàng)往往以“贓款”名義上繳國(guó)庫(kù)。去年7月，北海市海城區(qū)法院對(duì)劉子強(qiáng)等33人組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)一案進(jìn)行宣判，劉被判有期徒刑兩年半。法院同時(shí)判決，警方扣押的涉案贓款及凍結(jié)賬戶5460余萬(wàn)元為贓款，予以沒收，上繳國(guó)庫(kù)。

司法操作如此，底端傳銷人員要想追回“投資”，一般只能走私下渠道。于是，發(fā)財(cái)夢(mèng)破滅的傳銷人員，紛紛選擇私下向“老總”及上線追債。2010年，董某等5名傳銷人員，在南寧發(fā)覺受騙想找上線要回“連鎖加盟費(fèi)”。最終，他們選擇搶劫各自的“老總”，因此被抓獲刑。

“你賠了一個(gè)人，就有第二個(gè)人跟你要；你賠了第二個(gè)人，就有第三個(gè)、第十個(gè)人跟你要。”易鐵介紹，有的傳銷“老總”東躲西藏，一旦扛不住，便選擇自首，寧愿坐牢。因?yàn)橐坏┳允祝瑐麂N賺的錢便成為“贓款”，所謂債務(wù)也就不復(fù)存在。

“警方不應(yīng)與民爭(zhēng)利，查獲贓款應(yīng)用于挽回被騙者損失。”律師陳有西說(shuō)，打擊傳銷，重在打擊非法侵占他人財(cái)產(chǎn)行為。從立法公允本義來(lái)看，針對(duì)不構(gòu)成刑事犯罪的傳銷人員、特別是鏈條末端人員，應(yīng)從贓款中退還他們的加盟費(fèi)。

陳有西同時(shí)認(rèn)為，打擊傳銷，應(yīng)警惕警方趨利性執(zhí)法。將傳銷資金認(rèn)定為贓款，上繳國(guó)庫(kù)，又多通過(guò)按比例財(cái)政返還到了警方腰包。

但在易鐵等反傳銷志愿者看來(lái)，如果不給警方一點(diǎn)“甜頭”，警方將喪失主動(dòng)打擊傳銷的動(dòng)力，這是個(gè)兩難的困境。