陳小鳳 鉆石背后的美?學?家

鉆石，是愛的選擇

創業在許多人眼里艱苦卓絕，但對陳小鳳來說，不過是一次浪漫的選擇。大學畢業，她緣定的另一半決定經商，她沒有猶豫，和他開始了創業。“愛情是信任、是互相支持。成就對方來成就自己，而不是消耗對方來滿足自己。”

和先生共創的事業越做越大，作為一直并肩前行的伙伴，兩人對公司經營有著不同的理念，難免會帶到家里影響相處與生活氛圍。抽身去做一個女性喜歡的、充滿了愛和美的事業，出發點是對愛的維護，這是感情至上的浪漫派陳小鳳創立鉆石世家的初衷。

鉆石世家有一個經典的鉆飾主題“一生一愛”，其實就是陳小鳳的愛情觀。她本追求家庭的幸福，但同時收獲了事業的成功。能與初戀牽手，共歷風雨與彩虹，如今跟先生在各自的領域擁有令人矚目的成績，而且仍然保持牽手同步。

獨立創業不但為她的家庭融洽加分，更讓她成為獨立、追逐事業夢想的新時代女性典范，如今鉆石世家已成為中國最大的鉆飾及裸鉆專營品牌之一。“當看到自己設計的鉆飾成為人們表達關愛的信物，這種欣喜也成為我不斷進取的動力。幸福是一種內心的狀態，與物質關系不大。投入自己喜愛的事業本身也是一種幸福。”

中國人的鉆石美學啟蒙

“鉆石的魅力不僅是光芒，還有它蘊含的文化及情感。隨著大家對精神層面的關注越來越高，承載情感的珠寶飾品也有了廣闊市場。”上世紀九十年代，雖然黃金還是當時主流，但陳小鳳已敏銳捕捉到國人對鉆石飾品的需求趨勢。

在意大利的維琴察珠寶展，她遇到“ShiningHouse”這個法國珠寶設計品牌并為其傾心，“充滿創想的設計與工藝是當時國內未聞的，鉆石純凈又堅毅，更象征愛情里所渴望的狀態”，她決定引進這個鉆石品牌，開始鉆石飾品的差異化市場運作。專而美，不僅是陳小鳳洞察到珠寶市場多元化消費需求將賦予“專營鉆石”更廣闊的發展，這種專注也是用另一種形式傳遞鉆石的純粹特質。

在鉆石市場的導入期，受黃金長期影響，國內顧客買珠寶很大程度考慮保值變現。盡管“ShiningHouse”國內首個網點選在當時發達的珠三角，其歐式設計與豪華款式的市場接受度經受了很大的考驗。碰釘子的不光是產品，還有品牌的美學理念。早期店面視覺形象選用了黑白兩種顏色，不少合作商場的負責人都對此頗有微詞，“這樣肯定不行，哪里有婚嫁的喜慶？得把背墻改成大紅色。”

市場培育期帶來的困難，也讓陳小鳳思索如何結合國內市場特點及文化因素。將“ShiningHouse”加入中文名稱“鉆石世家”開始，她在中西方差異中尋找向中國消費者傳遞鉆石文化的平衡點。

時至今日，黑和白已成了高貴時尚的經典色，而鉆石世家視覺的主色調，實現了妥協中的堅持。陳小鳳最終選擇了白和香檳金，既純凈、又能傳遞溫情的暖色調，滿足東方審美又便于品牌標志的識別。

品牌需專注及持續創新

“做企業要敢于試錯與糾錯。女性的柔韌、靈巧就體現在這里。”為加快推廣高品質鉆石文化，鉆石世家曾嘗試讓顧客普及式地接受“時尚新鉆石”，有過“每月推出30個新款”的舉措。一段時間下來，共有八千多個新款，供應鏈管理出現極大困擾。“鉆石銷售不比服裝，重復消費頻次不高，更適合在經典主題基礎上適度地衍生豐富。后來我們的‘一生一愛’和‘愛無限’主題系列因此很受歡迎。”由此一役，陳小鳳開始將“快時尚”轉換為“精湛、獨一”的產品路線，并潛心探索鉆石切割和鑲嵌技術，以極具創想的設計展現鉆石世家倡導的情感美學。

陳小鳳認為塑造珠寶品牌需要以極大的熱忱鉆研工藝、創新設計及服務，這需積累和專注。市面上不少珠寶品牌重在規模或快速聚集財富。“我們也經常收到合作加盟的信息，零售加盟能掙快錢也可以迅速實現全國布點，但因為各種差異，加盟網點很難呈現與自有網點同樣的形象服務。所以目前我堅持只開設品牌直營店，向顧客承諾在任何一家網點體驗到同樣的鉆石世家。去年黃金大跌，一些鉆石同行加入銷售黃金行列，我也從未動搖。鉆石世家自誕生之日開始，就致力高品質鉆石的推廣，專業、專家、專注是顧客對我們的評價，這也是對鉆石世家執著創新工藝、傳遞鉆石文化的最大鼓勵。”

女性應如鉆石面面閃耀

2012年，陳小鳳和團隊創造性地推出擁有121切面的鉆石，為評價鉆石的傳統4C體系擴展了一個維度：火彩等級。這顆取得全球專利的“Rosace極慕之光”鉆石，比傳統57個切面鉆石折射的光芒多2.5倍，呈現16支光芒之箭的獨特光學現象，也成為陳小鳳心目中新時代女性的暗喻。

“我在公司宣揚‘鉆石心’，講的就是女人應以畢生歲月去雕琢自己的鉆石心：既純潔，也很堅韌。鉆石原坯須經過切割、打磨，舍去大部分重量（鉆石的出成率在30%左右，切割過程會有很多損失）。人生亦如此，兼顧好每一個角色，就如打磨好每一個刻面，生活方可面面生輝……”

在企業負責人、妻子、母親的角色轉換中，她確實踐行著對鉆石的感悟。身為妻子與母親，她關愛父母，并悉心養育一雙兒女；作為企業負責人，她引導團隊將企業的平臺當作共同事業的“家”，公司管理人員中，有七成已追隨她10年以上，她熱心公益，并堅持到貧困區域踐行慈善，親手創立“蒲公英計劃”資助貧困女童教育，6年時間已讓五千多名孩子受益……

“女人的自然屬性與男人不一樣，我相信男人更需要追逐成功，而女人更渴望幸福。如果說我也在追求成功，那得來的‘成功’只有一個作用——更真切地感知幸福。以數字來定輸贏的，是硝煙彌漫的商業戰場，我不想去比這些。我希望鉆石世家是一個傳播美與愛的品牌，引導員工內心豐盈而充滿善意，承擔企業公民責任并不斷傳遞關愛，這樣的企業，就有存在的價值。”