威能 將綠色供暖帶進中國

1874年，德國魯爾區小鎮雷姆沙伊德（Remscheid），二十三歲的小伙子約翰·威能 （John Vaillant） 在當地報紙刊登廣告，宣傳自己剛剛研制出的洗浴新設備，那個年代，洗澡對于大多數人來說，還是一件繁瑣和奢侈的事情，一個家庭沐浴一次所用的熱水，需要將數十磅燃煤不斷地運到廚房爐灶里生火才能維持。當時，無數的德國青年像約翰·威能一樣，經歷了長期的炮火壓抑和思想洗禮后，激情和才華正在他們的內心萌發。于是，世界上第一臺使用煤氣帶有循環加熱系統的“熱水器”誕生了。雖然第一代“熱水器”的外型怪異且機身笨拙，功能也不完善，但威能堅信，自己的發明將引領一場技術革命。

經過歐洲歷史上長達多年的工業革命，約翰·威能的“熱水器”也已經具有了比較完備的功能，不但可以自由調節水溫，還能夠將煤氣燃燒后產生的有害氣體與熱水分離，到了1897 年，他的產品已經銷售到國外。1924年，威能發明燃氣采暖爐。二戰后，威能的公司重上軌道，第一筆生意便接到制造85000臺采暖爐的大單，歐洲的“溫暖革命”也因此一觸即發。而威能公司也注冊了產品商標并申請到大量技術專利，成為德國眾多高科技公司中的一員，它們有一個共同的名字——德國制造（Made in Germany）。

現在，人類歷史進入第四次工業革命和綠色革命，德國威能正在制造世界上做工最精細、性能最完善的熱水器、燃氣壁掛爐，從電、燃氣到包含太陽能和地熱的可再生能源聯合供熱系統，從熱水器、壁掛爐到空調，從功能不全到為客戶量身定做的解決方案，威能創新從未停止過。新的工業觀已將環保理念融入其中、使用者的人性化體驗主動雕塑著產品，一個半世紀的努力與追尋，威能繼續書寫 “德國制造”的輝煌。

1995年，德國威能正式進入中國市場，成立了威能（北京）供暖設備有限公司，承擔起在中國的營銷、服務、采購、生產和研發等業務，到2013年底，德國威能已經在全國各地累計共安裝約45萬臺歐洲同步技術水平的家用燃氣采暖熱水壁掛爐，威能售后服務網絡覆蓋全國各個角落。

不久前，履新后首次赴華的威能集團全球市場總監Tanja Brinks女士表示，盡管中國分戶供暖市場分散且競爭激烈，威能仍然對這個市場所顯現的巨大增長機會感到興奮，威能集團將繼續致力于為中國用戶打造更優質的產品、更舒適更可持續的溫暖家庭生活。作為全球供熱行業的領軍者，百年威能將加快速度，讓中國每個家庭都能同步體會世界最先進科技，感知科技服務于生活的益處。

█人們談到威能的時，會立刻想到那只可愛的兔子，在您看來，這只兔子代表了什么？

█140年前，我們的創始人約翰·威能先生在深夜閱讀報紙時，發現了一張圖片，一只野兔正在從復活節彩蛋中跑出來，于是，威能先生用復活節兔子為他本人研發的產品進行了商標注冊。

現在，和復活節兔子本身的寓意一樣，威能的發展一直充滿精神活力，老威能先生總會憧憬未來，思考自身在未來發展中的使命，這和他用兔子作為商標的意圖一樣，這也是我們繼續使用野兔的意義。因此，如果你仔細觀察我們的商標，140年來從未變過。

█您來過中國多次，對霧霾有什么感觸，傳統供暖方式與環境污染有何關聯？

█是的，幾乎每個同事都告訴過我霧霾的事情，說來北京你永遠見不到太陽，但我這次到北京的時候，感到很意外，天空很藍，陽光燦爛，一切都很順利。

關于供暖方式和環境污染問題，實際上這也是以前一直困擾歐洲各國的問題，當然，現在在歐洲各國的共同努力下，我們的環境變得更好了。其實加入威能的這份工作既涉及市場營銷，威能不斷更新的節能科技，也是在避免污染自然資源，創造更好的氣候，為人們提供更舒適的生活，讓大家的生活和工作環境更好。威能一直在努力研發新技術，避免環境污染。

█歐洲將在2015年禁止普通壁掛爐要求使用更高效的冷凝產品，但在中國還做不到，這會影響到威能在中國的銷售業績嗎？

A. 以目前中國的發展階段來看，目前還沒有這樣的政策，整個供暖市場也非常大，就目前來看，我們在中國的銷售業績非常不錯，因為我們在盡心盡力，而中國給了我們盡心盡力的機會，我們不光專注業績的增長，也以同樣的程度專注環境保護，相對于傳統的供暖模式，低污染低能耗的壁掛爐供暖漸漸受到中國的各級中小城市的歡迎，為我們創造了巨大的市場，我相信中國市場將快速增長。

盡管相對于歐洲，冷凝產品在中國還是小市場，或許你可以叫它微型市場，但對德國威能來說，它是一個不斷擴大的市場，對于中國的未來發展，綠色技術更有潛力可挖，舒適家居環境的打造將來也一定是冷凝產品的天下。

█威能在中國的發展將伴隨中國環保觀念的增強而向前推進？

█是的。幾周前我剛在一所大學聽過一個關于中國未來發展的演講，覺得非常棒，其中的很多想法我都很贊同，比如，中國的發展既有積極因素，又有消極因素，但中國堅持致力于依靠積極因素的可持續增長，因此我認為，在中國，綠色科技還是很有市場的，如果我們不去做，不節能，不儲備能源，不把優化能源配置并靈活利用，我們將無法在地球上生存，中國對此負有責任，它的責任和歐洲、美國一樣大，威能現目前所處的行業極好，正經歷自然增長，現在是時候做綠色科技的領頭羊了。

在歐洲，供暖是一項成熟業務，目前，中國對于能耗節約越來越重視，隨著市場越來越大，我們希望將德國技術傳遞到中國市場，讓中國的消費者享受同步歐洲的綠色生活。但也正是由于發展迅速，這個市場也吸引了很多新鮮血液，據了解當前在中國有近400個相關品牌，在發展的過程中總是充滿了不可確定性因素。所以，我們必須非常小心，確保在中國市場上以產品說話，進行全局性市場營銷，機遇與挑戰并存。