買它就能成為他/她？

打著“分享名人生活方式”的口號(hào)，淘寶近日做起了星店。于是，何云偉吆喝著賣紅薯干和山楂條；吳奇隆店里的服飾像是給打工情侶專門定制的；新加入的楊瀾則賣著幾十萬的珠寶……

經(jīng)官方驗(yàn)證，星店店主成為掌柜一般有兩種方式：一是自己開店，組建相關(guān)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；二是把名聲授權(quán)給合作者，拿干股不干活。不乏過氣明星或網(wǎng)絡(luò)紅人把開淘寶店當(dāng)事業(yè)在拼，而且真的“發(fā)了”。親自示范餅妹變V臉的選秀歌手師洋，已是五鉆賣家，靠著淘寶店賺了7位數(shù)以上的錢，在北京買了兩套房，揚(yáng)言要自己出錢開一場(chǎng)演唱會(huì)，免費(fèi)。表情一向傻呵呵的杜海濤經(jīng)營(yíng)的“熊先生家居”，一款售價(jià)99元的保溫杯月銷售量高達(dá)五千多個(gè)。

有趣的是，成功的星店售賣的并非明星高端的品味和審美，相反，成功者必須放下“明星”形象，和顧客打成一片。網(wǎng)店年利潤(rùn)近百萬的歌手薛之謙遇過一次挫折，一次網(wǎng)店發(fā)錯(cuò)貨引來大批差評(píng)，薛之謙挨個(gè)打電話解釋。粉絲們樂壞了，在電話里撒嬌：“謙謙，先唱首歌唄。”去年年底，淘寶總部還請(qǐng)了薛之謙去給其他新的明星賣家上課。

正如另一位頗受爭(zhēng)議的淘寶店主陸琪所說，做生意就是做生意，做明星是做明星。星店成敗關(guān)鍵在于怎么做。術(shù)業(yè)有專攻很重要，徐靜蕾懂這個(gè)道理。她的服飾店里，每個(gè)模特都有一股濃濃的杜拉拉即視感。專售職場(chǎng)女性配飾的Kaila店賣得最好的一款首飾售價(jià)不到30元，銷量高達(dá)2.7萬個(gè)。但也有顧客想問老徐：怎么解釋Kaila還在預(yù)售期的徐靜蕾小鴨子鏈墜，早已在阿里巴巴以12元的價(jià)格做批發(fā)了？

風(fēng)格高大上的星店也有，比如郝蕾的念珠店鋪，首頁(yè)是郝蕾在印度及尼泊爾拍攝的光頭藝術(shù)照。店里念珠的價(jià)位基本在4位數(shù)以上，但玩家專區(qū)的珠子也能貴到24萬。買者寥寥無幾，配樂反復(fù)吟唱“南無大慈大悲觀世音菩薩”，更顯氣氛清寡。

越是把自己當(dāng)大牌，生意越冷淡。天后劉嘉玲賣明星二手衣，500、800、1000元算是特價(jià)甩貨了，卻也只有1顆鉆的信用級(jí)別?？梢?，明星自創(chuàng)品牌好過奢侈品，網(wǎng)絡(luò)紅人的銷售額也可以超過一線明星——贏在認(rèn)真打理生意而非簡(jiǎn)單的號(hào)召力。淘寶在去年“雙十一”時(shí)做過一個(gè)女神季的活動(dòng)，柳巖助陣師洋一款產(chǎn)品帶來近二十萬流水，但林志玲助陣的寫真集卻只賣出十幾本。

在真刀真槍的生意場(chǎng)上，頭腦遠(yuǎn)比名氣重要。瀏覽這些網(wǎng)店，賣得最好的是服飾和化妝品。不管粉絲還是路人，他們買星店的衣服和化妝品，實(shí)際上買的是娛樂圈人士的“時(shí)尚感”和“美顏”。買者心里打著算盤：買它就能成為他/她，代價(jià)還不能太高。明星們最好不要考驗(yàn)粉絲的忠誠(chéng)度，即便是最近紅透半邊天的TFBOYS，在阿姨粉和姐姐粉的支持下沖到了四皇冠賣家，你也會(huì)在他們的星店看到如下評(píng)價(jià)：我們的愛就這樣被你透支。

再看看那些成功走高端路線網(wǎng)售的外國(guó)明星吧?！毒p聞女孩》女主角布萊克·弗萊利把整個(gè)生活方式販賣成了銷售鏈，打造了Preserve網(wǎng)站；碧昂斯在Rent The Runway將自己閑置過剩的禮服出售或租給用戶，但看起來，這些圖景在中國(guó)難以復(fù)制。