完片擔保：產業發展亟需完善配套服務

在本屆上海電影節的行業討論中，“完片擔保”是一個熱門話題。組委會今年專門以此為題組織了一場論壇。參與話題討論的各方，身份和立場各有代表性，除了Film Finance這樣在該領域處于國際領先地位的海外企業，也有目前嘗試在國內推廣完片擔保服務的本地公司，也有對此項服務有經驗的制片人，以及銀行、基金這樣的專業投資方。

電影制作的風險擔保環節此前一直是國產片制作的一大缺陷，也是制約中國電影進一步與國際電影業接軌的主要障礙之一。這個話題前幾年在內地的一些行業活動上有所涉及，但并未得到充分重視。 而從今年各方人士的發言看， 國內非?？粗赝苿釉擁椃盏膽鹇砸饬x，外方更是頻頻提醒中國的完片擔保應該具有更多中國特色。

何為完片擔保

Film Finance Inc倫敦辦公室總經理 羅伯特·斯多爾：

我在這個公司已經工作了14年。Film Finance 1940年代在倫敦成立，現在總部在洛杉磯。如今我們的辦公室遍布世界各地，但目前還沒有進入中國。我們的完片擔保服務就是為投資人提供擔保：電影一定會按照時間、預算以及相應的規格完成。我們有相關的專家會分析劇本拍攝的進程，對每個項目進行分析。我們會接觸制片人和導演，然后會出一個意向書，證明我們對這個項目的支持。我們會和制作公司簽一個正式協議，之后會接管這個電影，并承擔其間的風險。在產業中，我們好比“膠水”，我們能給所有相關方信心，就是電影可以按照計劃制作出來。我們也能夠提高整個流程中的透明度，同時也能提供相應的金融服務，使得銀行有信心發放貸款。這樣的商業模式對現在的中國市場非常有用。

下面結合實際案例講一下我們在拍攝時是怎么運作的。

我們的目標是讓制作過程更透明、更有效率。我們有一個主頁，每一個參與的項目在上面都能找到，我們可以隨時在這里看到，比如第三個拍攝日的情況，頁面左、右兩邊是天氣跟地點，信息欄里有當日的具體情況，比如時間上有沒有拖延，今天累計花費的金額是多少等。比如外景地的情況，每一天的信息都會顯示在上面，有地圖、天氣等等。片方也能通過我們的系統查看每日拍攝的樣片。在“制片日程”里，也能很清楚地看到每一個拍攝日的情況，比如發通告和收工的時間，完成的場次、尚欠的場次，這樣可以讓大家明白下一天需要做的工作。這里也有每日的通告單——實際上，拍攝現場的統籌可以直接用這個系統做通告單，非常方便，信息只要輸入一次就會保留在數據中，以后不需要再輸入。庫存、數據的管理也是一樣。財務部分是單列的，第一頁首先看到的是每日的財務總額，紅色的是當日的超支部分，然后你想看的話也能看到與預算的及時對比?；氐娇傢撋夏芸吹剿械穆撓捣绞?，中英文都有，通過這些信息可以直接Email聯系導演、制片人或是各個部門所有的辦公室。制片人也可以通過系統跟其他任何工作人員實時視頻對話。

公司建立這套系統的目的，就是希望把電影的整個制作過程，以比較簡單但足夠透明的模式展現給投資人，同時讓制片人、執行制片人、統籌等更好地去工作，讓制片過程更有效率。當然這些資料對外是完全保密的，僅供內部人員使用，我們有專門的數據保護系統。

Fintage House 北美咨詢官 馬丁·梅爾夸：

首先，我們公司提供的不是完片擔保服務，我們其實是收賬方面的專家。

收款管理中的一個主要問題就是制作方、銷售代理和其他相關方之間的信任——經常出現問題。有時候，一些人忘記他們要付錢給相關的人。

我們的收賬管理是怎么運作的呢？首先我們會在相關方之間簽一個協議，其中包括完片擔保投資方和制作方。這個協議由兩部分組成，第一是給銷售代理商的，要確保全球每一個發行商都要付錢到收款賬戶里。第二是給Fintage House的指導，就是告訴我們如何分配利潤。一旦我們的銀行賬戶中收到錢，我們就會給所有相關方分給他們的利潤，每個月、每個季度我們都會出通告，告訴所有人相關收益情況。這個模式的好處很明顯——所有相關人都可以收到錢，彼此之間也能有更大的信任，因為他們知道他們應得的錢是由一個專業的第三方在管理。

做收賬管理業務的應該是一個獨立機構， 而不是大公司。這個服務特別適合獨立制作人，可以幫助他們在投資人那里得到更多信任。我們做過很多這樣的電影，比如《國王的演講》《拆彈專家》等，我們也做過一些中國電影， 比如吳宇森的《赤壁》和張藝謀的《金陵十三釵》，后者最近的《歸來》我們也參與了。

制片人 羅燕：

我第一次買完片擔保是在1998年，當時我們公司原創開發的影片4天就得到了環球的預購。所有美國大公司都是基于銀行操作的，都不是用自己的錢，只是用自己的資產做抵押。他會給你一個發行、投資協議，當時環球是預購了北美和全世界的版權，中國的版權留給了我。我拿了發行協議就到銀行貸款，銀行第一件事就是要完片擔保，這對我是全新的，當時我找的就是Film Finance 。跟他們合作下來，我感覺好壞各有。他們的介入給了我很多限定文件和條款，這些條款逼我要冷靜和理性，實行工業化流程的操作。當時我還做不了，所以得找制片主任做——很不幸中國至今為止沒有一個能做這個的制片主任。Film Finance 當時是給我推薦了6個人。但這套體系的限制似乎也很多，因為你預算的2%-3%是要給他們的，而且完片擔保公司會要求你拿出預算的10%以防不測，也就是說預算3000萬的影片就得拿出300萬擱那兒不能動。

完片擔保的中國需求

香港導演、制片人 唐季禮：

以前我在嘉禾拍《警察故事》等一系列電影時，沒有使用過買完片擔保。主要是因為那時香港電影公司自身的制作等團隊都能全部到位，而且在拍攝時，我們的制作有本地特色在里面。如果純粹按照好萊塢那一套模式，適應起來很難。但中國電影發展如此迅猛，完片擔保這個課題一定要往前推進。上海在國內金融界處于領先地位，且政府對金融創新非常支持。完片擔保體系的建立，很重要的一點是建立工業標準。擔保公司需要有專業人士去管理電影的整個生產過程，要能處理過程中的各種困難，要及時提醒投資方，監督團隊完成片子。很多電影，投完以后完成不了，完成以后上映不了，資源浪費現象很多。要盡快建立完片擔保體系，把標準建立起來非常重要。

一壹影視投資基金項目投資決策經理 岳曉湄：

一壹基金成立于2009年，是中國內地首支側重投資影視文化產業的人民幣私募基金 。一壹基金更多是保障投資人回收成本以及回收利潤。這次關于完片擔保的討論，我覺得對中國日益發展的電影業很重要。完片擔保的意義在于能夠保證投資人的利益，使影片在規范和制度化體系下，能夠保證品質，按時間進度、在預算之內推進，意義重大。完片擔保體系的建立，對中國電影產業的健康發展，對年輕導演、中小成本電影的投資，都有很大的推動作用。

本地特色不可或缺

華美銀行執行副總裁 班內特·龐澤爾：

在西方，如果沒有完片擔保，投資人是不會投資的。但在中國目前不是這樣。我覺得兩邊的做法都是對的。一開始在中國開展業務時，必須把西方的那套規矩稍放一下，先按照這里的風格開展業務。對中國的內容產品來說，隨著定位越來越國際化，其對完片擔保服務的需求肯定會越來越高。我覺得中國影視產品的國際化和完片擔保在本地的發展是緊密結合在一起的。

EASE娛樂公司激勵機制部門制作執行官 達瑪·克萊爾：

國外的銀行等金融機構應該和中國企業一起來創造新產品，以更好地適應中國的市場。我自己的看法是：一定要專門為中國創造相應產品，完片擔?，F有的體系是電影產業的老做派了，中國的擔保產品要有中國的特色。

上海盛萬影視文化有限公司總裁 何曉秋：

推行電影的完片擔保，在中國的障礙是什么？影視保險專有產品技術含量高、供應不足，也缺乏既懂影視又懂保險的跨界人才。中國的銀行風險承受能力低，現在讓他們去承擔影視作品的投資風險，非常難。從發行上說，電影在國外是全球發行，預售時即有一個風險分擔，但目前在中國，國產片對國內票房的依賴度太高。此外，中小制片團隊完片能力不足。好萊塢有電影工會，而國內的行業協會比較弱勢。還有資金監管，好萊塢有專業的收賬管理公司，但現在國內的第三方監管嚴重缺失。而且，管制部門也欠缺審查的標準……

所以，在中國做完片擔保如果照搬好萊塢沒有出路，需要重新設計。我們公司設計的管理機制包括事前評估、過程管控、過審保障和分歧解決。其實最難的是怎么解決摩擦，對此我們設計了四個機制：預警、提高保費、大BOSS評估協調、退出或回購。好萊塢有一個非常厲害的手段——接管，但在中國沒有這個條件，所以我們會設計一個退出或者回購的手段。此外還有風險共擔，比如如何與制片方約定，中間會有一些嚴格管控，首先是制片方提供反擔保或者版權質押，這個目前在國內還挺難。第二是制片人、導演個人的連帶責任，這也需要做相當多的說服工作。第三是擔保方墊付超支費用從制片方優先回收。第四是制片方承擔超支后的罰息。第五是激勵核心制片隊伍。第六是幫創作型隊伍找到多類型融資方案。