軟包裝凹印行業 發展機遇與轉型升級

馬平東

近年來，軟包裝凹印行業的競爭壓力不斷增大，而且受上游產業（原輔材料）和下游企業（客戶）的影響，軟包裝凹印企業的生存空間不斷被擠壓。人工成本持續上升、員工頻繁流動、同質化競爭愈演愈烈，而更大的考驗則是軟包裝凹印行業必須面對越來越多與環保、安全、健康等相關的法規約束。2013年和2014年上半年，業內龍頭及部分骨干企業營業收入雖有所增加，但利潤卻幾乎沒有增長甚至出現負增長。而許多中小型企業營業收入和利潤指標則雙雙出現下降，甚至新更換的設備負荷率也處于嚴重偏低的水平。

在這種嚴酷的形勢下，越來越多的軟包裝凹印企業已經開始意識到，企業必須真正花心思了解商品對軟包裝的真正需求、必須進行包裝的結構調整、必須進行轉型升級，才能有提升的空間。而在綠色環保的背景下，軟包裝凹印企業從傳統的加工商向整體解決方案提供商轉變，更是軟包裝凹印行業面臨的歷史機遇。

軟包裝凹印行業面臨的困境及發展機遇

1.低碳、環保與節能減排

包裝印刷行業是我國大氣污染防治的重點行業之一，每年的VOC排放總量約600萬噸。軟包裝凹印行業有機廢氣的排放不僅導致可再生資源的浪費，同時也加劇了環境污染。過去的一年，針對嚴重的霧霾現象，國家及地方相關部門陸續頒布了多項與環境保護相關的政策措施。

與此同時，一些國際化的終端企業也相繼制定了可持續包裝策略，對包裝材料供應商在低碳方面的要求越來越多。碳足跡已成為當今最熱門的話題，一些國際化客戶有可能要求軟包裝凹印企業提供生產包裝產品的二氧化碳排放量等數據。同時國際上碳足跡、碳標簽等制度也對國內軟包裝凹印企業的發展形成了巨大的壓力。

因此，低碳、環保和節能減排已經不是趨勢和前景，而是軟包裝凹印企業必須面對的現實。

2.衛生安全與健康問題

隨著社會物質文明和精神文明的不斷進步，人類對食品安全更加重視，對食品包裝的安全控制力度逐步加大，對包裝材料的衛生和功能安全的要求越來越嚴格，包裝材料的防護功能范圍也逐步擴大。例如，很多客戶要求包裝材料供應商提供由權威部門出具的包裝材料生物安全性和化學穩定性證明。目前，隨著人們對軟包裝安全、健康的要求迅速提高，倡導綠色包裝、呼喚環保安全的包裝材料和工藝已經成為整個社會的強烈訴求。

3.成本壓力

軟包裝凹印企業的主要原輔材料塑料樹脂、塑料薄膜、油墨、膠黏劑、溶劑等均屬于石油產品，價格不斷上漲并一直處于高位運行。

近年來，軟包裝凹印行業的工資水平大幅提升，勞動力成本的快速上升將進一步壓縮小型軟包裝凹印企業的生存空間。80后、90后已經成為軟包裝凹印行業的重要力量，而軟包裝凹印行業作業環境相對較差、收入相對較低、對操作人員的責任心要求較高，對一些年輕人的吸引力相對較弱，直接導致行業骨干流失、人員無序流動，給企業的人力資源管理帶來困難。

4.終端企業集中度越來越高、越來越強勢

進入中國市場的國際跨國公司憑借雄厚的資本實力和先進的營銷手段，占領了較大的市場份額。這些跨國公司在軟包裝供應商的選擇上也傾向于選擇其在國際市場上的合作伙伴，這給國內的外資軟包裝凹印企業帶來了機遇。

隨著終端市場行業集中度的日益提高，國內市場食品、日化、農資等行業內企業的兼并和聯合正逐漸造就一批較大規模的包裝企業。

進入微利時代，由于食品、藥品、日化等行業競爭激烈，為降低成本，增強產品競爭力，這些終端企業每年通過招標等形式要求其供應商（包括軟包裝凹印企業）不斷降低產品價格，特別是一些規模大、品牌好的合資、外資企業，每年都要對其供應商作考核評估，并在此基礎上提出價格下降一定幅度的要求，軟包裝凹印企業如不能滿足其要求，很可能會面臨丟失客戶的“險境”。

5.同業競爭不斷加劇

我國軟包裝凹印市場中，中小企業占據絕大多數，因產品技術性不高或雷同，競爭非常激烈，眾企業主往往會把焦點集中于降低成本，而忽略了技術創新以及產品的衛生要求。

所有這些不斷出現的外部因素將加大軟包裝凹印企業的成本負擔并使其利潤降至最低（除非其掌握獨特的加工工藝）。軟包裝凹印企業要想求得生存和發展的機會，就必須走技術創新之路，機會市場的利潤遠遠大于從競爭市場所得的利潤。

軟包裝凹印行業調整升級與技術進步

軟包裝凹印行業的新技術、新工藝、新設備和新材料將向著綠色環保、節能減排、降低損耗、提高質量和效率的方向快速發展。在這種背景下，無苯化技術、損耗控制、高效干燥裝置、溶劑回收等一系列新技術開始應用到軟包裝凹印行業。

1.凹印等設備的改造升級

凹印生產過程中最大的材料損耗是開機調試和套印不準所產生的廢料，如果將精細調整操作和工藝步驟緊密地聯系起來，將可獲得一個穩定的、可預測的廢料值。國內凹印設備制造企業采用快速預套準、高精度張力控制等最新技術，使得裁切損失、設備重新啟動損失（已套準）、換單損失、重新開始以前存儲過的訂單損失、降速損失等達到了一個相當低的水平，甚至在某些方面優于國際先進水平。

受到軟包裝產品微利的壓力，國內軟包裝凹印企業在選擇設備時已越來越重視印刷或復合設備加工過程（含正常換卷）中的材料消耗指標，以期最大程度地降低產品成本。因此，材料損耗數據已成為軟包裝凹印企業選擇設備的重要考量指標。

如今，先進的凹印機操作輔助時間大幅縮短。上版、上墨一體化小車實現了上版、運版、上墨一體化操作，可離線清洗版輥及墨槽；通過快速上墨系統，溶劑從溶劑房直接供入墨盤，供入量直接由油墨黏度控制儀控制；套筒壓輥技術無需工裝更換，勞動強度降低，更換時間大大縮短；快速更換刮刀技術實現刮刀的快速更換；激光對邊系統、安全卡盤快速裝夾系統實現了快速上下卷；故障顯示和報警幫助維修人員快速診斷并維修；歷史故障報警指示可減少維修人員排查故障的時間。endprint

凹印生產工藝中烘干箱所消耗的能源占了較大比重，熱泵技術、余熱回收系統、分層式烘箱的應用有效減少了熱能的消耗。基于LEL的全自動監測干燥系統在節能減排的同時，還能防止干燥系統發生爆炸、燃燒的風險，同時大幅縮減了尾氣處理的費用。

2.廢氣排放治理

凹印VOC排放治理措施主要有3個途徑，即源頭治理、過程管理、末端治理。

源頭控制即從印刷工藝的開端減少有機溶劑的使用量，從而達到VOC減排目的。主要措施是推行低VOC或無VOC的環保油墨、清洗劑等原輔材料，如推廣水性油墨、單一溶劑油墨等。

過程管理即在印刷加工過程中通過改進干燥效率和生產現場管理等措施，從而達到VOC減排目的。主要措施是對印刷機進行技術革新，使生產排放的VOC風量減小，濃度提高，同時增加熱能利用等，如為設備增加LEL裝置、減少車間現場的溶劑揮發、油墨槽加蓋、推行清潔生產、進行綠色印刷認證等。

末端治理目前主要有兩個方向，即回收和燃燒處理。回收的揮發性有機物可以直接或經過簡單純化后返回工藝過程再利用，以減少原料的消耗，或者用于有機溶劑質量要求較低的生產工藝或進行集中分離提純。目前，一些大型軟包裝凹印企業已經開始對排放廢氣（溶劑）進行回收處理，不論是采取吸附回收法，還是蓄熱式催化燃燒法，相信軟包裝凹印企業都能從中獲得一定的經濟效益和社會效益。

3.凹印油墨的無苯化及一體化油墨的應用

隨著環保和可持續發展觀念日益深入人心，國家相關環保政策已經從“有法可依”階段轉到了執法必嚴階段，終端企業對環保的要求也越來越高，因此軟包裝凹印行業的無苯化進程必然會加快。

從含苯油墨到無苯油墨及軟包裝凹印行業的一次重大技術進步，也是油墨行業環保技術的又一次創新。業內骨干企業及部分中小型企業已經開始全面使用無苯油墨。但就小企業而言，目前仍然是以含苯（甲苯、二甲苯）油墨為主，急待規范。

目前，一體化油墨已經在一些大型軟包裝凹印企業大面積使用，其將成為凹印油墨的重要發展方向。

軟包裝凹印前景展望

1.軟包裝凹印行業集中度快速提升

在我國，軟包裝凹印行業仍然屬于集中度比較低的行業，但目前已經出現了明顯的分化特征。大型的軟包裝凹印企業憑借規模優勢、技術優勢及管理優勢等，逐漸取得了高端市場的絕對主導地位和中低端市場的優勢地位。

消費升級對產品包裝的要求也在升級，中小企業市場份額不斷受到擠壓。環保及包裝安全要求的提高導致包裝材料和工藝的不斷進步，部分企業在技術和設備進步的過程中被淘汰。在原輔材料采購方面，具有市場優勢地位的行業龍頭企業，采購價格也遠低于小型軟包裝凹印企業。在中國獨特的金融體制下，小型企業很難通過融資來擴張產能，大企業尤其是上市公司則更容易獲得低成本的資金進行快速擴張。行業龍頭企業已開始深度參與到客戶的產品研發、設計、物流等環節，為客戶提供全方位解決方案。

所有這一切，在促進行業發展的同時，也使得行業集中度開始提升。在這一過程中，已在某些細分領域形成較強競爭優勢且商業模式容易復制的企業將實現快速擴張。

2.精細化管理與ERP系統

微利時代對企業的技術進步、內部精細管理和成本控制能力提出了更高的要求。在軟包裝加工中，材料、油墨和膠黏劑的成本幾乎占到印刷品總成本的70%～80%，由此可見，任何一種材料消耗的增減都會對企業利潤產生很大的影響。激烈的市場競爭已使軟包裝凹印企業的利潤越來越薄，因此，通過降低消耗來保證利潤是十分必要的，也是可行的。不管是材料、能源還是時間的浪費，都會對生產經營產生負面的影響并帶來成本的增加，如在換卷、換活件過程中都會造成材料、時間、能源的浪費，因此在生產中只要盡量減少這些浪費，就能有效地降低成本。

一些軟包裝凹印企業在實踐中逐步積累了一些減少消耗行之有效的方法，如改進印刷及印后加工設備、推行先進的操作方法、提高工人的操作技能和技術水平、快速處理印刷過程中出現的質量問題等。

向管理要效益主要體現在成本控制、提高工作效率及提高工作質量上。把成本控制上升到企業核心競爭力的高度并不為過，而引入信息技術更是企業必然的選擇，如業內一些領先的企業已經開始應用ERP系統，并取得了良好的效果。

3.綠色印刷將逐步變為業內企業的實際行動

為了在印刷行業全面推廣綠色印刷，環境保護部與新聞出版廣電總局簽署了《實施綠色印刷戰略合作協議》，指出要在印刷企業中推廣執行綠色印刷標準，規范生產流程，實現綠色生產。目前，已經推廣實施了兩大部分綠色印刷標準，即平版印刷和票據印刷，接下來有關凹印的綠色標準即將頒布實施。

綠色凹印是國際環保發展趨勢的需要，是提高產品市場競爭力、避免新貿易壁壘的重要內容之一。軟包裝凹印的綠色化是必須面對的現實，對于軟包裝凹印產業來說，綠色腳步已近在眼前，并且正在慢慢變成擴大發展的門檻。

4.與終端企業共同發展

對終端企業而言，在性價比相同的情況下，什么樣的產品能吸引消費者，什么樣的產品能讓消費者購買，這些問題使終端企業對同類產品的終端陳列提出了更高要求，直接導致終端企業在產品包裝上下功夫，以求通過包裝來突出自身產品與其他產品的差異，吸引消費者選購。于是，在食品、日化等行業中，形式、結構及功能新穎的包裝便相繼涌現。

軟包裝凹印企業要想成為終端企業不可或缺的戰略性合作伙伴，最好的辦法就是永遠站在創新的前沿。軟包裝凹印企業的客戶一般都處在極富競爭性的市場環境之中，因而他們都在不斷尋找能令其產品與眾不同的新路子，希望包裝能夠幫助產品在激烈的市場競爭中占得先機。因此，經常與終端企業進行新產品包裝的合作開發，以滿足其特殊需求，也是軟包裝凹印企業決勝終端的秘密武器之一。

誰能與客戶建立和保持一種長期良好的合作關系，贏得客戶信任，準確分析客戶需求，誰就能為客戶提供滿意的產品和服務，從而迅速提高市場占有率，增強企業核心競爭力。只有深刻地理解客戶，才能實現企業隱性資產與客戶隱性需求的有效對接，創造新的利潤增長點。

目前，業內領先企業如永新股份、安姆科、畢瑪時等均已建立了強大的研發團隊，深入了解和挖掘客戶的共性需求和個性化需求，針對客戶需求進行市場轉化和研發，積累大量的技術數據，對企業占領高端市場起到了關鍵的作用。

5.軟包裝的應用領域不斷擴大

軟包裝凹印行業所對應的食品、日化、醫藥等產業生產運行穩定，以及我國城鎮化發展步伐加快等因素，將導致軟包裝凹印行業繼續保持深度調整的步伐以及維持緩慢增長的態勢。與此同時，軟包裝的應用領域也將不斷擴大，如電子商務的發展將促進軟包裝凹印的應用，包括爆發式增長的快遞業對快遞包裝袋的需求量將快速增加，用于快遞貴重物品的緩沖軟包裝也將不斷增加。endprint