網店開到鄉村 “淘寶”悄然改變農村消費模式

董碧水

沒有文化、不懂電腦，也從不知什么叫網絡，71歲的桐廬山村婦女葉開秀在今年的“雙十一”也趕了趟時髦：花99元，通過網絡，從網上“淘”回了一雙奧康皮鞋。

葉開秀的家在浙江省桐廬縣山畬族鄉龍峰村，她的網購是通過開在村口的農村淘寶服務站完成的。

電子商務布局鄉村

龍峰淘寶服務站開設在村里的菊妹副食品店，站點負責人叫洪林妹。“雙十一”前一天，阿里巴巴集團才把包括電腦、大屏幕、廣告牌等設備全部送到站點，“雙十一”當天，龍峰淘寶服務站正式開張。

“第一天，就有200多單，3萬多元營業額。”洪林妹告訴記者，龍峰村離桐廬縣城有30多公里，多數村民都不會網購，想買東西就去城里或者鎮上，但距離最近的鎮，車程也要十幾分鐘。

服務站開設后，村民自己選商品，洪林妹幫忙上網，篩選、下單。通過“洪林妹”這個ID下單的物品，都會送到村里的站點，先由洪林妹墊付錢，村民可以先看東西，覺得滿意后再付錢，不滿意可以退貨。

龍峰淘寶服務站是阿里巴巴至今在桐廬開設的19個農村淘寶服務站中的一個。

今年10月29日，阿里巴巴集團在桐廬啟動了千縣萬村計劃的全國第一個縣級運營中心。隨后，第一個村級服務站也在桐廬揭牌。

地處浙江錢塘江上游的桐廬，是著名的“中國民營快遞之鄉”。坐擁“三通一達”（申通、圓通、中通、韻達）四大快遞企業，讓桐廬具有了快遞物流網絡覆蓋全國的先天優勢。近年來，桐廬電子商務發展勢頭迅猛。據悉，目前桐廬有5000多家企業利用電子商務平臺進行企業宣傳，在阿里巴巴注冊的企業有近4000家。

去年8月，桐廬與阿里巴巴簽訂了項目合作協議，當年年底實現銷售超億元，桐廬也借此躋身“2013年中國電子商務發展百佳縣”。

在美國成功上市后，阿里巴巴將農村發展戰略列入未來發展的三大戰略之一，并啟動了千縣萬村計劃。阿里巴巴希望通過桐廬試點探索運營體系和服務體系，并就此把成功經驗從桐廬推向全浙江，從浙江走向全國，形成一個從縣到鄉到村的農村電子商務生態體系。

按照計劃，阿里巴巴準備在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。“屆時，電子商務的網絡將覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農村地區。” 阿里巴巴集團COO張勇表示。

“農村淘寶”就像是一家設置在各村的網店

如今，阿里巴巴已在桐廬建立了縣域運營中心，并開始在人口密集的桐廬各自然村，選擇超市、文化禮堂等不同的村民集中活動場所進行試點布局。阿里巴巴計劃，6個月內在桐廬建立100個村服務站，一年后建到200個。

阿里巴巴浙江分公司總經理孫利軍說，就像村道通到了農村，我們要將電商之路鋪到農民家門口。富春江鎮金家村淘寶服務站是阿里巴巴的第一個村級服務站，位于金家村村中心，除了接通的網絡、電腦等設備，還有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、買賣成交的信息等。

“‘農村淘寶就像是一家設置在各村的網店。”孫利軍說。推行農村淘寶的目的“一是讓村民學會網上買東西，二是讓村民利用電商把東西賣出去”。

金家村淘寶服務站負責人鄭禮英告訴記者，自10月29日開設至今，成交200多單，網購2.1萬多元。而據統計，“雙十一”一天，桐廬19個農村淘寶服務站下單1229筆，銷售額超過20萬元。

事實上，阿里巴巴選擇把涉農電子商務作為未來的發展戰略，也正是看中了農村電子商務消費市場的潛力。據相關數據，2013年中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億元同比增長42.8%，預計2014年有望達到27861億元。網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額的8.04%，而該值在2012年僅為6.3%。

阿里研究院認為，在我國網購市場規模突破一萬億之后，城市網購市場增速日漸放緩，農村市場已經成為電商行業高速增長的新引擎。

阿里研究院發布的《農村電子商務消費報告》稱，過去三年，淘寶讓農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

目前，相對城鎮，農村基礎設施薄弱，缺乏大型超市、商場，而小型便利店已難以滿足農村市場的消費需求。桐廬縣縣長方毅認為，阿里巴巴和桐廬農村電商的聯手，不僅可以填補這方面的市場需求，也可以因此提升農村的消費水平，有利于改善農村生活條件，縮小城鄉差距。

“我們也呼吁更多的大學生回村回鄉，我們來提供工作機會。”孫利軍稱，我們會為他們安裝電腦、布置大屏、安上貨架，會對他們進行專業培訓。“阿里巴巴的目標是要將桐廬打造成農村電商的全國樣板。”

電子商務正在改變中國農民的消費方式

作為全國第一個啟動“千縣萬村”合作的省份，浙江正在勾勒新一輪農村電商發展路徑。就在10月份舉行的首屆浙江縣域電子商務峰會上，浙江省商務廳廳長周日星表示，未來幾年，浙江將把農村電子商務工作列入重點工作。

近日，浙江印發的《浙江省農村電子商務工作實施方案》指出，在未來3年，浙江將向農村電商全面發力，利用電子商務推動農村經濟的新一輪發展。

方案稱，到2017年，浙江計劃培育農村電子商務經營主體20萬個，在全省建成100個鄉鎮電子商務創業園和1萬個村級電子商務服務點，實現農產品網絡銷售額500億元。同時，初步建成浙貨網絡銷售體系、居民網絡消費服務體系和青年網絡創業機制。

浙江省人民政府提出，要通過政策引導農產品經營企業、農村合作社和農業經紀人等積極開展農產品網上銷售等業務，引導電子商務服務企業拓展農村業務，帶動更多的企業參與農村電商發展。以返鄉大學畢業生、大學生村官、農村青年致富帶頭人、返鄉創業青年和部分個體經營戶為重點，積極培育一批農村電子商務創業帶頭人。

同時，拓展農產品網絡零售市場，構建多層次的農產品網上批發渠道， 積極探索生鮮農產品網上直銷，鼓勵發展生鮮農產品網訂店取業務。培育發展電子商務村，總結現有淘寶村形成發展的有益經驗，重點推動一批具有特色產品和電商從業人員等條件的鄉村開展電子商務，進一步鼓勵當地村民進行網絡創業，促進網商在農村的集聚發展。

就在桐廬，“農村淘寶”剛剛開設，村民已在利用服務站，把土雞蛋、土蜂蜜等搬上網絡。因為淘寶，桐廬金家村的村支書淘先垚也準備改造村里的枇杷基地，重新籌劃村里農產品的商品化。桐廬縣富春江鎮鎮長華良東說，農村電商除了改變農民的賣難買難，也正在悄然改變著農村人的生活。endprint