關于建立二手書交易平臺的可行性研究

李田　趙帥鑫

摘要：本文主要對在高校內建立二手書交易平臺的可行性進行了研究，主要的局限性就是信息的交換的不通暢。針對這一局限性，擬建立一個二手書信息交易平臺，并做出了產品、價格、渠道和促銷四個方面的策略分析。

關鍵詞：高校；交易平臺；二手書

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）10-0076-01

一、二手書交易平臺的研究目的

（一）減少高校學生的經濟負擔

據不完全統計，高校學生購買教材時花費較高，對于絕大多數家庭條件一般的學生，特別是家庭困難的學生造成很大的經濟壓力。而購買相對便宜的二手書則成為很多大學生的首選，但信息及書的來源則成為了問題。我們希望通過建立二手書交易市場，減輕大學生的經濟負擔。同時，在高校建立二手書市場，可以在大學中增添就業崗位，幫助一些勤工助學的同學，減輕他們的經濟負擔。

（二）提高大學教材利用率，避免教育資源浪費

通過對大部分應屆畢業生的調查發現，他們的大部分教科書籍都是以廢品的形式賣掉，這不僅浪費了這些書籍的價值，而且也造成了教育資源的浪費。所以，如果建立一個有效的二手書交易平臺，通過對二手書的循環利用，避免教育資源的浪費。

二、二手書交易平臺的相關分析

（一）高校二手書流通方式現狀分析

1.中間者參與交易方式

二手書實體店經營形式。大多數情況下，大學生都會忽略自己閑置書籍的應有價值，處理方式也只是將其以廢紙的形式賣掉。學校的二手書書店每學期期末就會對舊書進行大批量收購，再在下一學期以低于書籍標價高于廢紙收購價的價格出售，獲得利潤。這在大學中是很普遍的舊書處理方式。但是它在經營方式上也存在一系列的缺陷，比如說不會對收購的書籍進行細致的分門別類，不方便查找。同時，在很少的大學中也存在二手書銷售代理的情況，他們作為中間人，將賣書人書籍的講述，價位的提供等信息告知買書人，在買書人購買后將錢轉交給賣書者。代理人收取一定的費用。這種方式很少存在。

2.雙方直接參與交易方式

跳蚤市場。學長通過在學校里設置攤位，進行二手書展示，需要二手書購買的同學可以前去選購，價格討論好后即可進行交易。直接聯系學長。這種流通方式是買書者主動，一般由學弟、學妹聯系上一屆學長，詢問相關書籍信息，通過商討好進行定價，最終達成買賣。

（二）需求分析

就現在來看，大學生更青睞于網絡購書，所以不難看出大學生所需要的很多書必須從正規書店或正規網站才能買到，但是還是有很多書可以使用二手書，不僅經濟實惠，也在一定程度上節約了資源，為低碳經濟做出了貢獻。雖然教育部指出大學生可以自主訂書，這可以讓大學生靈活選擇教材，也可以減輕經濟困難同學的經濟負擔。但是，由于學生需求集中，存在很大的局限性。所以，需要建立一個有效可行的二手書交易平臺，不僅可以讓大學生用更低的價格買到更如意的書籍，還可以使各高校中的大量閑置書籍得到更充分的循環利用，同時還存在節約資源，低碳環保的意義。

（三）二手書交易平臺的可行性分析

首先，高校教材更新緩慢。三年以內更新率最高不過60%。一些高校、一些學科的教材則多年不發生變化，而且一學期下來，僅僅有25.8%的人的書是用舊了的。其中6.4%的人用到三成以下新、19.4%的人的書是四到五成新、近一半的人的書是六到七成新、還有四分之一的人幾乎就沒在書上寫幾個字書幾乎是全新的。其次，隨著高校自主學分制選課的全面實行。學生選購教材的自主權越來越大，教材相對穩定，選擇相對靈活。其三，書價不斷上漲。四年下來教材費需2000多元。這對高校大學生來說是一筆很高的費用。其四，為增加就業資本和通才式培養目標，使許多我們競相考級、考證、應考后的教材閑置一邊。但是，還有很多人需要這類書。凡此種種，都為二手教材重復使用提供了條件。

三、高校二手書平臺的營銷策略與設想

（一）產品策略

二手書交易平臺的主要目的是通過該平臺將閑置的二手書回收，通過平臺低價轉賣給有需要的其他人，因此，該平臺的基礎核心產品定為高校學生所需要的各類學習書籍。為了吸引更多的顧客，一定要保證產品的種類豐富齊全，大面積的收集所有有用的書籍（包括教材，二學位書籍，參考書，練習冊，考研考公務員復習資料等），以盡量滿足顧客的各種需求。另外，書籍為耐用品，并且現在高校教材的更新速度慢，改動小，因此收集到的書籍可以循環利用保存很久。

（二）價格策略

大部分高校學生由于缺乏有效的處理途徑，所以都以廢品形式處理掉廢舊書籍，并且價格在0.8元每公斤，導致極大資源浪費。在價格方面，二手書價格比新書價格有絕對優勢，符合學生群體的消費水平。二手書籍市場定價基于其回收成本，一般扣除相關成本費用利潤率約為百分之四十。二手書籍回收價格一般較為低廉，具體回收價格視書籍內容、新舊程度而定。定價一般以原價三到四折出售。其二手書籍價格一般約為十元每本。在具體的定價策略上我們采取彈性政策，對于需求彈性大、市場上較易購得的書籍采取低價策略，一般按原價二至三折出售。對于一些需求彈性小，市場上較難取得的書籍資料（如歷屆考研筆記資料），采用較高定價。通過彈性定價策略，賺取一定的經濟利潤。

（三）渠道策略

二手書市場是一個能夠實現低價出清的市場，一方面，能低價收購分散的二手書，另一方面，能以高于成本數倍但比市面上書本低得多的價格實現銷售。在校園中，二手書市場不僅有龐大數量的供應商，且擁有相當數量的消費者。它使二手書所有者能夠找到有效的處理二手書途徑。然而我們仍需拓寬渠道以吸引更廣泛書籍。網絡營銷，可以通過QQ或者人人等方式建立高校考研考公務員群，然后定期對其中各成員進行以郵件方式發布更新圖書通告，不僅可以增加學習氣氛，也能同時提高我們的銷售。與其他高校的二手書店建立長期的合作關系 ，以實現短缺資源的合理配置，保證資源來源的穩定性。

（四）促銷策略

1.定期開展二手書籍展銷會和“以書易書”活動，為同學提供一個交流的平臺，或聯合高校圖書館舉行大型二手圖書展銷會，利用圖書館的儲書以及我們手中所回收的書籍舉辦類似的活動，提高二手書使用的影響力，并能達到很好的宣傳自身的作用。

2.建立QQ和人人網的交流群，提供廣大同學交流的渠道和平臺。提升平臺形象。建立覆蓋整個校園的宣傳網絡，提高這個號召力，使其為全校學生所利用和服務。

3.適時推出低價銷售，圖書特價處理等活動，既對庫存圖書進行了有效地清理，又給同學們帶來了實惠。

參考文獻：

[1] 吳 熹，李雪彭.北京舊書市場的經營與開發[J].北京聯合大學學報，2002（12）.

[2] 徐若之.建立區域高校二手書市場的構想[J].中國統計，2010（8）.

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