破局三四級市場

市場競爭加劇，行業增速放緩，渠道變革加速，城市市場飽和度提升……家電行業在一二級市場的增長，更多地瞄準了更新換代的需求。

而與此同時，新農村建設和城市化進程的加快已經成為家電行業發展的新引擎。在三、四級市場，經濟建設與發展客觀上將促使一些城鎮形成固定的高端用戶群，消費能力將在未來三年內逐步釋放。

相比一二級市場，目前三四級市場的提升空間、需求潛力大，增長速度快。因此，眾多家電廠商更多地將視線轉向了三四級市場，通過渠道下沉，加強網點布局、健全服務網絡，全面布局拓展三四級市場。

然而，對于家電產業鏈條中的不同群體，在拓展、深耕三四級市場之時，都將面臨不同程度和不同方面的難題。

比如對于很多家電廠家來說，將面臨渠道網絡不夠健全，服務體系跟不上，管理半徑大等問題。

對于代理商來說，管理體系的支撐，分銷客戶的開發與培養、業務人才的挖掘與培訓、物流體系的建設等都需要做深做細。

對于零售商來說，將面臨店長及中高級管理人才缺乏，投入產出比不高等困擾。

而對于電商來說，物流配送則成為主要的攔路虎。

面對機遇和挑戰，現如今的家電廠商將如何借力三四級市場破局？

且聽家電行業各產業群體的“破局之道”。endprint