白酒“一哥”窘境難出 經(jīng)銷商壓力山大

曾經(jīng)賣一瓶就賺1000元的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在卻成了品牌經(jīng)銷商無法承受之痛。在日前舉行的秋季糖酒會(huì)上，經(jīng)營多年茅臺(tái)零售生意的王東講述了自己現(xiàn)在的境遇：三年前進(jìn)的300箱茅臺(tái)，“1600元/瓶進(jìn)貨，以現(xiàn)在的價(jià)格，賣一瓶虧700元”。隨后采訪中發(fā)現(xiàn)，有這種無奈境遇的商家不在少數(shù)。業(yè)界分析認(rèn)為，白酒一哥的處境僅是行業(yè)縮影，很多其他企業(yè)頹勢(shì)更甚，而這樣的日子可能還將持續(xù)至少兩年。

庫存壓力大 難消化

王東來自河南鄭州，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家酒水店，規(guī)模不大，每個(gè)月有幾萬元的收入。談及近兩年的業(yè)績，王東滿臉無奈：“三個(gè)合伙人，根本還沒掙什么錢。我們2010年開店，2011-2012年初，由于是初創(chuàng)，加上行情好，資金流不錯(cuò)，但這兩年行情不行，錢都搭進(jìn)去了。”據(jù)他介紹，今年根本沒有和任何酒廠簽訂購酒合同，沒有進(jìn)新貨，主要是在消化庫存。

相比之下，現(xiàn)在最讓王東揪心的是已經(jīng)積壓三年的“高價(jià)”庫存。一共是300箱53度500ml飛天茅臺(tái)，在他的倉庫，堆滿了半堵墻。“當(dāng)初囤積了很多貨，進(jìn)價(jià)1600元/瓶，現(xiàn)在市面上的終端價(jià)不到900元，我們賣一瓶就虧700元，所以一直等著，希望行情好點(diǎn)。”因?yàn)椴粧赍X，他的另外兩個(gè)合作伙伴已經(jīng)離開不干了。

“如果行情像三年前一樣，有這些存貨，肯定會(huì)賺很多。”王東自語道，他所講的那個(gè)黃金時(shí)期正是在2011年。白酒營銷專家鐵犁表示，王東并非酒廠一級(jí)經(jīng)銷商，1600元的拿貨價(jià)還是非常高的，在曾經(jīng)的黃金時(shí)期，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)619元/瓶，終端價(jià)能賣到1800-1900元/瓶，每瓶能掙1000多元。……