高端礦泉水淡季促銷意欲何為

在各飲用水品牌的促銷已逐漸淡化后，阿爾山卻不按常理出牌，在傳統淡季“變本加厲”做起了促銷。據了解，在中石化易捷便利店，阿爾山礦泉的促銷價格已經跌至原價一半。業內人士分析，阿爾山此類做法的目的就是為了擴大品牌認知度，為來年的市場打基礎。不過，該行為遭到了同行質疑，稱其效果有限，不會引領行業新一輪促銷。

阿爾山促銷仍繼續

今年的包裝飲用水市場競爭尤為激烈，其中高端品牌也從今夏起，難得“自降身價”加入了促銷戰，更讓人意外的是，即便銷售旺季已過，但阿爾山的價格促銷戰略還在持續。

在北京的中石化易捷便利店，阿爾山旗下高端品牌阿爾山礦泉成為該店為數不多的促銷產品。其促銷單顯示，阿爾山礦泉550毫升每箱原價120元，促銷價格為70元，相當于打了6折；330毫升每箱則從108元的原價降至58元，相當于便宜了一半。實際上，早在8月，阿爾山礦泉就在易捷便利店開始了降價促銷，當時的促銷內容為第二箱半價，相當于打了7.5折。

值得注意的是，就在易捷便利店，曾與阿爾山對戰促銷的昆侖山，已經恢復了132元的原價，其他品牌飲用水也并無折扣。同樣在1號店等電商渠道，昆侖山和恒大冰泉等品牌，除了一些“買整箱水送小禮品”等活動外，也都取消了其他促銷手段。

淡季營銷搶市場

食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊介紹，隨著天氣轉冷，9月后包裝水飲料行業進入了銷售淡季，水企也逐步放慢了促銷節奏，因此像阿爾山一樣在傳統淡季加大力度促銷屬于非常規做法。……