綠萬佳：打造農民合作社新航母

◇文/劉宗衍（本刊記者）

綠萬佳（聯）社成立時間并不長，滿打滿算也只有一年多，但在這一年里，綠萬佳卻做了許多“非凡”事：建立了綠萬佳稻谷烘干中心，日烘干量達1080 噸；培育了綠萬佳品牌，增加了社員產品銷售額和附加值；與蘇州硒谷科技有限公司簽訂了戰略合作伙伴協議。

綠萬佳的發展讓人看到聯社釋放的巨大能量，得到了省、市、縣黨委和政府的充分肯定。對于取得的這些成就，聯社理事長黃曉峰認為，關鍵是聯社堅持了“以農民為主體、以市場為導向、以科技為依托、以服務為根本、以增加農民收入為目的”的辦社宗旨。

打通農業產業鏈，為農民提供全程社會化服務

自農民專業合作社法出臺以來，各地合作社的發展猶如雨后春筍，一方面較好地對接了大市場和小農戶；另一方面卻因部分合作社自身生產單一、精深加工不足和市場信息不暢等原因，導致單個合作社難以滿足“三農”日益增長的社會化服務需要?！叭绾胃玫胤铡r’，做單個合作社做不了的事情，這是我們一直在思考的問題。”江西綠萬佳種養專業合作（聯）社理事長黃曉峰說道。

綠萬佳（聯）社自成立之初就十分注重暢通整個產業鏈，其成員便是由江西圣牛米業、豐農植保、華夏瑞豐、益群蔬菜、逢春農資、上錦果業、錦輝漁業、順發禽牧、農強種植、榮堯農機、崇福種植、農興種植等17家龍頭企業、合作社和經營服務部組成。“整合進來的企業、合作社和經營服務部，基本打通了種植業的產前、產中和產后環節?！秉S曉峰介紹，在水稻生產中，圣牛米業有限公司根據市場情況確定水稻優質品種，分社和經營服務部做好種子、農藥、肥料和農機等跟進服務，種糧大戶生產出來的糧食將統一運往烘干中心進行烘干，圣牛米業有限公司最后對其進行收購，如此則真正做到“八個統一”，即統一良種供應、統一技術指導、統一統防統治、統一配方施肥、統一農機收割、統一訂單加價收購、統一烘干入庫和統一資金結算。僅去年，聯社就與種糧大戶簽訂了20 多份全產業鏈服務合同，面積達到1 萬多畝，賒售種子、肥料和農藥等價值達400多萬元，有效解決了種糧大戶資金不足和稻谷晾曬難的問題。

此外，針對社員從事養殖生產經營規模較大、銷售任務重這個現實，聯社組建的營銷部和養殖業分社及時準確掌握市場信息，調度生產進度，與販運經紀人協商銷售價格，最大限度保護了社員利益。同時，聯社利用自身平臺，積極尋找合作伙伴，與加工、銷售企業簽訂長期的銷售合同，減少了中間環節的生產成本。2013 年聯社為社員共銷售生豬20 萬頭、肉牛300 多頭、水產100 多萬斤，以及雞蛋50 多萬枚。

創新經營理念，提升農業競爭力

聯社不僅要為合作社之間搭建交流共享平臺，更要為合作社創造新的平臺，以便為其加強對外交流提供更廣闊的空間。“一年多來，我們聯社重點做了稻谷烘干中心、營銷中心和富硒功能農業3 個平臺?！秉S曉峰介紹道。

上高縣作為傳統農業大縣，水稻生產仍是當地農民主要經濟收入來源，但該縣年產稻谷30 萬噸左右，每年卻因晾曬問題損失稻谷2萬多噸，如何解決這一問題，綠萬佳（聯）社決定組建一個稻谷烘干中心?！爱敃r聯社提出這個想法，各分社負責人各抒己見，待想法達成一致時，然后再劃分股份。”綠萬佳種養專業合作（聯）社理事、稻谷烘干中心負責人鄭逢春說，“此次興建的稻谷烘干中心總投資3000 多萬元，占地面積41 畝，日烘干能力達1080 噸，不僅能解決綠萬佳各分社的核心基地稻谷烘干難問題，也可為整個上高縣糧食生產做出巨大貢獻。”

除糧食作物外，綠萬佳還有蔬菜、菊花和雞蛋等經濟作物和畜牧產品，如何對社員的初級農產品進行再升值，綠萬佳又下了一招“妙棋”——組建綠萬佳農產品營銷有限公司，打造“綠萬佳”品牌。對于組建營銷公司，綠萬佳采取的方式和組建烘干中心大同小異，即讓分社來認股?！澳憧春脿I銷公司的前景，想共同分享這個平臺的資源，那你就進行股權認購。”黃曉峰說道。

在營銷中心，記者看到，琳瑯滿目的農產品現已統一打上了“綠萬佳”品牌標識。此外，針對當前農產品品類多和同類農產品識別度低這個問題，綠萬佳來了一個“劍走偏鋒”，即引進農業核心技術，大力發展富硒功能產業。截至目前，公司已銷售富硒大米、富硒土雞蛋和富硒皇菊等產品收入達200 多萬元。

2013 年，中國科技大學蘇州研究院下屬的蘇州硒谷科技有限公司與綠萬佳簽訂了戰略合作伙伴協議，共同在江西開發富硒農產品。在蘇州硒谷的技術支撐下，綠萬佳生產的富硒農產品在投放市場之后，深受消費者認可，而社員通過加價銷售富硒農產品，分享市場蛋糕達80 多萬元。

發展循環農業，走可持續發展道路

其實，綠萬佳（聯）社組建之時不僅是考慮“三農”日益迫切的服務需求，更為重要的是，綠萬佳還要打通種養環節，走一條農業可持續發展的道路。

2013 年，農業部對全國107 個國家級耕地質量監測點進行數據分析顯示，近10 多年我國基礎地力貢獻率下降了5%?！扒f稼一枝花，全靠肥當家?！遍L期以來，我國發展農業存在一個誤區，就是要想糧食產量高就需多施肥。雖然我國水稻氮肥投入量已是日本、韓國的2-3 倍，玉米氮肥投入量已是美國的近2 倍，但化肥使用量仍在逐年增長，肥效卻顯著下降，不僅污染了環境，也增加了生產成本。據統計，歐美國家糧食產量的70%-80%靠基礎地力，20%-30%靠水肥投入，而我國耕地基礎地力對糧食產量的貢獻率僅為50%左右。

“整合種養合作社，就是希望打通種養環節，實現循環農業，走農業可持續發展的道路。”黃曉峰介紹，對于如何實現這個目標，綠萬佳并沒有好高騖遠，而是從眼前做起，并于近期準備興建有機肥廠。綠萬佳現有水稻基地面積2.6萬畝、藥材1.1萬畝、蔬菜0.1 萬畝，年出欄生豬50 萬頭、肉牛1100 頭、家禽150 萬羽，建立有機肥廠，不僅能解決畜牧基地的糞便污染問題，也可為種植基地輸送大量的有機肥，可謂一舉兩得。