農村電商“生意經 合作電商取長補短

張國亮+莊勝春+吳峰平

11月11日，這個原本普通的日子，這幾年變得跟以往大不一樣。對于網購達人，這一天是血拼日;對于各個網購平臺、網店店主和快遞員，這幾天更是“嘔心瀝血”;往更大了說，對于中國經濟，這一天也越來越具有拉動內需的重大意義。而在這其中，農村經濟正在扮演越來越重要的角色。

不知道您在雙十一淘來的貨品中，有沒有大閘蟹、蓮藕等土特產呢？您的這些購買行為，正在改變著農民們的生活。來自阿里巴巴的數據顯示，僅在淘寶、天貓平臺上注冊的農村網店數就超過了160萬個，這個雙十一，農村電商的增長也非常明顯。

正在忙著給產品打包裹、裝貨的男子名叫葉松旺，44歲，浙江遂昌縣柘岱口鄉農民。今年雙十一，他的淘寶小店里賣出了十幾單土特產，雖然量不多，但1000多塊的銷售額對于一個農民來說是一個相當讓人喜悅的成績。

葉松旺說：“吊瓜子、赤豆、白蕓豆、荷包豆、花生賣得很好。我們柘岱口這里土豬肉也很正宗，還有像蘇州有個人一次就買了五十斤。”

葉松旺打過工、種過田、養過豬，雖然是偏遠山村里土農民，卻一直不甘寂寞。2011年他在小溪里撿到一塊很特別的石頭，心想賣給誰呢？或許網上可以試試，于是葉松旺自己摸索著開起淘寶店。

結果這個石頭放上去放了半年，沒人來看過。

后來葉松旺嘗試著把山里的農產品放上去，竟然有人來買了。興奮的葉松旺邊學邊做，在遂昌縣網店協會的多次輔導下，他的土特產訂單慢慢多起來，自己家種的不夠賣，他就開始收購鄉里鄉親們的土貨。在所有山貨中，葉松旺的吊瓜子銷量排名浙江麗水地區第一。網店讓家鄉農民“深閨”中的土貨賣出了好價錢。

“過去來鄉里收購的人一般也就出十來塊錢，后來我做網店以后，將吊瓜子的價錢規定在13塊錢一斤。”葉松旺說。

農村里開網店，物流快遞是最大的問題。柘岱口鄉離縣城有100多公里，葉松旺利用鄉里每天往返縣城拉貨的小面包搭順風車，雖然速度比較慢，但也解決了發貨問題。

前不久葉松旺被遂昌網店協會確定為農村電商服務趕街的一個站點，鄉親鄉里都來找他幫忙在網上買東西，今年雙十一淘寶鄉親們在網上買了一萬多元的衣服、鞋子、LED照明燈等生活用品。

葉松旺說：“都是農民，他們要來買東西我要幫他們一下，給他們淘這些。”

實際上，在我國的一些縣鄉，已經隨處可見很多刷在墻上的電商下鄉標語：“要想生活好，趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動、勤儉持家靠京東”等等，顯然，農村市場已經被電商視為新的“藍海”。與此同時，農村電商的發展自然又面臨人才缺失、基礎設施不足等諸多瓶頸。為了解決這個問題，從政府、行業協會，到企業、農民自己都在發力，想了很多招兒。一位幾年前從大城市上海辭職回鄉創業的新一代“農民”就是如此。

潘東明，浙江遂昌網店協會負責人，幾年前，從上海辭職回鄉創業，決定投身農村電商，培訓農民網絡技能，網店四處開花，一年下來店開了不少，但基本算是失敗告終。

潘東明說：“當我們做到年底，網店數確實不斷飆升，我們原先只有三四百家網店，一年后發展到上千家網店的時候看他們的運營質量，我們其實是比較有挫敗感的，新網店幾乎不能生存，開網店的人，都產生了困惑。”

創業的熱情冷卻下來之后，潘東明在思考，農村的市場潛力巨大這點確切無疑，可是怎么樣才能成功。首先，如何把農民手里的貨物賣出去？讓農民自己開店不現實，低小散模式也難以讓買家信任，最關鍵是農產品如何保證安全和新鮮？潘東明想到了另一條道路：

“不讓農民直接去售賣，而是讓農民回到他所擅長的種植、養殖，但是你必須要種植養殖出符合互聯網營銷標準的產品，不然我不收購。然后我們機構負責把他們的產品商品化，通過我們公共服務平臺，與市場對接。”潘東明說。

接下來的問題是如何讓農民像城里人一樣從網上買到價廉物美的商品，讓廣大農村百姓可以享受互聯網購物的樂趣和便利。于是以村為單位的農村電子商務服務站“趕街”開始在遂昌的大小村落布點。目前，趕街站點已經推廣到浙江省14個縣，到明年將會在全國建設10000個村級網點。今年夏天，馬云到遂昌考察。隨后阿里巴巴公布農村發展戰略，阿里計劃在三至五年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

潘東明說：“在每一個村里，我設有趕街網點，為趕街開發了一個強大的系統，把合作伙伴淘寶、京東引入，針對農村好貨源，整合到趕街網上，為農村提供首先是代購的服務。前段時間我們村民通過網上買了一個電警棍，我當時聽了就很奇怪，他說他是養豬的，拿電警棍趕豬，他說非常靈。”

據商務部數據，2013年我國農產品的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統市場實現，電商潛力可想而知。有關部門預計，2014年全國農村網購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。看重這個市場的，不光是阿里，京東也開起了通往三四線城市和農村的“大篷車”，蘇寧也趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉鎮服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修等服務的新式鄉村服務站，5年內還計劃擴大到10000家。

聯想到那個“農民買電警棍趕豬”的事兒，聽上去有些好笑。雖然這個不是通過“趕街”買的，但也必須要說明，像電棍、警棍，都是國家規定的管制器具，銷售購買必須持有公安機關或相關單位出具的證明。從這兒也看得出來，雖然潛力巨大，但電子商務無論是在農村，還是在更大的范圍，不僅有待于進一步的扶持，也有待于進一步的規范。