用科技兌現承諾與沃爾沃汽車中國銷售公司市場與銷售執行副總裁柳燕探討未來

文/劉 雷

用科技兌現承諾與沃爾沃汽車中國銷售公司市場與銷售執行副總裁柳燕探討未來

文/劉 雷

早在2010年的時候，沃爾沃汽車就提出了2020年實現“零排放、零污染”愿景的發展戰略，并以此許下了對汽車社會的承諾。時過境遷，伴隨著沃爾沃S60L插電式混合動力版在今年北京車展的全球首秀，沃爾沃汽車的這個愿景也有了實質性的進展。

“首款量產插電混動豪華車”的名字雖然動聽，但目前汽車市場對于新能源車有限的接受程度將是沃爾沃中國營銷團隊不得不面對的難題。對此，沃爾沃汽車銷售中國執行副總裁柳燕并不擔心，因為沃爾沃在創新科技上已經做好充分準備，品牌影響力的提升以及消費者對新能源車的選擇，都指日可待。

星CAR：您對于第一季度沃爾沃汽車的市場表現是否滿意？今年的銷售目標是多少?

柳燕：去年沃爾沃汽車增長還是很迅猛的，今年一季度增長率也達到25.4%。這段時間S60L從生產和供貨角度都是在爬坡期，但是在二季度能夠結束，這款車型的銷量過去一年由進口車來支撐，完全替代了以后，會影響增長率，在二季度有望能夠緩解供貨局面。就全年來說，我們希望保持過去一年的整體態勢，如果要保證跑贏大盤，今年銷量至少在8萬以上。

星CAR：今年在營銷方面有哪些新的規劃？

柳燕：今年要提升品牌影響力，在傳統內容的基礎上，要特別突出創新科技，這一點過去并不鮮明。這也是基于沃爾沃全新一代平臺研發完成的若干個創新科技成果已經投入到市場，今年在中國要通過創新科技這一條主線進一步擴大沃爾沃品牌影響力。我們的品牌推廣既包括創新科技的內容，也包括沃爾沃傳統的安全健康環保幾大核心價值，還包括北歐設計所帶來的北歐幸福生活理念。

星CAR：在本屆車展中我們看到了插電式混合動力版本的S60L，沃爾沃汽車在電動車方面未來有哪些規劃？

柳燕：沃爾沃汽車新能源戰略路線，是分為“三步走”，第一是優化內燃機動力總承，沃爾沃已經實現了革命性創新，Drice-E“E驅智能科技”在二月份已經投放市場，實現了高動力、低排放和低油耗之間的完美平衡，目前在汽車行業非常領先。第二是混合動力，兼容電氣化，進一步降低了排放，減低了油耗。再往下一步是純電動。實際上插電式混合動力三種模式之一就是純電力，可以實現零排放，在正常的家用和商用場所能夠充電。未來都實現電動的話，就是真正意義上的零排放。在電動車這方面沃爾沃汽車在中國已經進行了公眾試駕，但離我們最近的量產車規劃是最符合中國現在設施狀態的插電式混合動力。

星CAR：您覺得目前中國新能源市場是否已經具備了大力推廣車型的程度？

柳燕：從消費者的需求和對純電動車的認知，到公共設施的完備程度，到區域化的差異，再到政府對新能源的支持政策是否完備，沃爾沃認為插電式混合動力是目前既符合公共設施的基礎條件，又符合人們的需求，是人們消費心理所能夠接受的，插電式混合動力是最佳方案。所以沃爾沃在量產方面大力推動的是插電式混合動力。

星CAR：新能源都是在等市場成熟，配套成熟，您覺得這類車型到什么價位比較適合？

柳燕：市場成熟是一個互動的過程，一方面消費者有一個過程去認可，另一方面廠家和政府相關部門是可以教育市場加快這個進程，所以沃爾沃一直以來是積極參與這個過程。沃爾沃在推動新能源方面，在車還沒有上市的時候，就跟國家相關主管新能源的政府機構以及專業機構有了非常多的接觸，所以沃爾沃一直有一種推動的力量。而且市場上已經有一些混合動力車出來，有環保意識的人群也一點點在增多。

這次展示的S60L插電式混合動力車會在明年上市。但是混合動力車限于開發成本，它的量肯定是有一定局限性的，它的定價應該不會低，對廠家確實是一個挑戰。雖然有競品存在，但是明年國產上市我們是第一個。我們是以S60L這款車為基礎的做的插電式混合動力，原有的所有優點都保留。

星CAR：S60L插電式混合動力是針對什么樣的目標客戶群呢？

柳燕：應該是有環保意識的，愿意為環保買單的人群。S60L插電式混合動力三種模式可以實現轉化，性能模式、純電動模式，也可以是混動模式，這三種模式都可以在保證動力的情況下控制排放，在駕乘樂趣和最佳環保當中找平衡。

星CAR：北京本地市場在搖號規則下每年會新增新能源車的配置指標，但是只針對純電動車，這個會不會加速沃爾沃把純電動車推向市場？

柳燕：純電動車已經在沃爾沃的發展路線圖里，在技術上已經完全準備好了量產。目前，我們先投放市場的第一步是插電式混合動力。

星CAR：沃爾沃汽車在渠道建設方面有什么樣的規劃？

柳燕：沃爾沃汽車在一二線城市的網點是比較充足的，現在各個豪華車企業都在把網點布局下探，沃爾沃去年十月份發布未來渠道戰略，也把向三四線城市下探的方式做過闡述。

星CAR：沃爾沃曾提出過在網上體驗車的概念，沃爾沃有沒有未來發展電商的具體規劃？

柳燕：有的，因為電商是個比較大的話題，從售前、售中、售后已經貫穿了一個車生命周期的全部。從前端來看，沃爾沃互聯網營銷也做得如火如荼，但是完全嚴格意義上的電商，在線上實現到最后付款交車，目前大的品牌來還沒有完全實現，沃爾沃全新的業務模式都在準備當中，成熟的時候就會發展這些模式。