從賣產品到賣技術，從做產品到定標準——看太鋼如何搶占行業(yè)先機

■ 崔曉農

“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產品”，這已經(jīng)是大家的共識。

做標準的企業(yè)是行業(yè)的標桿和領頭羊，是制定游戲規(guī)則的，企業(yè)通過提高技術標準來維護自己的優(yōu)勢。在貿易壁壘飽受詬病的今天，技術壁壘是唯一合法的有效手段。做品牌的企業(yè)，其地位則在做標準的企業(yè)之下，企業(yè)通過營銷、加強管理等方法樹立品牌，培育品牌，一旦標準改變，就得重新適應新的標準。做產品的企業(yè)更次之，要通過提高產品質量，加強營銷手段才能獲得競爭優(yōu)勢，常常受到標準制定企業(yè)、其他大品牌企業(yè)的制約。

一句話，誰的技術水平最高，誰就最有話語權。

從賣產品到賣技術

鋼鐵企業(yè)賣鋼鐵產品天經(jīng)地義。

太鋼人以前也這么認為。在“建設全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)”的目標下，太鋼對技術的追求達到了新的高度，不僅僅是追求最先進、最適用、發(fā)展前景最好的技術，太鋼人發(fā)現(xiàn)輸出技術也是一條發(fā)展之路。

于是，太鋼對公司內部的工程技術資源進行了整合，成立了山西太鋼工程技術有限公司，加速推進成套工程技術輸出。這個公司擁有礦山裝備制造、鋼鐵生產裝備制造、建筑工程、自動化信息化工程、工業(yè)爐窯工程、環(huán)保與循環(huán)經(jīng)濟工程等的技術系統(tǒng)設計和配套技術服務能力，可全方位開展工程設計、工程地質勘察和測量，以及工程總包、機電設備成套、計算機軟硬件及網(wǎng)絡系統(tǒng)研發(fā)、冶金新產品新材料推廣銷售、設備租賃等業(yè)務，是山西省內唯一的冶金甲級設計與咨詢單位。

之后，太鋼在工程技術項目開發(fā)研究方面加大了投入力度，在工程技術總包管理、計算機軟硬件及網(wǎng)絡系統(tǒng)研發(fā)、冶金新產品新材料推廣應用等方面積累了豐富的經(jīng)驗，形成了獨特的優(yōu)勢。新疆中泰化學集團公司投資3.4億元要在100萬噸電石項目中興建5座國際一流水平的石灰窯。經(jīng)調研、技術比選、招標，太鋼工程技術公司憑借雄厚的技術實力中標，成為5座石灰窯從地質勘探、設計、采購、施工項目管理到調試、投產全過程“交鑰匙工程”的總承包商。2013年2月14日，1號石灰窯點火成功，2月20日，順利產出合格產品。

到2013年底，太鋼在工程技術服務方面逐步實現(xiàn)了三個轉變，即市場由集團內部轉變?yōu)閮炔考油獠渴袌觯夹g能力由消化吸收轉變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新，業(yè)務范圍由單一鋼鐵設計業(yè)務，轉變?yōu)樯婕胺卿擃I域的綜合工程技術業(yè)務。

工程技術公司的對外工程技術輸出也實現(xiàn)三年三跨越。2012年，對外工程技術輸出收入較2011年增長1.97倍，利潤增長53.12%；2013年，利潤增長28.8%，成為太鋼多元發(fā)展新效益增長點；2013年10月，太鋼與北京碧水源科技股份有限公司簽署協(xié)議，開啟了太鋼“治水”工程技術輸出之路，把在行業(yè)內率先使用膜法技術處理工業(yè)和生活污水的技術，推廣到有效解決我省水資源短缺和水污染的廣度和高度。

太鋼工程技術有限公司總工張建新說：“三年來，我們先后完成新疆、廣西、天津等多處工程技術項目，實現(xiàn)一年上一個新臺階。”

從做產品到制定標準

作為全球最大、工藝技術裝備水平最先進、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)，太鋼的產品品質是毋庸置疑的。

2013年，太鋼憑借雄厚的研發(fā)實力、過硬的產品質量和個性化的服務成為國內唯一的在港珠澳大橋工程上雙相不銹鋼鋼筋中標的企業(yè)。太鋼不銹鋼線材廠安全生產科科長岳中慶說：“從2013年開始供貨，到年底已供貨6700噸，2014年過年也沒休息，3月份就可以全部供完貨。”

但是，太鋼人的目標不僅僅是產品品質好，市場銷售好，他們要做的是行業(yè)內的標桿和領頭羊，他們要制定游戲規(guī)則，通過技術標準來維護自己的優(yōu)勢。

2013年12月27日，由太鋼主持修訂的三大不銹鋼板材國家標準——《不銹鋼冷軋鋼板和鋼帶標準》、《不銹鋼熱軋鋼板和鋼帶標準》和《耐熱鋼鋼板和鋼帶標準》順利通過審定。此次不銹鋼板材國家標準的通過，進一步展示了太鋼的不銹鋼研發(fā)和制造技術實力，體現(xiàn)了太鋼在國內不銹鋼業(yè)界的領軍地位。

其實，太鋼從上世紀80年代開始，就一直主導不銹鋼板材標準的制定修訂工作。太鋼生產中使用的標準達到2513個。近年來，國家11項不銹鋼標準中，有6項是太鋼牽頭組織起草的，還有1項是參與起草，另外還有10余個國標試驗方法也是太鋼起草的。據(jù)了解，太鋼的產品中有一半是采用美國、日本、歐盟等國外標準生產，順利地通過直接和間接的方式進入了國際市場。此次修訂三大不銹鋼板材國家標準，是太鋼向全國鋼標準化技術委員會提出的，2013年1月獲準立項。之后，太鋼集中產品研發(fā)、標準、檢驗和營銷等方面的優(yōu)秀專家成立標準修訂小組，以美標最新版本為基本依據(jù)，同時參考日標和歐標的要求，經(jīng)過國內外標準的對比，生產數(shù)據(jù)的收集，在廣泛征求業(yè)內企業(yè)、專家和用戶意見的基礎上，進行了大量試驗論證，形成了標準修訂草案。它們成為我國目前較為系統(tǒng)、全面的不銹鋼板帶標準，使三大不銹鋼板材國家標準得到進一步規(guī)范。

目前，已經(jīng)立項的新增國家4個不銹鋼標準中，有2個是太鋼起草的，1個是太鋼參與起草的。2014年，太鋼還要做3個國標試驗方法，修訂1個國家強制性標準。

除了不銹鋼標準以外，太鋼在其他技術上的優(yōu)勢也是令人矚目的。原料純鐵、電磁純鐵、碳鋼、低溫壓力容器用鋼板等國家標準都是太鋼起草的。太鋼還參與了焊接氣瓶用鋼板等國家標準的起草。

正是因為有了能夠制定國家標準的技術優(yōu)勢，2013年，在全球不銹鋼企業(yè)普遍開工不足的情況下，太鋼產銷率達到99.29%。

從鋼鐵業(yè)到貿易金融業(yè)

近年來，尤其是2012年后半年以來，由于行業(yè)競爭異常激烈，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入高成本、微利潤時代。在做強做大鋼鐵主業(yè)的基礎上，太鋼積極推進產業(yè)結構調整，聚焦資源、能源、工程技術、鋼鐵貿易、金融等相關產業(yè)，尤其在非鋼產業(yè)方面也加大了投入工作力度，實現(xiàn)了延伸發(fā)展。

太鋼不斷深化與世界各國和地區(qū)的貿易合作，構建和完善海外貿易網(wǎng)絡，加速實施國際化戰(zhàn)略，打造國際化貿易平臺。太鋼在中國香港、美國、歐洲、俄羅斯、南非均設立了貿易子公司，開展國際貿易。公司與美、德、法、英、日、韓、澳大利亞等80多個國家和地區(qū)保持著穩(wěn)定的經(jīng)濟貿易關系。連續(xù)數(shù)年，太鋼一直保持山西省進出口第一大戶、山西省最大出口企業(yè)的地位。不銹鋼一直是山西省第一大出口產品，而太鋼一直保持中國最大的不銹鋼出口商地位。

太鋼的金融業(yè)務也毫不遜色。太鋼集團財務公司在省內企業(yè)財務公司中不是成立最早的，但其業(yè)務發(fā)展卻是后起之秀。目前太鋼金融業(yè)務主要有國內證券投資和股權投資（財務投資），承擔了太鋼戰(zhàn)略性投資業(yè)務、轉貸業(yè)務和私募基金投資管理，為提高資金升值率提供了有利條件。

太鋼先后投資參股交通銀行、中國太平洋保險公司、光大銀行、山西證券、晉商銀行等，支持金融產業(yè)發(fā)展。投資參股石太鐵路客運專線、中國太原煤炭交易中心有限公司、山西灝鼎能源投資有限公司等，與山西焦煤投資有限公司合資成立山西煤鋼聯(lián)能源開發(fā)有限公司，與山西晉城無煙煤礦業(yè)集團有限責任公司合資設立山西晉煤太鋼能源有限責任公司，合作開發(fā)山西省境內的煤炭資源，協(xié)同發(fā)展地方經(jīng)濟。

太鋼還有自己的投資公司。投資公司發(fā)揮戰(zhàn)略配套支持功能，逐步完善符合金融行業(yè)的人力資源體系，在國內大城市設立窗口公司，及時獲得最新的金融信息，選擇同業(yè)內有影響力的金融機構作為太鋼控股經(jīng)營金融企業(yè)的合作者，為太鋼的金融事業(yè)發(fā)展提供幫助。此外，投資公司還對集團內部提供業(yè)務，包括信托計劃、發(fā)展股權、債權財務投資等理財計劃，并利用金融人才優(yōu)勢，為集團資產重組、購并及項目融投資提供服務。

看看這一組數(shù)據(jù)：2013年，太鋼集團全年產鋼比2012年下降1.36%，實現(xiàn)營業(yè)收入比2012年增長3.88%，實現(xiàn)利潤比上年增長24.88%。鋼產量下降了，但營業(yè)收入、利潤等指標卻實現(xiàn)增長。在全國鋼鐵行業(yè)困難形勢不斷加劇的情況下，這樣的指標，說明了什么？

說明了太鋼這個有著80年歷史的鋼鐵企業(yè)，經(jīng)歷了一個從賣產品到賣技術，從做產品到制定標準的逐漸提升自我、提升技術認知、提升技術水平的過程，也經(jīng)歷了一個鋼鐵企業(yè)轉型跨越發(fā)展的過程。