土地規模經營對農資行業影響幾何

李濤

隨著我國現代農業的發展，特別是隨著土地確權的推進，土地流轉的進程會進一步加快，這一變化將給未來農資行業帶來深刻的影響。

農資消費者逐步從單個的農民變成了種植大戶、家庭農場和專業合作社，農資消費人群發生了變化。

農資生產、農資分銷渠道將重新洗牌。比如，原來由于是分散經營，有1000戶買農資，未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農場和專業合作社，他們還會繼續到終端農資店買農資嗎？

土地流轉的過程就是農資渠道各環節淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農資經銷將向兩極發展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

目標客戶的大幅度縮減將使傳統的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費者這個環節。

農作物的集約化種植，使種植大戶對農資的采購成本嚴格控制，傳統的產品價格體系將被打破，產品的利潤空間將呈下降趨勢。

單一買賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現，新型植保服務公司的內部分工會更明確，業務人員、技術人員和配送人員協同作戰，在服務質量的深度與廣度上，都會有質的飛躍。

那么，農資經銷商如何應對土地規模經營帶來的農資變革？

農資經銷商首先要更新觀念，人無遠慮，必有近憂，傳統的經營理念已經落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在最后的競爭中取得優勢。

當務之急，農資經銷商要做大做強，鎖定當前已經掌握的種植大戶，誰手里的優勢資源愈多，誰掌握的市場主動權就越大，土地流轉的過程就是農資行業大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程，最終剩下來的都是實力強的農資經銷商。

土地規模化后，農資生產企業中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就會被淘汰掉，目前農資經銷商要迅速整合優秀廠家的資源，誰占有的品牌產品、特色產品越多，誰就擁有 “金飯碗”。土地規模化后，家庭農場、種植大戶會更加關注進口產品和優秀廠家的品牌產品。

土地規模化后，在產品競爭的基礎上，更多的是產品附加值的競爭，產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增產增收，增加土地收益率是技術服務營銷的目標。

新的植保技術服務公司將取代現有的傳統門店，公司將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。

深層次的技術服務是未來的發展方向。與種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農藥等農資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務，種植大戶只是按每畝支付費用即可。

隨著土地規模化的發展，還可產生農業生產資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副產品，深加工農產品等。