大時代的小生意

麥宇昱

鄭先生是一個年輕的小伙子，他是做女包出口生意的，手上有一個香港客戶，一年有大約10萬美元的業務量。他并未注冊公司，屬于典型的個體戶，甚至沒有招聘其他員工，只一人“包打天下”。

類似鄭先生這樣的外貿個體戶，在我國比比皆是，數量極其龐大的中小微外貿企業與個體戶群體構成了中國外貿進出口行業的相當大一部分比重。

自從10年前我國終結了外貿經營權審批制度、完全放開對外貿易經營權后，我國的外貿產業就發生了翻天覆地的變化。中小微外貿企業、個體工商戶的涌入極大繁榮了進出口市場，在青島的鄭先生則是于2007年才加入到這個龐大的隊伍里面來。

不過，隨著市場的演變和國際經貿形勢的發展，“小而散”的競爭格局逐漸顯露出固有的弊端。行業集中度不高、規模效益匱乏、重復配置資源、惡性競爭、價格戰……這些現象愈發影響我國外貿行業的可持續發展。自從2008年全球金融危機爆發，外貿行業遭受沖擊，令小微企業與個體戶群體的生存狀況漸趨惡化。

例如，鄭先生_人承擔接訂單、組織生產、通關、跑稅務等所有瑣雜事宜，一系列繁瑣環節的成本越來越高，更嚴重的是，隨著國際市場動蕩，接單的風險也越來越高，在一次與外國客戶的交易過程中，對方未兌現付款承諾，直接給鄭先生造成了巨大的損失。“對于一個年出口額只有10萬美元的企業來說，一次操作失誤，就能吃掉三年的利潤。”鄭先生感慨道。

在一次偶然的機會中，鄭先生接觸到了“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”，這是由青島市商務局、市國稅局、中國進出口銀行山東分行、中信保山東分公司和新華錦集團共同打造的一站式公共服務平臺，能夠承擔幾乎所有環節的服務外包，鄭先生選擇了試一試。

他對記者說：“以前我的業務跨度很大，很零碎瑣雜，一個人的精力是有限的，這影響了市場開拓的速度、產品質量的把關，也不利于打造我的核心競爭力。這是很多類似于我這樣的個體戶做不大、做不強的原因。”而在加入“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”以后，鄭先生的生意有了很大改觀，“很多枝節都交給新華錦去處理，他們更專業，我就專注于跑客戶、跑工廠。”

不久之后，10萬美元的出口額迅速提升到200萬美元，利潤率節節上升。鄭先生嘗到了甜頭，選擇與負責平臺運營的山東新華錦國際商務集團有限公司長期合作。

大時代的小生意怎么做？如今，國際經濟形勢波譎云詭，跌宕起伏，國家政策也不斷推陳出新，市場瞬息萬變、競爭激烈，這都給小企業開展小生意帶來了難題。過去，中國外貿行業曾是許許多多草根階層白手起家、發財致富的領域，許多個體戶老板依靠做外貿收獲了“第一桶金”，然而，隨著外貿進出口行業黃金時代的逝去以及“新常態”的到來，小微企業的“小生意”逐漸要遵循新的思路，開發新的模式。

如果將鄭先生的生意比作“小船”，那么，雖然船小好掉頭，但是—旦遇上風浪，動輒有顛覆之險。山東省目前有超過1萬家有出口實績的中小外貿企業，這個數據還不包括個體戶。千帆競發、百舸爭流的外貿“小船”，如今正在逐漸向“旗艦”靠攏，組成“船隊”。在山東省乃至整個北方，新華錦國際商務集團有限公司被視為最重要的外貿綜合服務企業旗艦之一，也是支撐眾多小微外貿企業抱團生存的中流砥柱。

據記者了解，新華錦確實給小微企業辦了不少“好事”。

“與法國買家的索償過程曲曲折折，勞心勞力，我還始終抱著希望和僥幸，希望買家能付款，哪怕分期、延期也好。但是遇到買家幾近破產的情況，單憑我個人的能力是不可能成功索償的。幸虧選擇了新華錦的平臺，選擇了中信保，才挽回了重大損失，并得以繼續進行其他生意。”上海的梅先生在回憶起不久前的接單風險時，仍然心有余悸，并對依托新華錦的力量成功抵御風險感到僥幸。

“如果沒有新華錦的幫助，恐怕很難追回貨款，造成的損失也就無法填補了。以后在業務中不能只看重訂單而不顧風險，遇到同類問題一定更加謹慎小心才好！”做機械零件產品外貿生意的王先生在經歷一次結匯風險后亦發出感慨。

在采訪中，許多小微企業的老板對記者表示：在外貿競爭的大時代，“小生意”依然可為，只是要變換思路，不能再如以前般單打獨斗。如今，加盟到一家外貿綜合服務平臺合作共贏，或許是更合時宜的選擇。endprint