IAA的魅力AA

2014德國漢諾威國際商用車展（IAA）于9月25日至10月2日舉行。對于全球商用車業(yè)界人士而言，去參展或者參觀前的期待，以及展會閉幕后很長一段時間內(nèi)的反復(fù)回味，恐怕是IAA帶給他們最深刻的體驗。

IAA為何如此魅力無窮？筆者認(rèn)為，魅力主要來自兩個方面，一是背靠德國乃至歐洲全球商用車研發(fā)和制造水平最高的國家和地區(qū)，根植于全球最高端的市場；二是100多年積累升華出的輻射全球市場的影響力和感召力，即國際化水平。

今年IAA上的“中國日”活動成為展會的一大亮點。與以往不同的是，今年IAA的“中國日”活動第一次由德國汽車工業(yè)協(xié)會（VDA）和中國國際貿(mào)促會汽車行業(yè)分會（CCPIT-AUTO）共同主辦；活動的日期提前到IAA正式開幕的第二天；參加活動的人數(shù)近300人，其中三分之一以上是外國人，受關(guān)注程度前所未有；VDA主席、中國駐德經(jīng)濟(jì)參贊、中國汽車貿(mào)促會會長到會致辭，東風(fēng)商用車、中集車輛集團(tuán)、廈門金龍、以及東風(fēng)史密斯、博世等中外著名商用車企業(yè)的高管發(fā)表了精彩演講。在短短兩個半小時的時間里，“技術(shù)水平最高”與“產(chǎn)能和市場最大”進(jìn)行了深度溝通和碰撞。中國商用車企業(yè)在全球同行的注視下，展示了自己轉(zhuǎn)型升級的決心和融入全球市場的智慧；德國同行則表達(dá)了對中國市場的濃厚興趣和信心。

此次“中國日”活動成功舉辦的背后，是中國商用車企業(yè)多年來在國際化道路上不斷探索和前進(jìn)的結(jié)果。2000年以來中國企業(yè)到IAA參展、參觀的一組數(shù)據(jù)，可以在一定程度上反映出中國商用車企業(yè)的國際化進(jìn)程。

2000年的IAA上，中國（包括臺灣）的參展商只有5家，而且大都是標(biāo)攤，觀眾人數(shù)不超過100人。今年的IAA上，觀眾總數(shù)達(dá)到26萬左右，其中以商貿(mào)為目的的占83%。而在商貿(mào)觀眾中，中國的觀眾占6.3%。近3屆IAA，來自中國的參展商數(shù)量一直位居德國以外國家參展商數(shù)量的前三位。近年來，解放、東風(fēng)商用車、華菱星馬、宇通、廈門金龍、蘇州金龍等整車企業(yè)及濰柴、富華等一大批零部件企業(yè)都到IAA參展。盡管我國商用車整車出口數(shù)量與全球最大商用車生產(chǎn)國的地位還不十分匹配，但是可以預(yù)見的是，未來中國造商用車進(jìn)入全球市場的步伐將大大加快。

目前，我國商用車出口目的國主要是發(fā)展中國家，未來，從主要出口到發(fā)展中國家逐漸向出口到發(fā)達(dá)國家邁進(jìn)，中國商用車企業(yè)的國際化道路充滿荊棘和坎坷，學(xué)費(fèi)肯定要交，失敗甚至慘敗難以避免。走國際化道路，不僅要考驗我們的智慧，更要考驗我們的勇氣——面對失敗的勇氣、從頭再來的勇氣。