商務品牌發展環境之變

2011年以來，全國性的實體消費增長延緩，以及新興銷售渠道的發展，使傳統的商業經營態勢發生了重大轉變。對于在中國服裝業占有重要一席的商務型服裝品牌而言，要想了解現有的經營業績為何發生了如此改變，我們首先應當知道經營市場的發展現狀。

購買需求發生轉變

首先，原有商務服裝的購買客群的購買需求已由“橄欖形”向“啞鈴形”轉型。

當中國商務服裝品牌崛起之時，正是適應了上世紀90年代及新世紀之初消費者需求變更的需要。他們既希望能夠購買到比低端市場及批發市場中更為優質與值得信賴的商品，同時又應當具有一定的國際形象、價格適中的商品，因此溫州與廣州大量的具有“洋味”的男裝商務品牌應運而生，并快速成為中國商務服裝品牌的領導者。

但2010年以來，一方面，消費群體的購買力與時尚認知度得到極大提升；另一方面，一些國際服裝品牌越來越多地進入中國市場，這種市場營銷現狀發生了根本轉變。對于具有商務服裝需求的消費群而言，如果需要更加具有形象感與品質感的服裝，那么眾多如Zegna、Dunhill、Louis Vuitton等國際一線品牌已經成為首選；如果需要更加具有款式更新度與價格實惠的服裝，那么同樣來源于國外的快時尚品牌Zara、H&M、Uniqlo、Gap等又比國內品牌更具有競爭力。

因此，原有商務服裝的購買客群的購買需求轉向國際化消費趨勢的“啞鈴形”，而中國眾多的商務服裝品牌恰恰處于啞鈴的杠桿之處。

生存空間逐步壓縮

其次，處于一、二線的核心商業營銷賣場發展的轉型及國際品牌的更多引入，嚴重壓縮了中國商務服裝品牌的生存空間。

隨著全國一、二線城市經濟實力的提升，原處于不同城市的單體商業營銷賣場一方面順應經濟需求的改變及市場發展的需要，由傳統的百貨型商場向綜合型大賣場與Shopping Mall轉型；另一方面通過不斷地擴張與收購，形成了全國性的連鎖型經營或管理的系統性營銷實體，例如燕莎系、銀泰系、王府井系、萬達系等等。因此，對于有限的經營面積而言，更多地提升經營種類與服務內容，必然將原有的百貨銷售業態進行壓縮。

“僧多粥少”的現象越來越嚴峻，原有可以通過種種“變通”方式來解決的問題不得不轉向“明面”上的商業實力競爭，包括品牌知名度、商品收益率、服務滿意度、形象表現形式等等。

營銷模式依然落后

最后，商務服裝品牌舊有的商品經營同質化與唯商品轉移的營銷模式已不符合現有的消費節奏。

中國的服裝制造產業是由眾多專業生產區域集中組合而成，如東莞大朗與浙江桐鄉的毛織產業、均安與增城的牛仔產業、溫州地區的西裝及外套產業等等。

對于以貿易型為主的國內商務服裝品牌企業而言，與這些專業產品生產區域的制造加工企業進行合作，一方面可以最大限度提升產品生產的專業性及商品品質，另一方面則可以最大限度降低自我產品研發的支出。同時，利用生產信息的分析，方便尋找即時市場中受眾較為突出的商品，既保證了產品銷售的穩定，也減少了產品經營失誤的風險。

正因如此，商務服裝品牌商品越來越趨向雷同，產品的風格、款式同質化也越來越嚴重，他們不過是將更多相同類型的商品轉移到市場各個分銷場所而已。