產品創新決定企業未來

主持嘉賓：

李 威，CCTV主持人

對話嘉賓：

張勝輝，壹橋海參營銷總監

黃 冬，果殼電子副總裁、魔豆路由器創始人

趙 輝，月王生物董事長

周粵生，華茶生物董事長

吳偉江，友邦吊頂總經理

傅仲宏，達晨創投合伙人

議題背景：在過去，一家企業借助一款產品就可以占領一個行業，但是現在，所謂真正的大企業也不能高枕無憂，反而比以往更加謹慎。因為在互聯網時代，企業和產品更新換代的速度太快了，昨天還在夸口市場占有率第一的企業，明天就不得不面臨被無名小卒超越的困境。因此，過去的輝煌不再重要，關鍵是在未來，企業能否保持持續創新的能力。當大家都說，創新是企業的命脈時，我們不禁要問，什么是創新？有哪些因素決定企業能夠創新？

張勝輝：真正的創新產品，不僅要滿足消費者的需求，還要創造一種需求。養生行業是個傳統行業，正因為它非常正統，所以提到創新相對比較困難，但是我們的產品還是通過找到消費痛點，創造了一種需求。消費者在養生當中的痛點是什么？是麻煩。所以我們要盡量解決消費者的麻煩。

從我們做海參的經驗來看，創新就是為消費者提供操作簡單、質量可靠的產品。拿海參來說，海參需要經過特別的煮或發制過程，因此消費者使用海參時會感到非常麻煩。為了解決這個問題，我們開發了一款新產品，通過技術處理后，這款產品只需要放在保溫杯里用開水泡12個小時以上，就可以直接食用，這最大程度地節省了消費者的時間和精力。

此外，不管是海產品，還是農產品，消費者最看重的還是產品質量，所以我們的產品是從田間地頭直接到餐桌上，最大化地保證產品質量。

趙輝：大健康產業是未來的消費趨勢。我們通過專利技術，開創了一個全新的品類，就是青稞紅曲。并以此為基礎開發了全產業鏈的產品，包括醫藥原料、保健品，甚至瘦身產品。我們通過生物技術把西藏的優勢資源開發出來，形成多樣的產品線，給高原作物附以更高的經濟價值。有西藏這么一個生態健康的背景，加上先進技術和管理理念，我們的產品得到了消費者的認可，相信也能夠得到資本市場的青睞。

黃冬：我們的產品既好用，又好玩。好用是因為它帶有觸摸屏，任何人可以在任何時候使用路由器，出現問題的時候拿手輕輕觸摸一下，就會知道現在的問題是什么。此外，你還會知道誰在蹭你的網，甚至把你認為不合適的人踢掉。好玩是我們為它創造了一系列周邊產品，包括智能音響、智能按鍵。通過智能按鍵，我們可以輕松打開或者關閉家里的音響、燈。當然你還可以在路由器上安裝程序，玩到更多不一樣的功能和好玩的東西。

傅仲宏：我們投資了200多個產業，很多項目已經成為了資本市場的龍頭。我們投資的理念是尋找這個行業最頂尖的企業，最具創新力的企業。因此，我們關注的企業有：一是以技術為龍頭;二是有好的商業模式，有創新點;三是團隊有很強的資源整合和運作能力，因為這樣的企業可以走很長的路，可以成長，賺的錢是成長的錢;四是有很多好玩的產品。一般大家說這個公司很賺錢，這樣的公司我們不一定會投。反而某個公司的成長性很好，我們一定會投。

吳偉江：我覺得，只有找到市場真正的空白點，才能實現差異化競爭。現在的智能化產品如此之多，有沒有一樣產品能囊括所有功能，讓消費者只使用一款產品就能滿足所有需求？我們的答案是肯定的。一般，室內吊燈最主要的功能是實用性和裝飾性，我們的產品在此基礎上，通過把功能電器模塊化，把照明、燈光、換氣、取暖、家居美學等每一項功能都組合起來，實現“1+1>2”的效果。

周粵生：有兩個重要的策略可以分享一下，首先，做好產品是基礎。我們的產品在功能上面，采取了精簡策略。其實我們的產品和市場上其他產品并沒有多少區別，唯一的一點區別是，我們真的站在了消費者的角度去思考。我們的產品解決了傳統飲品口感差、利用率低、有害物質多等問題，受到市場歡迎。其次，這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，傳統企業要積極擁抱互聯網，要積極用互聯網的思維去推廣產品。

黃冬：我覺得有一件事非常可怕，就是在創新過程中，當你聽到各種聲音時，是否還能堅持自己的信念。當團隊在產品、生產、營銷各個方面碰到問題的時候，你要能夠堅定信念，有好的心態去面對質疑，面對所有反對你的的噪音。或者相反，當用戶太過愛你的時候，你能不能沉下心來，保持繼續向前走的心態，這個過程非常艱難，卻也非常關鍵。我曾經說過一句話，創新有時候和戀愛有點像，晚上還能安穩睡覺，第二天早晨起來的時候還能以穩定的狀態再投入工作，能不能保持這份心是非常重要的。

傅仲宏：對于一個企業來說，在團隊、產品和模式三者中，團隊最重要，可能占了50%。但我們要選對賽道，要選好方向，看清世界的發展趨勢，趨勢對了，我們再去找好的團隊和企業。