眾籌的真實(shí)目的

何豐源

在中國(guó)的股市，很少有散戶(hù)能賺到錢(qián)，在淘寶、天貓、開(kāi)店賺到錢(qián)的比例也非常之低。

面對(duì)這種“耍流氓”的現(xiàn)象，怎么辦？

顛覆它！

在互聯(lián)網(wǎng)金融的環(huán)境下，這個(gè)顛覆的大旗，就叫做眾籌。而眾籌僅僅是籌錢(qián)嗎？如果僅是籌錢(qián)，那還不如做P2P。眾籌，其最有價(jià)值的部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在于此。

預(yù)售——“眾籌前戰(zhàn)”的奇跡

在“十一”期間，有一部電影創(chuàng)造了2014年票房收入的冠軍，它的名字叫《心花路放》。據(jù)說(shuō)截止到10月份，其票房接近12個(gè)億。

其中，有將近5億元票房來(lái)自于美團(tuán)的預(yù)售。預(yù)售是眾籌的基礎(chǔ)，也是眾籌的初級(jí)階段。

據(jù)美團(tuán)網(wǎng)CEO王興介紹，美團(tuán)在《心花路放》上映之前，先預(yù)售了一億元票房，保證這個(gè)片子的排期。但預(yù)售并不是美團(tuán)想要達(dá)到的目標(biāo)，王興想通過(guò)預(yù)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的眾籌。

同樣，前段時(shí)間，一個(gè)叫房貸網(wǎng)的公司，連續(xù)做了五期房產(chǎn)眾籌。在第一期的眾籌中，房貸網(wǎng)一個(gè)小時(shí)籌集了1451萬(wàn)元，有443人參與。他們用兩個(gè)月的時(shí)間把眾籌來(lái)的房子賣(mài)掉，承諾年化收益率40%。第三期眾籌只用了5分鐘，籌集了1510萬(wàn)元。這個(gè)房產(chǎn)眾籌是一種預(yù)售，房子作為一個(gè)投資的產(chǎn)品出現(xiàn)。

但這背后真正具有顛覆性的力量是什么呢？

房貸網(wǎng)的創(chuàng)始人舉了一個(gè)例子，假如以后他看好一塊地，大概需要10億元。那么，他就可以號(hào)召10萬(wàn)人，每人出1萬(wàn)，把地買(mǎi)下來(lái)，然后去找開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)。

一個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不是把房開(kāi)發(fā)出來(lái)再去賣(mài)，而是先擁有了客戶(hù)和資金，再去雇傭開(kāi)發(fā)商，他成為了一個(gè)雇傭者，這就是B2C到C2B的關(guān)系。

預(yù)售之于眾籌的意義，在于通過(guò)預(yù)售實(shí)現(xiàn)未來(lái)的眾籌。從B2C到C2B關(guān)系的轉(zhuǎn)變，才是眾籌真正的意義。

回到大數(shù)據(jù)

從B2C到C2B結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——大數(shù)據(jù)。如果上述案例中的公司不斷地反復(fù)眾籌，這家公司就可以知道消費(fèi)者真正需要的房子是什么樣的，什么價(jià)位，什么戶(hù)型。這才是最有價(jià)值的部分。

數(shù)據(jù)已經(jīng)替代品牌成為公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。否則為什么微軟買(mǎi)了諾基亞，卻把這個(gè)品牌雪藏了？難道一個(gè)諾基亞的品牌，不比所有消費(fèi)品的品牌更有知名度嗎？

品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，數(shù)據(jù)的時(shí)代來(lái)臨了。數(shù)據(jù)才是未來(lái)公司最重要的資產(chǎn)。硅谷教父凱文·凱利說(shuō)，以后所有的生意都將是數(shù)據(jù)的生意。奧巴馬說(shuō)，數(shù)據(jù)是未來(lái)的石油，是美國(guó)的國(guó)家核心資產(chǎn)。

而恰好，眾籌通過(guò)和更多的消費(fèi)者發(fā)生直接的關(guān)系，自然擁有數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)作為消費(fèi)行為分析，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析的基礎(chǔ)。眾籌的最后階段，一定會(huì)和數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，最終才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2B。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，以前的產(chǎn)品都是依次經(jīng)歷設(shè)計(jì)、研發(fā)，到采購(gòu)、制造等環(huán)節(jié)，最后一個(gè)環(huán)節(jié)才是賣(mài)給消費(fèi)者。但是如果今天制造業(yè)依然采取這種方式，你能保證消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你們生產(chǎn)出來(lái)的東西嗎？這絕對(duì)是在冒風(fēng)險(xiǎn)。

相反，一家保險(xiǎn)公司就做得非常好。世界杯期間，有一家保險(xiǎn)公司想開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，就在社區(qū)里面問(wèn)消費(fèi)者“你們最想要的產(chǎn)品有哪些？”經(jīng)過(guò)一群人的互動(dòng)交流，他們提議，能不能給我們的“愛(ài)情保險(xiǎn)”？于是，這家企業(yè)就推出了愛(ài)情保險(xiǎn)。這個(gè)產(chǎn)品從想法到研發(fā)、制造、生產(chǎn)，消費(fèi)者全程參與。保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者合謀推出了“愛(ài)情保險(xiǎn)”這個(gè)產(chǎn)品。

傳統(tǒng)制造業(yè)，可以嘗試用眾籌的思維改造自身行業(yè)。借助眾籌，真正生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

眾籌的本質(zhì)是籌人

一切不以籌人為目的的眾籌都是耍流氓。

所有的眾籌，一定是籌人。籌人意味著什么？這意味著籌來(lái)的東西包括人身上具備的全部東西，如知識(shí)、人脈等等。如果只是籌錢(qián)，不如去做P2P。然而P2P只能解決資金的問(wèn)題，沒(méi)有解決產(chǎn)品其他最有價(jià)值的部分。

恰好今年我自己做了一個(gè)實(shí)踐，搞了一個(gè)小小的關(guān)于眾籌的嘗試。

在去年8月份的時(shí)候，我的一家企業(yè)叫美麗島，它生產(chǎn)多焦鏡產(chǎn)品，這項(xiàng)多焦鏡技術(shù)在去年獲得6000萬(wàn)A輪投資。然而今年我準(zhǔn)備用眾籌的方式來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。我們打算租下北京新光天地華貿(mào)店的一個(gè)小店鋪，大約40平方米。

開(kāi)這個(gè)眼鏡店需要35萬(wàn)，盡管剛拿到融資的我們不缺這35萬(wàn)，但我們想通過(guò)眾籌的方式來(lái)籌人。因?yàn)槲宜紤]的問(wèn)題是，如果我要開(kāi)一個(gè)店，會(huì)不會(huì)有人來(lái)，或者是誰(shuí)來(lái)幫我宣傳。

我做了一個(gè)方案，首先我認(rèn)為，這家店價(jià)值100萬(wàn)元，因?yàn)槠放?、管理，公司占?0%的股權(quán)，我決定拿出剩下的40%去做眾籌。怎么做？

我在朋友圈里發(fā)了一條信息，告訴我的朋友：我們的眼鏡很貴，平均客單價(jià)在1萬(wàn)左右，普通的老百姓沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)。我們需要企業(yè)家、商業(yè)精英來(lái)眾籌，出錢(qián)、出力一起開(kāi)這個(gè)店。結(jié)果，很快就募集了40萬(wàn)元資金。

隨后，我們召開(kāi)了第一屆股東會(huì)議。我讓每個(gè)股東列出他們所認(rèn)識(shí)的，并且可以購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人的名單。然后他們?cè)偃グ训昀锏男畔ⅲ嬖V這些朋友，介紹過(guò)來(lái)的朋友可以獲得一定折扣。

所以，我們需要的不是35萬(wàn)人民幣，而是需要30位自然人股東。這些人是企業(yè)家，是商業(yè)精英，他們會(huì)幫助我們傳播這家眼鏡店。

眾籌的好處是籌集到五種人，制造者、設(shè)計(jì)者、傳播者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者。當(dāng)這些身份放在一個(gè)人身上的時(shí)候，力量是很強(qiáng)大的。如果沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，花35萬(wàn)開(kāi)一家店，然后雇傭員工去銷(xiāo)售，這個(gè)難度就很大了。

我們可以通過(guò)眾籌的方式，讓產(chǎn)品先有用戶(hù)，先有傳播。這種方式可以極大地降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，可以真正改變整個(gè)中國(guó)社會(huì)金融的格局，真正的帶來(lái)民主和開(kāi)放，這才是普惠金融的概念。