眾籌：新商業規則起點

楊勇

眾籌會顛覆很多行業

有這樣一個真實的故事：1970年代，縫紉機還是奢侈品。朋友的母親組織了十個家庭，大家各出一點錢，買了一臺縫紉機。使用規則是一家用一個月，一年多出的兩個月，誰家有大事就可以再用。在那個年代，因為有了縫紉機可以讓人穿得更體面些，大家也結出了深厚感情。這本質上就是眾籌。

一八九八咖啡館2013年10月開業，三天就來了1500人，大家覺得這種模式很有意思，裝修又很有北大風格，就拍了照片在微信朋友圈轉發，才半個月全球北大校友大部分都知道了它。

今天的大會主題是“誰顛覆誰”，眾籌會顛覆很多的行業。

我是北大校友創業聯合會的秘書長，最早做一八九八咖啡館的訴求很簡單，由于我們每年要搞100多場活動，特別需要一個自己的場地。

首先，要解決場地和經費問題。因大家都是校友，我們就定了一個規則，第一批咖啡館每人出三萬塊錢，給你返三萬的消費卡。給股東的承諾是三年不倒閉，三年之后即使咖啡館關閉，你的錢也花完了。我們的股東有200人，主要以70后為主，覆蓋71級到2000級所有年級、院系、行業，在這里找北大的任何人都能找到。我們的定位是創業型的股東，從有想法、到公司上市鏈條上的相關人，希望通過咖啡館打造北大的創業生態鏈。

其次，股東除了要出錢，還要出力。我們要求股東一年值一天班，且必須辦一場活動，咖啡館每周四五場活動，質量都特別高。由于活動多，大家見面的頻率也特別高，合作機會、生意也非常多。

一個做了21年動漫的校友，在咖啡館做了兩次路演，募了幾千萬，就是因為大家有信任基礎。

這樣的整合很多，在以前看起來不可思議的，現在卻顯得很自然很平常。一八九八成為了一個非常高效的平臺，交易資源、項目和資金。如今，我們還聯合20所高校一起做了金融街的金融客咖啡館；還做了佳美兒童口腔眾籌醫院。

眾籌，就是讓大家一起出錢、出力、一起干活。我對眾籌用三個指標評估：參與感、歸屬感、榮譽感。我們更看重的是股東背后的思想、資源，還有客戶。

被重構的創業方式

眾籌帶來兩個大的改變，一是改變社會組織、二是改變創業方式。我們做的咖啡館，是改變社會組織。

那么，股份是平均的，這里面誰是“老大”？老大是不斷變化的。你今天牽頭給大家做了一件事很牛，視你為老大。過了一天，另一個人做得更牛，大家視他是老大。中心不停地變，也使得組織更有活力。

加上現在微信平臺的普及，200個股東在一個圈里，所有信息都是透明的，有任何需求都會在這個群里發布，你愿意參與就參與。因為資源都在每人手中，大家都有特別強的參與感，效率特別高。以前一群人吹完牛就算了，但現在你會發現有無窮的事情可以干。

在一八九八，雖然對股東辦的活動效果沒硬性要求，但大家都在暗暗較勁。一八九八在一個很偏的地方，只要有股東值班，一天流水都能過萬。當一個股東值班時，發現生意不好，會馬上叫一些朋友：你趕緊買一張5000塊錢的卡吧！

我們的規則極簡單，所有的眾籌項目，甚至連方案都沒有，都是靠微信完成，是靠國人做事的潛規則在做。眾籌對創業的改變是巨大的，周知創業有兩難，第一，生存特別難。第二，運轉正常了，發現自己的能力、資源都不夠，覺得做不大。掙小錢沒意思，想做大又沒信心。

眾籌怎么讓創業變得沒風險，讓你天天處于興奮狀態？背后有其邏輯。第一個邏輯是大錢跟小錢。這兩種心態不一樣，因為是小錢就不在乎，帶來的是一個正常的心態，心態正常，自然做事會更從容。

如今，我們正在眾籌10億元去買一個F1車隊，目前全中國也沒幾個人玩得起。但要找200個老板，每人出500萬，就會有更多人愿意參與。甚至名片上一個世界某聯合車隊的創始人的title就讓人感覺值500萬，其附加值無法估算。

以傳統方式創業特別難，第一找錢難，第二產品賣出去難，第三想做大難。眾籌改變了這種關系，未來社會會越來越開放，封閉的公司是沒前途的。

上市公司股東太多，最后會變成幾個人控股。而200人左右的眾籌，因為大家都熟悉，誰也不敢亂來。目前，眾籌按結構分主要為四類：保險、理財、投資、消費，眾籌的維度主要包括融資的手段、資源配置的方式、先進的生活力以及全新生活方式。

什么人最適合眾籌？

眾籌，可以是你缺什么，就找誰當股東，他便有義務幫助你，你會發現創業也是很幸福的事。通過眾籌，把核心客戶變成股東，生存就沒問題。而眾籌會誕生很多小而美的公司，因為創業很容易時，大家自然而然的會想到創新。

同時，眾籌特別適合二次創業或二代創業。因為，很多人的時間，通常是花費在社交上。有了眾籌模式搭建的平臺，有任何問題都會有一群人在幫助你解決問題，社會關系也會特別簡單。

眾籌特別是對專業人才很有意義。比如拍電影，一個導演找一個老板出三個億，老板想換個演員、改一下劇本你得聽，因為你不聽就連拍電影的機會都沒有。如果是100個老板每人出了300萬，任何老板都不能牽制導演的專業性。科研是一樣的，真正想做科研的人，拿不到經費，拿到經費的人，經常不做科研。眾籌就是能讓真正有能力的人，重新得到話語權。甚至，我們還可以用眾籌的方式去做雜志、博物館、奢侈品、連鎖店，所能做的行業非常多。

未來不再是怎么管人的問題，而是有了基本規則，調動起每個人的能量和責任感，企業運營起來就會非常健康。