沒有比馬云更幸運的路演人了

唐駿

美國當地時間9月8日，以馬云為首的阿里巴巴集團在紐約開啟了為期10天的上市路演，向全球投資者們推介自己的股票，并預計于9月19日在紐交所掛牌交易，股票代碼“BABA”。

以阿里巴巴每股66～68美元的IPO發行價估算，此次IPO籌集資金超過250億美元，將創下美國IPO的融資之最，并再一次在海外掀起了一股中國概念股的追捧熱潮。

據媒體報道，阿里巴巴在紐約的首場路演火爆異常，原本預計500多名投資者參加的路演，最終居然到場800多人，其中還包括紐約前市長、億萬富豪彭博等諸多重量級的投資界大佬。路演才兩天，阿里巴巴收到的購買訂單就已經超過了預定的銷售額。

這讓我想起了當初自己的全球路演經歷。2004年4月26日至5月12日，作為盛大網絡總裁，我率領盛大路演團隊在全球進行上市前的大規模路演活動，游說全世界的投資人購買盛大的股票。18天時間，我們轉戰3個大洲，16座全球最重要的金融城市，從香港到新加坡，再到倫敦、法蘭克福、漢堡，最后殺奔美國。

路演，其實就是去各大基金公司做一對一的訪問，先給他們做一個20分鐘的演講，然后回答他們的問題。每場路演都是一個小時。作為盛大總裁，每場都是我做開場白，然后介紹網游的市場、盛大的商業模式、盛大的競爭對手以及未來發展的空間，然后進入問題回答階段。

10年前大家對互聯網，特別是中國的網絡游戲市場和成長空間，還沒有清晰的認識，加上全球互聯網處在低迷階段，盛大上市路演確實經歷了一個艱難曲折的過程，雖然我們最后還是“流血”上市，盛大也成為了中國最大的互聯網公司。

再看現在阿里巴巴的上市之路，投資者們都在追捧馬云，阿里巴巴真的趕上了好時機。阿里巴巴的成功，不是巧合，而是趕上并把握住了“三大好時機”。

第一大時機，是互聯網的最好時機。現在是互聯網的時代，也是互聯網經濟，馬云不需要解釋阿里巴巴的產業未來。

第二大時機，是中國經濟的最好時機。中國改革開放已經近36年了，中國經濟在不斷發展的同時創下了一個又一個的奇跡。投資者都知道未來中國的經濟還有很大的發展空間，只要你是中國企業，投資者就會對未來有更多的想象空間。馬云不需要告訴大家阿里巴巴未來的成長空間。

第三大時機，是電商的最好時機。美國的電商代表之一亞馬遜，也堪稱最傳奇的成功案例。1997年5月15日亞馬遜在美國納斯達克上市，自1997年5月16日上市以來的股價累計漲幅已經達到207倍。馬云不需要解釋阿里巴巴的商業模式。

中國的投資者看重概念和凈資產，歐洲投資者看重市盈率，而美國的投資更看重你是不是市場第一，看重你的未來。阿里巴巴什么都擁有了。

沒有比馬云更加幸運的路演人了，所有的一切都是在最好時機，這也就是為什么短短的兩天路演就完成了募資任務。

9月19日阿里上市，全世界都在看著呢。