馬云開(kāi)啟阿里巴巴首場(chǎng)路演（節(jié)選）

就在周一，中國(guó)電商巨頭阿里巴巴（Alibaba）的創(chuàng)始人、曾經(jīng)的英語(yǔ)教師馬云（Jack Ma）以一個(gè)“段子”打破了潛在投資者的沉默，啟動(dòng)了這個(gè)史上最大首次公開(kāi)招股（IPO）的第一次重大推介活動(dòng)。

上千投資者趕到曼哈頓華爾道夫酒店（Waldorf Astoria Hotel），擠在星光屋頂餐廳（Starlight Roof）聆聽(tīng)阿里巴巴的路演。根據(jù)兩位與會(huì)人士的說(shuō)法，面對(duì)濟(jì)濟(jì)一堂的投資者，馬云講到了他15年前來(lái)硅谷的故事。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴仍處于襁褓之中，他打算從風(fēng)險(xiǎn)資本家手中募集200萬(wàn)美元，卻沒(méi)有成功。

在人群的哄笑聲中，馬云表示這次回來(lái)是想多要點(diǎn)錢。

阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，控制著中國(guó)80%的電商市場(chǎng)。該公司正要在紐約證交所（NYSE）上市，打算借此募集總計(jì)211億美元，這可能會(huì)是高科技企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模最大的IPO。

阿里巴巴的發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股60美元到66美元，以這一區(qū)間的高端計(jì)算，阿里巴巴的市值可能會(huì)超過(guò)1600億美元。

如果投資者的需求足夠旺盛，該公司可能會(huì)超過(guò)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（Agricultural Bank of China）的募資紀(jì)錄，穩(wěn)坐史上最大規(guī)模IPO的寶座。2010年7月，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行曾在上市過(guò)程中募得221億美元資金。

在華爾道夫酒店，潛在投資者排成了一條長(zhǎng)龍，在紐約市Art Deco風(fēng)格的地標(biāo)建筑間緩緩前行，他們中的許多人排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì)才坐上電梯。在樓頂，迎接他們的是安保人員，獲準(zhǔn)入內(nèi)的人會(huì)得到一只手環(huán)。JO Hambro資深投資組合經(jīng)理文斯·里弗斯（Vince Rivers）表示：“這讓我想起了iPhone的產(chǎn)品推介會(huì)。”

午餐時(shí)，馬云和阿里巴巴副董事長(zhǎng)蔡崇信（Joe Tsai）對(duì)該公司做了“俯瞰”式的介紹。幾名與會(huì)的投資者表示，他們的講話主要集中在阿里巴巴的前景上，財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題較少涉及。

一人表示：“馬云談了他對(duì)該公司的愿景、他們與政府的對(duì)接以及他們?nèi)绾卧趪?guó)際社會(huì)中立足。”

他補(bǔ)充說(shuō)，馬云認(rèn)為阿里巴巴并未變成全球第二個(gè)亞馬遜（Amazon），而是成為一家“為小企業(yè)開(kāi)展全球業(yè)務(wù)提供平臺(tái)”的企業(yè)。這位投資者指出：“他們把中國(guó)擺在了第一位。”

根據(jù)部分投資者的說(shuō)法，現(xiàn)場(chǎng)的高管被問(wèn)了十幾個(gè)問(wèn)題，其中包括阿里巴巴的商業(yè)模式、與中國(guó)政府的關(guān)系及其全球發(fā)展規(guī)劃。

一名投資者表示，在人們所提的問(wèn)題中，有一個(gè)問(wèn)題與阿里巴巴充滿爭(zhēng)議的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有關(guān)。阿里巴巴有一個(gè)由30人組成的合伙人架構(gòu)，這些合伙人保留提名董事會(huì)多數(shù)人的權(quán)力。

這位投資者表示，阿里巴巴的主管回答說(shuō)，如果他們想按照他們的愿景擴(kuò)大公司規(guī)模，就必須與合伙人合作，不能讓這個(gè)團(tuán)體被外來(lái)人員稀釋。

這位投資者補(bǔ)充說(shuō)：“這個(gè)治理問(wèn)題確實(shí)讓人擔(dān)心，但它很難量化處理。”

里弗斯表示：“可以預(yù)見(jiàn)，該公司將成為長(zhǎng)期贏家。發(fā)行情況要看最終發(fā)行價(jià)是多少，對(duì)于發(fā)行價(jià)的上升我不會(huì)感到奇怪。”

此前，部分人曾預(yù)計(jì)阿里巴巴的市值會(huì)在2000億美元左右。

下周大部分時(shí)間內(nèi)，阿里巴巴會(huì)繼續(xù)開(kāi)展路演，為此他們將前往歐洲和亞洲。阿里巴巴股票的發(fā)行價(jià)將在9月18日給定，并在隨后一天上市交易。endprint