傳統(tǒng)企業(yè)問道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

[互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。]

作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟無疑稱得上是“大國經(jīng)濟”。

如今，中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后，中國買賣的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響。

隨著勞動密集型制造業(yè)的外遷，中國國內(nèi)企業(yè)必須面對轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，通過向價值鏈的中高端轉(zhuǎn)移，來尋找新的核心競爭力。有人擔憂，中國企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足，在研發(fā)方面的投入和知識產(chǎn)權方面的積累也相當有限，因此很難在短時間內(nèi)趕超發(fā)達經(jīng)濟體的企業(yè)。

現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型？未來之路如何走？企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。

傳統(tǒng)營銷的“勢”沒有了

不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米的雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

黨的十八大報告提出，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力，使經(jīng)濟發(fā)展更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動。這既給中國企業(yè)指明了發(fā)展的方向，也告訴企業(yè)未來一個重要戰(zhàn)略機遇期的到來。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本很大，也很痛苦。第二種轉(zhuǎn)型，是預見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。

傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這類人身上。

讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，這是最痛苦的地方。

傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務還沒有誕生過100億元規(guī)模的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。

很多企業(yè)家普遍對網(wǎng)絡營銷心理沒底，他們對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底？辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。

錯把網(wǎng)絡當銷售渠道之一

很多傳統(tǒng)企業(yè)高管把互聯(lián)網(wǎng)當做一個渠道。互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險。

傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

不要用已知否定未知。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

產(chǎn)品越來越不好賣

今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

中國及中國企業(yè)不要再販賣過去的傳統(tǒng)文化，可以將其作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，“我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。”他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。

傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機一樣，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉(zhuǎn)型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當然前提是有好產(chǎn)品。

搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)。能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。

三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

2015年是考驗老板的一年

2014年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，也開始彷徨了。2015年，考驗的是老板。時代會無情地淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷地迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大；相反，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

《中國經(jīng)濟信息》綜合報道endprint