“年會”背后的兩個賺錢生意

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【編者按】 受到國家相關(guān)政策的影響，年會生意從2013年開始走下坡路，不少人都在高喊“冬天來了”！但事實上，依然有不少人在通過年會賺錢，而且有不少商家，截至2014年10月底，其訂單已經(jīng)超過了2013年同期。

只是部分市場遇冷

據(jù)廣東省營銷策劃協(xié)會相關(guān)負責人介紹，所謂年會遇冷，實際上是指國企、事業(yè)單位的市場遇冷，反觀私企、外企的年會市場不僅沒有遇冷，而且還呈現(xiàn)了擴大的局面。特別是外企，他們認為年會是企業(yè)聯(lián)絡員工的感情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要求員工參加，還會邀請員工的家屬參加。

培訓生意：周期短、收入高

廣州某藝術(shù)培訓中心老板劉女士介紹，一提到年會背后生意，大家首先想到的就是服裝租賃、年會策劃，其實藝術(shù)培訓機構(gòu)的生意更好，只是鮮為人知罷了。年會上員工表演節(jié)目是主要環(huán)節(jié)，很多人希望通過表演讓領(lǐng)導賞識、同事認可，但是自身實力有限或缺乏專業(yè)指導，因此藝術(shù)培訓生意頗受歡迎。

劉女士透露，目前唱歌、跳舞、魔術(shù)、鋼琴等四類是最受市場歡迎的培訓項目。由于這些需求者都是抱著速成的目的，所以收費也偏高，像近景魔術(shù)只需要一周能掌握三四個，學費1800元；鋼琴，通過培訓，毫無基礎(chǔ)的人基本上一個小時就能學會彈一首簡單的曲子，全部熟練掌握，大約需要一周的時間，學費5000元，包含20首曲子，不限課時。事實上由于培訓時間短，針對培訓機構(gòu)而言，付出的成本并不高，要比平時培訓的毛利潤率增加30%—50%。

市場現(xiàn)狀：提前一個月預約才能上

劉女士透露，實際上每年相關(guān)培訓生意一到下半年就可以變得火爆起來，特別是過了“十一”之后，如果顧客不提前一個月預約根本不能報名，而進入12月份，按照往常經(jīng)驗，即使報上名的顧客也要提前幾天預約老師，否則根本上不了課。這種火爆的場面從2012年就開始了，即使2013年很多業(yè)內(nèi)人都喊“冬天來了”！我的生意量也沒有減少下來。現(xiàn)在每天至少能接到十幾個報名的學員，比上半年大約能多出一倍。

另外，這種局面并非劉女士一家機構(gòu)，據(jù)本刊記者調(diào)查在絕大多數(shù)的一二線城市里，藝術(shù)類培訓機構(gòu)進入下半年之后也是以成人報名為主，而且很多速成班在10月底就已經(jīng)爆滿。同時市面上還出現(xiàn)一種短期培訓機構(gòu)，只是每年下半年針對成人藝術(shù)速成領(lǐng)域進行培訓，整體營業(yè)時間也就四五個月，前期投入約七八萬元，但是這四五個月期間的月均利潤均在四五萬元以上。

進口食品批發(fā)：投入不少，收益也不低

南京某進口食品批發(fā)商老張透露，最近兩三年，每年進入11月份，自己的生意交易額開始猛增起來。因為各個企業(yè)舉辦年會的時間點都是陽歷年末或者農(nóng)歷年末，這段時間也都是大家購買年貨的時間，所以很多企業(yè)都會購買一些進口食品禮盒當禮品，在年會上獎勵員工使用。

現(xiàn)在市場中紅酒、食品、水果等禮盒是最為暢銷的，老張幾乎每天都能銷售幾百盒。單盒的價格從幾十元至幾百元不等，毛利潤率在30%。

投資收益：最少投入80萬元，一年即可收回成本

老張介紹，做進口食品批發(fā)的投資門檻較高，最少也要80萬元，一是因為進口食品的進貨價格就要比國產(chǎn)食品高，同時種類也要豐富，如果品種少很難引起顧客的興趣，像我現(xiàn)在至少有500多類商品；二是現(xiàn)在國內(nèi)人也開始追風過一些國外的節(jié)日，比如年底國內(nèi)也流行過圣誕節(jié)，而國外要過圣誕節(jié)，也是大量需要貨品的時候，所以必須要提前大量訂貨，這是需要大量資金投入的；三是受到一些運貨周期的影響，所以投資者還要租賃一個面積不算小（至少300平方米）的倉庫存貨。

因為是做批發(fā)生意，以走量為主，毛利潤率不是很高，如果單看上半年的業(yè)績，這投入需要一年半的時間才能全部收回，但是一到下半年，銷售收入差不多是上半年的一倍，這些訂單中超過7成都是各個企業(yè)開年會時購買禮品使用。

同時老張建議，現(xiàn)在做進口食品的投資者越來越多，僅靠坐等顧客上門的時代已經(jīng)不存在了，所以投資者一定要多跑跑市場，最好的開拓渠道就是走互聯(lián)網(wǎng)，因為現(xiàn)在企業(yè)白領(lǐng)喜歡從網(wǎng)上購買進口食品，他們購買年會獎品也會從這個渠道走。像我今年的訂單有三成的新客戶都是通過淘寶網(wǎng)知道我的門店，最終形成交易。endprint