開家錄音棚僅需三四個月就能盈利

玉容

在北京有家名為O2的錄音棚，它幫眾多普通音樂愛好者圓了完美“好聲音”的夢想，開業僅三四個月就實現了盈利。

向大眾開放的專業錄音棚

O2錄音棚，無論從裝修、設備等硬件，還是工作人員專業性的軟件上看，在專業錄音棚里都屬于一流水平，但是服務對象不是專業歌手，而是那些喜歡音樂的愛好者和有音樂夢想的獨立音樂人，同時也給少量的大型機構做外包業務。

老板之一王先生透露，前者帶來的盈利比例占到總盈利的70%，后者只占到了總盈利的30%。其實之前大眾市場并不是很好做，因為很多愛好者不知道“好”的標準是什么，更愿意去一些便宜的電子錄音棚（一種設備），而隨著“中國好聲音”等選秀節目的火爆，讓大眾市場迅速火爆起來，現在平均每天都能接待五六個音樂愛好者。

王先生表示，目前的顧客群體主要以20—30歲的年輕人為主，既有北京高校的校園歌手、喜歡音樂的上班族、帶寶貝錄歌的全職媽媽，大學社團……其中占據比例最高的就是音樂愛好者以及北漂的獨立音樂人，大約占到顧客總量的70%。而讓王先生最為自豪的就是曾經為李代沫錄制《我的歌聲里》、王上的《洋蔥》等時尚流行歌曲。

投資不少，收益很高

王先生透露，為了實現接近完美的錄制效果，自己對整個錄音棚都進行了專業的聲學設計，僅房間地面做了三層隔音，最下面是5厘米的雙層隔音墊，中間是3厘米的隔音棉，最上面又鋪了3厘米的柔軟地毯。所以前期投資不算少。算上房租、員工成本等，前期投入一共接近20萬元。

不過王先生也表示，盡管投資不算少，但是收益也不少。現在錄音棚是按照小時收費的，每個小時最低收費是350元，而通常錄制一首歌的時間至少是2個小時。像現在每天錄音棚接待五六名普通顧客，多數人都是錄制一首歌，這一天的收入至少3500元。而如果是為那些獨立音樂人服務，費用更高，他們屬于私人定制性服務，往往可能會需要3—5個小時，有時一天也是可能的，所以現在扣除房租、人工成本、水電費等雜費后，平均月盈利在5萬元左右。

選址居民區不看重人流量

O2錄音棚棚址在海淀區五道口某居民小區里。五道口周邊聚集著清華大學、語言大學、地質大學、北航等十幾所大學，并且交通方便，有多條公交線路到達，城鐵13號線也有專門的五道口站。因此其人流量很大，年輕面孔尤其多。商業也發達，超市、書吧、酒吧、特色小吃、飾品店、服裝店、咖啡館應有盡有。

至于開在小區里的緣由，王先生如此解釋：一是，錄音不是天天都有需求的事情，顧客不會天天都光顧，所以只要交通便利即可，沒有必要臨街；二是，在居民樓里開店，房租也能便宜很多；三是，錄音棚生意不是一個靠人流量吃飯的買賣，它畢竟是為特定人群服務，所以沒有必要選擇臨街店鋪，其客流量更多是靠業內口碑傳播而來。

音樂圈子比錄音棚更重要

王先生分析認為，在磁帶和CD剛剛出現的時候，正是音樂制作的黃金時代，不缺錢不缺機會不缺人，什么都不缺。但現在，音樂制作處在一個不是快速復制的行業，每個錄音棚代表著一個音樂圈子。棚本身不重要，圈子很重要。而圈子的形成需要過程，需要培育，靠的是從量變到質變的積累。當然質變不是靠規模達到的，而是靠沉淀。如果連圈子都沒有的話，只是有一單生意做一單，那生意肯定是越做越少，最后做不下去。

現在王先生主要通過活動或者大型項目合作的方式來拓展和維護圈子，比如參與北京各大高校的校園歌手大賽、音樂愛好者的翻唱比賽等，形式為提供音樂支持等。從目前看這種方法的效果還不錯，他的圈子也越擴越大，目前有超過5成的顧客都是老顧客介紹而來。

全方位服務讓客戶離不開你

王先生認為，本質上，音樂制作行業還是服務業，因此要有幫助音樂人完成他的音樂作品的服務精神，而不是強調我的制作很厲害。一個棚能否做好很大程度上取決于服務精神，甘愿付出，才能有圈子；有了圈子，才能產生商業價值。

有時音樂人找到我們，處在一種很茫然的狀態，他就是想把這首歌做出來，或者出一張專輯。而其他的諸如想要什么風格、找誰印刷、發行渠道等統統都不知道。本來王先生以為自己承擔的是音樂制作的服務，但后來發現，他什么都來問王先生，實際上他要的是整個唱片公司能給他的服務，從選歌、策劃、找編曲、做伴奏、錄原聲、混音、做光盤、找印刷、發行等，全套的服務。所以王先生也就通過圈子的朋友為這些歌手提供全方位的服務。也正是因為這一點，不僅是北京，連周邊城市的獨立音樂人都找到他錄歌。endprint