中國印包裝備大鱷“全球并購”的三種通路

互聯(lián)網(wǎng)大佬、地產(chǎn)大佬、投資大佬進行全球并購之時，在全球的資金技術(shù)布局中，印刷包裝行業(yè)似乎并沒有落下。

7月25日，長榮股份發(fā)布公告，稱擬收購海德堡公司目前經(jīng)營的高端模切機和糊盒機相關(guān)有形、無形資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

此前6月，深圳市現(xiàn)代東科機械有限公司低調(diào)完成了對全球覆膜機“老大”史丹利蒙的技術(shù)收購。

印刷包裝產(chǎn)業(yè)的收購主要集中在我們的短板——技術(shù)設(shè)備領(lǐng)域。2008年以前，很少聽說中國印刷包裝機械企業(yè)海外并購，唯獨大的一次，發(fā)生在2002年，上海電氣集團收購日本秋山公司，開創(chuàng)了中國印刷機械企業(yè)成功收購發(fā)達國家先進企業(yè)的先河，當(dāng)年引起了日本同行和各國媒體的強烈反響。

2008年金融危機之后，中國企業(yè)加快了海外并購的腳步，除去中央和地方大型企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮主導(dǎo)作用，民營企業(yè)逐步成為“走出去”的主力軍，其中最受世人矚目的莫過于2010年吉利收購沃爾沃事件。

中國印刷包裝機械裝備行業(yè)在2008年之后，也將目光與行動轉(zhuǎn)向了世界舞臺。我們來看看中國印包裝備大鱷全球并購的三種通路。

通路一：技術(shù)“聯(lián)姻”，走專精路線

2014年6月1日，瑞士史丹利蒙（上海）有限公司在生產(chǎn)完最后一臺PUR覆膜機后，正式將全球覆膜機業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)交給深圳市現(xiàn)代東科機械有限公司，包括全球的制造、銷售和服務(wù)體系。

這是深圳東科的第二次海外“聯(lián)姻”，2013年11月5日，同樣擁有百年制造歷史的德國阿基里斯將其高端覆膜機技術(shù)全部轉(zhuǎn)讓給東科。

一家是來自瑞士的國際最頂尖無溶劑覆膜機制造商，一家是來自德國的水性干式覆膜機百年制造企業(yè)，在不到一年內(nèi)都將其領(lǐng)先全球的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給成立于2002年的一家中國覆膜機制造企業(yè)，深圳東科長袖善舞的技術(shù)收購戰(zhàn)略令業(yè)內(nèi)人驚訝。

作為擁有世界高端技術(shù)的歐洲制造商，史丹利蒙與阿基里斯有許多共同點：歷史悠久，史丹利蒙成立于1917年，阿基里斯成立于1920年；技術(shù)領(lǐng)先，無論是史丹利蒙的無溶劑覆膜技術(shù)，還是阿基里斯的水性干式覆膜技術(shù)，都屬世界頂級，領(lǐng)先中國數(shù)十年；經(jīng)營傳統(tǒng)，老牌資本主義企業(yè)，經(jīng)營策略傳統(tǒng)，史丹利蒙自2005年在上海設(shè)立獨資子公司，迄今在中國僅賣出不到50臺設(shè)備；成本高企，歐洲人工及原材料成本高居不下，導(dǎo)致歐洲進口覆膜機比中國國產(chǎn)覆膜機價格平均要貴到10倍左右。

曾經(jīng)的優(yōu)勢不再是優(yōu)勢，在歐洲設(shè)備制造商開始轉(zhuǎn)讓不再盈利的專利技術(shù)之時，中國印包裝備迎來了走向全球的機會。

深圳東科通過一次性永久買斷兩家覆膜機企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售及售后，將在覆膜機領(lǐng)域走上一條專精化路線。通過整合產(chǎn)品線，降低運營成本，部署市場資源，深圳東科的全球化戰(zhàn)略已漸露崢嶸。可以預(yù)見，技術(shù)“聯(lián)姻”只是起點，未來高端覆膜機全球市場格局將被改寫。

通路二：產(chǎn)業(yè)鏈整合

2013年10月14日，廣東東方精工科技股份有限公司發(fā)出公告，擬以4080萬歐元對價，收購意大利佛斯伯（高速寬幅瓦楞紙板生產(chǎn)線領(lǐng)域全球最大的兩家公司之一，另一家是BHS）60%的股份，借此進入上游的瓦楞紙板生產(chǎn)線市場。佛斯伯剩余的40%股份，也將分兩輪出售給東方精工。通過“三步走”，東方精工將佛斯伯100%股權(quán)收歸麾下，公司將從瓦楞紙箱印刷設(shè)備生產(chǎn)制造向上游瓦楞紙板生產(chǎn)線的研發(fā)和生產(chǎn)拓展。

作為國內(nèi)大型瓦楞紙箱多色印刷成套設(shè)備龍頭企業(yè)，收購佛斯伯是東方精工整合產(chǎn)業(yè)鏈、尋求國際化道路的突圍之舉。而對于想打入亞洲尤其是中國市場的佛斯伯，東方精工拋出的“橄欖枝”也充滿吸引力。

從下游水印機市場延展到上游瓦楞紙板生產(chǎn)線，從中高端市場拓展至高端市場，整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菛|方精工為代表的一類企業(yè)國際化的重要途徑。

通路三：與行業(yè)“大鱷”共舞

如前文所提，長榮股份擬收購海德堡的印后包裝相關(guān)資產(chǎn)，交易總金額為2500萬歐元，同時簽署排他性代理協(xié)議以及合作建廠。

不難看出，在國內(nèi)已經(jīng)名利雙收的長榮股份，寄希望牽手全球印刷設(shè)備龍頭，提升設(shè)備銷量，帶動印后設(shè)備實現(xiàn)全球擴張。同時排他性分銷協(xié)議也將直接帶動長榮印后設(shè)備跨越式增長。

長榮此次收購的模切機與糊盒機，一直不屬于海德堡的主銷產(chǎn)品，盡管在世界范圍受到客戶的認(rèn)可，但由于產(chǎn)量低、成本高，一直處于虧損狀態(tài)。據(jù)了解，海德堡全球模切機、糊盒機的銷售額約3500萬歐元，2012和2013財年分別虧損1584萬歐元和2073萬歐元。

而對于長榮來說，2013年其模切、糊盒設(shè)備的出口額僅0.5億元人民幣，全部印后設(shè)備收入也僅為6億元。排他性分銷協(xié)議執(zhí)行后，未來長榮的模切、糊盒設(shè)備海外銷售額將得到極大提升。

2014年1月1日的一條新聞令印刷圈回味至今：原海德堡中國CEO蔡連成出任長榮股份總經(jīng)理。

蔡上任后，長榮加快了國際化步伐，其與健豪合作的云印刷在行業(yè)內(nèi)也運作得風(fēng)生水起，其擬收購海德堡印后包裝資產(chǎn)的公告，讓行業(yè)人更是感嘆“長榮在下一盤好大的棋”。

可以預(yù)見的是，通過消化海德堡的印后產(chǎn)品技術(shù)，借助海德堡全球經(jīng)銷渠道，長榮勢必拓展其全球版圖，與博斯特競爭搶占全球（除中國之外）近百億元的市場。

在中國成為全球都來掘金的熱土之時，歐美國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也給中國制造業(yè)帶來了新的機會。無論是通過技術(shù)收購，還是產(chǎn)業(yè)鏈整合，中國印包機械制造企業(yè)全球化的時代已經(jīng)來臨。過去需要上百年才能沉淀的“德國制造”、“瑞士制造”，在這個所謂2.0的時代，或許會有新的奇跡發(fā)生。