黃連光：海德堡中國的“立”與“破”

陳翠

2014年的海德堡公司，“搶占”了不少頭版報道資源。

對于一直閃耀在金字塔頂端的海德堡來說，備受關注是理所應當。王者之風、領袖之尊，海德堡被奉為印刷業的市場與技術風向標，他向來不急不緩、從容大氣。過去10年，除了在2008年全球經濟危機中遭遇短暫低迷，海德堡中國公司一路高歌猛進，創造了令人艷羨的輝煌業績。繁華似錦，榮耀是披在海德堡身上的主色調。

2014年的海德堡，卻讓人們嗅出了更多不尋常的意味。毋庸置疑，這家印刷機械制造領域最偉大的公司從未停止過創新、進取的腳步，但過去的幾年里，它更像一個溫和的改良派。然而，2014年的海德堡，擎起的是深度變革的大旗。

7月份，《印刷經理人》雜志專訪海德堡中國有限公司首席執行官黃連光。這是一場令人期待的訪談，要知道，4月份海德堡向全球宣布實施數字印刷戰略轉型，這一重磅消息還在撩撥著業內人士的神經。

而采訪過后不久，海德堡總部宣布重組其印后產品線，除了繼續生產折頁機外，海德堡不再生產其他印后設備。海德堡在包裝領域的印后設備生產將由天津長榮印刷設備股份有限公司接手。而在商務印刷領域，除折頁機和切紙機之外的其他印后設備的售后服務則由瑞士馬天尼公司接管。

未來，海德堡還會發生什么？

“惡劣的經營環境中，蘊藏著改變的契機。”

黃連光履新CEO近一年。過去的一年，海德堡全球扭虧止損，海德堡中國公司也基本實現業績目標。

然而，過去的一年也是異常辛苦的一年。坐在上海的辦公室里，黃連光看起來有點風塵仆仆。實際上，這一年，他很少待在上海，而是頻繁奔波于市場一線。

“想必大家都感受到去年的經營環境多么惡劣，在這樣的嚴峻形勢下，沒有誰能獨善其身，海德堡中國同樣面臨著壓力。”黃連光說。

上任之初，黃連光就明白自己要面對一個不一樣的中國，過去的超高速增長將不再延續，中速增長已基本定調，所有的市場主體都將背負起轉型的陣痛。而對于印刷這樣的傳統行業，在數字化浪潮中，它不得不承擔互聯網時代賦予的壓力。2013年，黨風廉政建設和反貪腐工作中的一道道政策禁令，更是給印刷行業帶來始料未及的沖擊，給低迷的市場雪上加霜。“政府的調整方向是正確的，是為了未來更健全、穩定的發展，我們要有大局觀。現在不管是包裝印刷、商務印刷，還是書刊印刷，各個市場領域都遭受著不同程度的影響。2008年全球經濟危機導致外貿受損，但目前內需市場的局勢更加復雜難測。”黃連光總結道。

上任之初，黃連光就醞釀著要在海德堡中國做出一些新的改變，而目前的大環境，讓他更加堅定了加速變革的決心，“我把現在的形勢，當成一個改變的契機。海德堡要根據這樣的形勢調整未來的方向，我們必須有所改變、有所調整”。

在采訪過程中，黃連光一直反復強調兩個詞，“創新”、“變革”。

多年來對市場一線的貼身了解，讓黃連光深知企業疾苦，他感嘆很多客戶日子難過，價格戰似乎成為不少人的選擇。“可是如果低價成為企業的唯一特色，那問題就真的大了”，在黃連光看來，這樣的企業沒有未來。尋求管理上的創新突破、經營模式上的創新突破，自動化生產的突破，這是印刷企業當務之急的課題。

“我看到了客戶的焦慮、迷茫，他們想變，但不知道要怎么變。”黃連光說，“創新是客戶的當務之急，更是海德堡的當務之急。海德堡不僅要實現自我的突破，更要幫助客戶實現突破，為他們提供技術和方案支持”。

“唯有創造了客戶的利益，才能達到我們的目標。形勢艱難，大家都很辛苦，海德堡更要照顧好客戶，在創新方面，我們要起到榜樣作用，我們甚至要看到客戶沒有看到的，要針對他們沒有想到的問題，提前找到解決方案。”這是黃連光的肺腑之言。

過去很多年，海德堡保持著市場領先者的地位，但在黃連光看來，未來海德堡將面臨更大的挑戰，“新的時代已經來臨，這幾年，圍繞數字和網絡，熱點頻出，這些將是海德堡攻關的新課題，未來市場還會發生許多超出我們想象的新變化，海德堡必須更靈活，更貼近市場、貼近用戶。”

“對于海德堡的數字印刷戰略轉型，我毫無意外。”

“他在海德堡扮演了更強有力的變革者角色，為海德堡帶來了新的公司文化。他來自外行業，所以沒有什么包袱，他對于很多事情，有自己獨特的看法，對于一些事情的判斷，也更加客觀。”黃連光這樣評價自己的上司——海德堡全球首席執行官林巴赫博士。被譽為改革派的林巴赫為海德堡注入了新風，而這也正是黃連光所樂見的。

對于4月份林巴赫發布海德堡新一代的數字印刷發展戰略，黃連光沒有絲毫意外，或者可以說，他等待已久。

5月27日，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司在上海舉行了隆重的合作簽約儀式，正式宣布雙方攜手進軍中國數字印刷市場。海德堡中國開始在國內銷售LinoprintC651EX、LinoprintC751和LinoprintC901這3款數字印刷設備。“海德堡與理光的全球性戰略合作已經開展3年多，Linoprint品牌數字印刷機在歐美等地區已成功推廣，目前在全球裝機已經400多臺，但Linoprint一直沒有進入中國市場，我上任之初，就決定要立刻推進海德堡與理光在中國市場的合作。”黃連光這樣說的時候，傳達出一種強烈的新時代的使命感。

在數字印刷的道路上，海德堡幾番波折，經過了多次歷練，而今方向更為明確。未來，除了與理光的合作，海德堡還將研發推出以噴墨技術為核心，定位于工業化生產的標簽數字印刷機及單張數字印刷機。而4D打印技術，也將成為海德堡應對未來市場新變化的儲備武器。

“數字印刷技術在過去有了飛速發展，但很多客戶在做數字印刷的投資決策時，還沒有一種堅定的信念，他們有焦慮，更多地抱著一種害怕錯過、失去什么的心態。”黃連光如此說。他看到數字技術、互聯網技術以不可抗拒的姿態，讓很多傳統行業的商業規則和價值在朝夕間土崩瓦解，他認為同樣的事情也會發生在印刷行業。站在轉型的十字路口，客戶躊躇不前，海德堡更有責任與客戶站在一起，共同去應對未來的變革。endprint

實現數字印刷與傳統膠印的無縫結合，將是海德堡最重要的市場策略。“未來的世界，必定是更加豐富和多元的，僅憑一招一式，不太可能獲得霸主地位。未來的競爭，也一定是整合為王，單打獨斗不會有勝算”，這是黃連光的判斷。海德堡把數字印刷與膠印體系整合在一起，組合出更細化、更多元的解決方案，以幫助用戶應對更多樣化的市場需求。“人們過去習慣用切割的方式來看待傳統印刷和數字印刷，海德堡要幫助客戶實現二者更好的融合，發揮出1+1>2的效用”，黃連光說，他希望過去支持、造就海德堡的客戶們，在新的時代能依然和海德堡一起并肩戰斗，“我們沒有辦法去操縱變化，唯有接受，我們都要求新、求變，海德堡擁有強大的資源，我們要實現更好的雙贏”。

在海德堡全球實施數字印刷轉型的大背景下，黃連光依然說，“未來很長一段時間，膠印依然會是主流，但數字印刷的量會增加”。我們可以感受到，海德堡在數字印刷領域正傾入巨大的決心和精力。除了與理光公司、富士膠片公司相繼展開合作，今年6月，海德堡擁有了捷拉斯公司100%股權。捷拉斯的ECS340平臺，將作為海德堡開發傳統/噴墨混合式標簽印刷機的基礎。

對在中國推廣數字印刷業務抱有很高的期望嗎？黃連光的答案是既肯定，又否定，“數字印刷業務在中國要真正實現蓬勃發展，我覺得還會需要很長時間，還有很多領域要探索。讓數字印刷真正生根的土壤是文化和創意，文化和創意產業不發展，數字印刷也難有質的飛躍。數字印刷說到底只是工具，對于企業來說，文化和創意基因是更重要的。運用工具，把創意發揮到極致，這樣的企業最后才能贏”。

“中國市場這么大，它的潛力遠不止于此。”

“市場經濟是有周期的，不會永遠跌在谷底。”黃連光說。在一個相對艱難的局勢中，他對未來依然滿懷信心。

臺灣人黃連光久居上海，來到大陸已經十余年。“看懂中國，并不是一件容易的事情。這里可能是全世界變化最快速的地方”，他這樣說。中國的經濟發展，和其他國家和地區一樣，危機機會均等，但是在很多領域，它爆發出來的能量是令發達國家都難以企及與反應的。

中國有中國的特色，面對轉型中的中國，所有的跨國公司也許都要繼續對中國有新一輪認識和體察。而黃連光，也正以學習的姿態在重新研讀這個他浸淫已久的行業。

“過去一年，印刷業的投資信心受到影響，經營者的實力依然存在，但他們在觀望。”黃連光說。即使在一個增速放緩的市場，也正涌動新的熱點和機會。在印刷行業，網絡印刷、合版印刷、電子商務，似乎從來沒有像今天這樣熱鬧過。

“我親歷過臺灣合版印刷的起步和發展，我剛來大陸，就已經跟一些客戶聊過合版印刷，當時，印刷行業的利潤還頗為豐厚。”黃連光回憶。

他認為，合版印刷未來發展空間巨大，“現在國內合版印刷產品的種類并不多，主要是名片、產品畫冊等，但實際上，只要平臺搭建成功，合版印刷的產品范疇是無遠弗界的，商業合版印刷、包裝合版印刷，未來甚至3D、4D產品，也可以實現合版印刷。”

當然，那些想嘗試合版印刷的經營者也將面臨不小的難題。如何在產品量少、多樣化的同時，還能實現工業化生產？如何搭建用戶體驗良好的網絡平臺？如何實現線下生產流程與網絡平臺的順利對接？……在黃連光看來，這些恐怕都是傳統印刷廠所要面臨的挑戰。內地的合版印刷市場局面混沌，而外來同業的進入，可能帶來一輪市場震蕩。對這一波的合版印刷浪潮，海德堡將貼近市場，并提供最佳的投資方案。

“關于包裝印刷，無需我多說，這是我們的市場重點之一，海德堡已經投入巨大精力。在這個領域，我們也會做新的突破。”黃連光表示，領航包裝印刷仍將是海德堡中國未來發展的重點。

過去的幾年里，在綠色環保、人才培養等行業長效項目中，海德堡做出了卓越的貢獻，起到巨大的推動作用。如今，雖然頂著保業績、促增長的壓力，黃連光對于持續促進綠色印刷發展、加快行業人才培養的決心堅定如初。“海德堡對綠色印刷所做的努力有目共睹，越來越多的企業客戶會明白，綠色環保不僅關乎行業和社會責任，更將是企業征戰市場的必備利器。”他說。

可以想見，變革將是海德堡未來的主旋律。一個變革的海德堡，將給我們帶來巨大的鼓舞和振奮，更上一層樓的海德堡，也必將為行業創造更大的福祉和價值。

越是成功的企業，變革的難度越大，一如黃連光所言，海德堡承擔著創新的風險。為這位巨人的勇氣和決心鼓掌，我們也相信，王者海德堡，必有足夠的商業智慧來實現一場新的華麗蛻變。渴望變革的黃連光，也將幸運地在這個舞臺獲得足夠大的施展空間，帶領海德堡中國邁向新的里程碑。endprint