破解2014年特許領(lǐng)域最新陷阱

梓忱

陷阱1：廠家找托兒，騙進(jìn)貨量

現(xiàn)在的投資者都很謹(jǐn)慎，即使開(kāi)始代理某產(chǎn)品，如果沒(méi)有真正的下家來(lái)訂貨，他們絕對(duì)不會(huì)真正批量進(jìn)貨。不過(guò)現(xiàn)在騙子們也抓住了投資者這種謹(jǐn)慎的心理，就專(zhuān)門(mén)找托兒來(lái)假訂貨，而且一下單，數(shù)量還不少，甚至有的托兒還將部分訂貨款打給投資者。

這時(shí)候投資者很容易被瘋狂的業(yè)績(jī)所擊昏，他們會(huì)向騙子大量進(jìn)貨，即使對(duì)方抬價(jià)也在所不惜。殊不知，投資者已經(jīng)掉進(jìn)了騙子們?cè)O(shè)置好的陷阱，一旦投資者將貨款打給騙子們，略微有點(diǎn)良知的騙子們會(huì)發(fā)一些貨給投資者，沒(méi)有良知的騙子，直接消失。而此時(shí)投資者再給托兒們打電話發(fā)貨，對(duì)方要不不接電話，要不以不再要貨為由進(jìn)行推脫。

有人說(shuō)了，對(duì)方已經(jīng)支付了部分訂金，難道他們不要這些訂金了嗎？不是不要，而是投資者進(jìn)的這批貨，讓騙子們已經(jīng)賺夠了，損失點(diǎn)訂金無(wú)所謂。另外，還有一點(diǎn)，有些騙子更加高明，利用轉(zhuǎn)賬程序的漏洞，讓錢(qián)只是在投資者的賬戶轉(zhuǎn)上一圈，并沒(méi)有真正給投資者轉(zhuǎn)賬。最終的結(jié)果，一定是投資者賠了錢(qián)，壓了貨。

對(duì)策

中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮表示，投資者為了避免上當(dāng)受騙，可以采取這個(gè)策略，即直接讓廠家發(fā)貨給顧客，自己只負(fù)責(zé)貨款的轉(zhuǎn)賬，這樣可以有效避免被騙。另外，如果投資者有條件一定要對(duì)顧客進(jìn)行初步考察，比如是不是本區(qū)域內(nèi)的，顧客做什么生意，如果方便，可見(jiàn)面詳聊，千萬(wàn)不能圖省事，僅憑電話、網(wǎng)聊就確定交易。

陷阱2：外國(guó)人充門(mén)面，冒充海外品牌企業(yè)

由于不少投資者比較迷信海外的連鎖加盟公司，認(rèn)為他們的實(shí)力更強(qiáng)，于是現(xiàn)在騙子們會(huì)注冊(cè)一些虛假的海外公司來(lái)欺騙投資者，同時(shí)不少騙子公司為了將“局”做得更加周密，真實(shí)感更強(qiáng)，通常會(huì)聘請(qǐng)一些外國(guó)人充當(dāng)門(mén)面。這會(huì)讓投資者認(rèn)為對(duì)方實(shí)力很強(qiáng)大，如果遇到咨詢(xún)者，對(duì)方會(huì)表示語(yǔ)言不通，具體內(nèi)容由中方工作人員解答。由于時(shí)下大多數(shù)草根投資者基本上不具備外語(yǔ)交流能力，所以騙子們很容易得逞。

對(duì)策

本刊讀者，廣州市張先生為大家介紹了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法——利用計(jì)算器識(shí)別。難道簡(jiǎn)單的計(jì)算器具有智能識(shí)別功能嗎？非也！張先生表示，生意人之間有一個(gè)共同語(yǔ)言——數(shù)字，因?yàn)槿魏紊舛茧x不開(kāi)數(shù)字，生意的任何一個(gè)環(huán)節(jié)也都離不開(kāi)數(shù)字。另外，從慣例上講，任何一個(gè)計(jì)劃開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的海外企業(yè)，派遣的外籍管理人員，會(huì)十分熟悉業(yè)務(wù)。投資者使用計(jì)算器的目的是檢驗(yàn)對(duì)方是否熟悉自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)。如果對(duì)方對(duì)數(shù)字的反應(yīng)是茫然，或者躲避，是騙局的可能性較大，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，騙子公司不會(huì)對(duì)充門(mén)面的老外進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。如果對(duì)方就數(shù)字問(wèn)題，愿意與投資者進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，或者請(qǐng)中方人員幫忙進(jìn)行翻譯，甚至?xí)ㄟ^(guò)計(jì)算器直接與投資者“討價(jià)還價(jià)”，騙局的可能性幾乎為零。

陷阱3：反其道而行

這是指一些騙子盟主專(zhuān)門(mén)模仿一些著名品牌如麥當(dāng)勞加盟條件，對(duì)于草根投資者加盟條件十分苛刻，由于條件苛刻，反而會(huì)讓一些投資者認(rèn)為項(xiàng)目更加真實(shí)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為苛刻的條件會(huì)讓加盟商申請(qǐng)數(shù)量銳減，不符合騙子的慣有思維。其實(shí)這是騙子盟主最為高明的地方，利用苛刻門(mén)檻讓投資者放松警惕性，好讓他們?cè)诤贤献鑫恼?。另外，苛刻的加盟條件，使加盟費(fèi)用大幅提高，對(duì)于騙子而言，騙的數(shù)量不大，但是騙的金額卻不少。

對(duì)策

建議投資者重點(diǎn)考察同類(lèi)項(xiàng)目加盟費(fèi)，以及該公司的注冊(cè)時(shí)間，如果注冊(cè)時(shí)間低于2年，而且加盟費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類(lèi)項(xiàng)目，說(shuō)明這類(lèi)項(xiàng)目是騙局的可能性很大。因?yàn)閾?jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)介紹，在國(guó)內(nèi)招商的項(xiàng)目，至少要經(jīng)營(yíng)兩年以上，而且其直營(yíng)店必須要經(jīng)營(yíng)一年以上。投資者通過(guò)這些條件可以有效屏蔽掉一些騙子項(xiàng)目。

陷阱4：“夫妻”檔打一槍打一個(gè)

目前市場(chǎng)中出現(xiàn)了一種“夫妻”檔加盟店（這里所說(shuō)的“夫妻店”是從老板到員工都是親戚朋友，極少有外人，即使有外人也是從事外圍工作）。這種“夫妻店”的好處是，騙子公司的啟動(dòng)資金可以一起籌措，大家以入股的方式參與，然后每月都能領(lǐng)到工資和分紅，由于大家都是“同一條繩上的螞蚱”，幾乎沒(méi)有泄露內(nèi)情的人。

這類(lèi)盟主具有顯著的地域特點(diǎn)：首先，他們不會(huì)在一個(gè)地方停留太久，寫(xiě)字樓租約最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)2年；其次，老板多以南方省市為主；第三，他們注冊(cè)公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，從注冊(cè)到開(kāi)始行騙，時(shí)間大約四五個(gè)月；第四，絕對(duì)不在本省注冊(cè)公司。

對(duì)策

投資者可以從一些公開(kāi)信息入手，如招商經(jīng)理的名字，公司法人的名字，然后拿著這些信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，或者到工商部門(mén)進(jìn)行查詢(xún)，如果發(fā)現(xiàn)招商經(jīng)理的名字以前當(dāng)過(guò)其他公司的法人，而公司法人以前擔(dān)任過(guò)招商經(jīng)理等職位，那么“夫妻店”可能性極大，建議遠(yuǎn)離。因?yàn)椤胺蚱薜辍毙万_子盟主為了保證內(nèi)情不被泄露，通常會(huì)對(duì)注冊(cè)法人名字進(jìn)行調(diào)整，但是再怎么調(diào)整也不會(huì)脫離自己的小圈子。

陷阱5：網(wǎng)站留言七成是托兒

現(xiàn)在不少投資者喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找尋項(xiàng)目，而且有投資者表示，很多網(wǎng)站上提供的項(xiàng)目都有大量的跟帖者，其中大部分跟帖者都是準(zhǔn)備接產(chǎn)或者正在接產(chǎn)者，甚至不少接產(chǎn)者還有真人照片、真人與加盟店的照片。由于眼見(jiàn)為實(shí)，網(wǎng)站提供的項(xiàng)目對(duì)投資者吸引力很大。據(jù)某招商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)人員介紹，這些跟帖有7成以上都是招商網(wǎng)站應(yīng)盟主需求提供的跟帖服務(wù)，也就是人們常說(shuō)的“托兒”。因此真實(shí)性十分不靠譜。所謂照片基本上都是PS上的，很多所謂的投資者實(shí)際上就是網(wǎng)站員工。

對(duì)策

建議投資者可以按照網(wǎng)站留言中留的手機(jī)號(hào)碼回?fù)苓^(guò)去，為了增加可信度，這個(gè)電話至少要撥打10個(gè)以上。如果有超過(guò)80%以上的電話屬實(shí)，而且對(duì)方普遍愿意與投資者交流，說(shuō)明項(xiàng)目虛假成分可能性較多，因?yàn)檫@些人都是托兒。另外，現(xiàn)在都是智能手機(jī)，投資者可以仔細(xì)查看撥打的電話是否是網(wǎng)站標(biāo)注的投資地，如果不是，騙子的可能性也很大，畢竟現(xiàn)在有個(gè)“呼叫轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)”，騙子們可以把各種電話都轉(zhuǎn)移到騙子的電話上來(lái)。真正接產(chǎn)者普遍不太愿意與其他投資者交流經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橛锌赡軣o(wú)形中為自己增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

陷阱6：新瓶裝舊酒，項(xiàng)目難賺錢(qián)

這個(gè)陷阱在2014年頗為流行，即項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)很老的項(xiàng)目，甚至已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，但是經(jīng)過(guò)項(xiàng)目方的包裝，給人一種耳目一新的感覺(jué)，加上騙子們會(huì)使用一些時(shí)下流行的詞語(yǔ)：環(huán)保、納米、科技……同時(shí)此類(lèi)項(xiàng)目的投資額都不高，頗能打動(dòng)一些剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的投資者的心。由于這類(lèi)投資者對(duì)于項(xiàng)目江湖接觸不多，上當(dāng)受騙幾率極高。

對(duì)策

一是，投資者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)項(xiàng)目，如果該類(lèi)項(xiàng)目或者與該項(xiàng)目技術(shù)很相似的其他項(xiàng)目，兩三年前就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，且負(fù)面新聞?shì)^多，則“改頭換面”的騙局幾率較大；二是，投資者重點(diǎn)考察的是項(xiàng)目的技術(shù)，建議去項(xiàng)目所屬行業(yè)的集散地去咨詢(xún)一下，就能基本上了解技術(shù)的先進(jìn)性，是否屬于新瓶裝舊酒，因?yàn)樯倘藗円岳鏋榈谝晃?，?duì)市場(chǎng)走勢(shì)把握得準(zhǔn)，提供信息更具參考價(jià)值，千萬(wàn)不要迷信高校，因?yàn)楦咝８嗍歉阊芯浚鋵?duì)于市場(chǎng)缺乏一定認(rèn)知度，往往無(wú)法給出精準(zhǔn)的答案。