劉茜發家——網上銷售土特產

馬明剛+熊鑫

今年7月7日，湖北省谷城縣盛康鎮農民劉茜注冊成立的湖北金航網絡科技有限公司在襄陽高新區科技孵化園開業了，當天，之前在網上體驗中心展示的土特產引來了各地客商參觀購買。展廳內金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……種類繁多，他們這種將網店開到田間地頭，將傳統銷售與電子商務結合，利用現代信息科技發展農業的新模式有望打開一片新天地。

嘗試開網店

盛康鎮地處鄂西北谷城山區，當地農特產品豐富，綠色、無公害， 營養價值高，上世紀90年代劉茜靠著販賣山貨賺了些錢。但時間一長，他就發現盡管當地土特產價格很低，但信息閉塞，導致外界無人來買，靠挨家挨戶收山貨效率低成本高，很多山貨來不及出售就爛掉了。看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時變成錢。

一次偶然的機會，他從電視上看到中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，知道了阿里巴巴，知道了電商網絡，知道可以通過網絡發布買賣信息。劉茜高興壞了，可當時的他對網絡一竅不通，怎么辦？白天忙生意，晚上劉茜就一頭扎進網吧，連妻子都誤以為他不務正業。

學會了網上發布買賣信息，劉茜就抱著試試的態度在阿里、淘寶注冊了會員， 開起網店，他把從農民地里拍到的最新鮮的原生態果蔬照片放到淘寶網上，沒想到一上線，便有了生意。在板栗銷售旺季，這個剛起步的淘寶賣家月毛利就達到了1萬多元，幾乎賺到了農民一年的收成。

成立合作社

自從網上賣起土特產，生意越來越紅火，來找劉茜收購農產品的客人越來越多。鄉親家的貨劉茜全敢收，給的價格也不低，當地鄉親都樂意把“山貨”賣給他，大家都賺了錢，當地及周邊種養殖“山貨”的農民也越來越多了。

2011年，劉茜聯合8名種植養殖能手成立谷城金航種養專業合作社，要求大家全部采用原生態種養方式，采用“社員+基地+農戶”的模式把家鄉的特產品牌打響！他們帶動周邊近千名農民發展種植養殖業，綠色無公害養殖基地達到133公頃。他個人流轉土地發展中藥材基地7公頃、苗木基地14公頃、蜈蚣養殖基地5000多平方米。基地土特產全部掛在網上， 買家相中后， 他再直接從基地現采、 裝車送到客戶手中， 保持了土特產的新鮮， 并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。

“比如桃子，我都是在發貨前2小時到果園去摘桃，沒有用過農藥和防腐劑，客人可到園子里來看。”劉茜說。隨著無公害農產品網上銷售越來越火爆，劉茜決定擴大經營規模，先后在京東、淘寶、慧聰等商城開起多家網店，合作社基地土特產品幾乎全部被他“搬到”了網上。

開發新特產

雖然生意越做越大，但劉茜又有了新“煩惱”，合作社產品較單一，在外人看來自己是“二道販子”，和客商談事缺少底氣。2013年5月他成立了湖北金航農業科技開發有限公司，實行“農業技術開發公司+合作社+基地+養殖戶+回收+網上+線下銷售”模式，開發銷售新特產。隨著綠色營養保健食品越來越走俏，劉茜瞄準了商機，把鄉里人不要的知了、九香蟲（臭屁蟲）等稀奇古怪的東西拿到網上賣，沒想到竟很快銷售一空。他干脆把當地常見的農特資源都放在了網上，現在被他搬到網站的產自田間地頭、“土得掉渣”的農產品越來越多。九香蟲每千克已賣到1000多元，還常常斷貨。

今年4月，襄陽市被批準為國家電子商務示范城市，國家給予電子商務產業重點支持。市高新區孵化園給入駐企業提供辦公、倉儲、物流、金融、工商、行政、稅務等一系列全面服務和政策優惠。這讓劉茜又看到了新希望。在市電子商務協會和相關部門支持下，4月28日，湖北金航網絡科技有限公司在襄陽市高新區科技孵化園成立。6月30日，專業合作社、農業開發公司完成股權變更，成為金航網絡全資子公司。公司創新體驗模式，客戶不僅可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實物。如今，湖北金航網絡科技有限公司已是“同城一家”戰略伙伴、“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優秀網商。

今年公司旗下網店已實現銷售收入1800多萬元。農產品網店一直是劉茜心目中的朝陽，現在的他又嘗試著在微信上發布土特產。“電子商務、現代網絡科技信息讓我成功，我要把所有農產品搬到網上，把金航打造成襄陽地區最大的農土特產品網上銷售平臺。”面對未來，劉茜躊躅滿志自信滿滿。

（湖北谷城縣供電公司441700 馬明剛 熊鑫）