搶占縣域電子商務(wù)市場(chǎng)“藍(lán)海”

本刊記者/陳越

搶占縣域電子商務(wù)市場(chǎng)“藍(lán)海”

本刊記者/陳越

在鞏固一線城市，布局二、三線城市后，電商巨頭已將觸角伸向縣域市場(chǎng)，爭(zhēng)先搶占農(nóng)村市場(chǎng)的“藍(lán)海”，借力縣域經(jīng)濟(jì)打造電子商務(wù)新格局

隨著縣域和鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)時(shí)代到來(lái)、農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模快速增加，越來(lái)越多的農(nóng)村人口開(kāi)始出現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)需求、越來(lái)越多的鄉(xiāng)村產(chǎn)品和服務(wù)(如農(nóng)家樂(lè))開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，被激活的農(nóng)村市場(chǎng)正成為電商新的藍(lán)海。各大電商在鞏固一線城市，布局二、三線城市后，已將觸角伸向縣域，紛紛爭(zhēng)先搶占農(nóng)村電商市場(chǎng)，借力縣域經(jīng)濟(jì)打造電子商務(wù)新格局。日前，由省商務(wù)廳和阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)”在阿里巴巴西溪園區(qū)召開(kāi)，省政府梁黎明副省長(zhǎng)出席會(huì)議，省電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作小組成員、全省電商企業(yè)等共1000余名代表參加會(huì)議。峰會(huì)上，有關(guān)機(jī)構(gòu)及各界人士圍繞縣域電子商務(wù)市場(chǎng)暢所欲言，或發(fā)布研究報(bào)告，或發(fā)表學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，或溝通實(shí)操問(wèn)題，碰撞出許多智慧的火花。

農(nóng)村電商：新增長(zhǎng)空間

據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告（2014）》顯示，2013年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到了1.77億，占比網(wǎng)絡(luò)人數(shù)達(dá)到28.6%。報(bào)告稱(chēng)，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受率達(dá)84.41%，人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額在500-2000元人民幣左右。以淘寶網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)為例，過(guò)去三年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%，呈現(xiàn)出平穩(wěn)上漲趨勢(shì)。報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1800億元，2016年有可能突破4600億元。

省商務(wù)廳廳長(zhǎng)周日星認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，突破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)村地區(qū)在地理區(qū)位、市場(chǎng)信息和要素資源等方面的制約，農(nóng)村的生產(chǎn)、消費(fèi)也接上了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這極大地激活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ⑸羁痰馗淖冝r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供契機(jī)。大力發(fā)展農(nóng)村電商，是新形勢(shì)下推動(dòng)農(nóng)村新一輪改革發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇和戰(zhàn)略舉措。

近年來(lái)，浙江省一直堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)和政府指導(dǎo)相結(jié)合，以村鎮(zhèn)為主體，以農(nóng)村信息化、電商化為重點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主導(dǎo)，重點(diǎn)從工作機(jī)制建設(shè)、產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建、示范典型培育、發(fā)展環(huán)境優(yōu)化等方面，著力推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。全省農(nóng)村電商發(fā)展水平不斷提升，農(nóng)村電商活力持續(xù)迸發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、農(nóng)村電商發(fā)展模式創(chuàng)新、縣域電子商務(wù)發(fā)展水平等均處于全國(guó)領(lǐng)先地位。“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單中來(lái)自浙江的縣市多達(dá)49個(gè)。農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)的綜合效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，遂昌、臨安、松陽(yáng)、龍游、嵊州等地已較成功地走出了一條電商惠農(nóng)、助農(nóng)、興農(nóng)的發(fā)展道路，也成了“新四化”在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁在題為《讓互聯(lián)網(wǎng)惠及更多人》的演講中指出，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要重視當(dāng)今中國(guó)最重要的兩個(gè)群體——年輕人和縣及縣以下的人群。縣域農(nóng)村人口占比較大，在未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)縣及縣以下這始終是中國(guó)人口多數(shù)人分布最多的地方。“你不能只關(guān)注北京、上海、廣州、深圳等大城市，也要顧及縣和縣以下的村鎮(zhèn)，讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)惠及更多的人。”

周其仁認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)可以使城鄉(xiāng)居民達(dá)到“雙贏”的效果，“農(nóng)民的需求隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高日趨多樣化，電子商務(wù)能讓他們買(mǎi)到一些以前買(mǎi)不到的東西。同時(shí)，城市居民也對(duì)未進(jìn)入市場(chǎng)的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品感興趣，電子商務(wù)能讓他們直接從農(nóng)戶手上買(mǎi)到一手新鮮的純天然農(nóng)產(chǎn)品。”

需要突破臨界點(diǎn)以及包容性創(chuàng)新

目前農(nóng)村電商市場(chǎng)在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通以及基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)節(jié)都存在不少缺陷，而其中最大的問(wèn)題是物流瓶頸。盡管這些年我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)絕大部分都集中在城市，鄉(xiāng)村因普遍存在人口分散、交通不便等狀況，造成物流成本居高不下。周其仁十分推崇遂昌縣的“網(wǎng)上趕集模式”，認(rèn)為這一模式找到了集聚點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)之間都可以互聯(lián)互通，但線下配送是個(gè)問(wèn)題。要重點(diǎn)研究大城市、中等城市、縣城物流配送怎么往下延伸？用什么模式加大延伸和輻射力度？當(dāng)中涉及好多成本，這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn)問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)上很多東西都是免費(fèi)的，其實(shí)這個(gè)免費(fèi)就是讓需求過(guò)臨界點(diǎn)。不破臨界點(diǎn)，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)也賺不到錢(qián)。”談到臨界點(diǎn)，周其仁做了一個(gè)通俗易懂的比喻：“你讓一家快遞公司去偏遠(yuǎn)山村送1個(gè)包裹，他肯定不愿意，如果一個(gè)村一天有100個(gè)包裹，經(jīng)營(yíng)成本就降低了，快遞公司就會(huì)愿意來(lái)做這個(gè)生意。”

農(nóng)村電商市場(chǎng)如創(chuàng)新發(fā)展？國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚(yáng)謝揚(yáng)提出了“包容性創(chuàng)新”觀點(diǎn)。包容性創(chuàng)新的概念由包容性增長(zhǎng)引申而來(lái)。包容性增長(zhǎng)是指讓每個(gè)人都能為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)并享受成果，強(qiáng)調(diào)政府的角色與作用，通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控讓低收入群體獲益，而包容性創(chuàng)新則是站在企業(yè)的角度，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“包容性”機(jī)會(huì)。謝揚(yáng)進(jìn)一步解釋?zhuān)坝捎谛畔⒓夹g(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的深化合作，使得弱勢(shì)群體與強(qiáng)勢(shì)群體間的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。這就是人們常說(shuō)的數(shù)字鴻溝，是個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展之道，就是包容性創(chuàng)新。”謝揚(yáng)以蘇北“沙集模式”為例，探討新的扶貧開(kāi)發(fā)模式，“沙集鎮(zhèn)形成600多戶網(wǎng)商和2000余家網(wǎng)店互幫、互代的快速?gòu)?fù)制的整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈。沙集農(nóng)民家具網(wǎng)銷(xiāo)，催生并帶動(dòng)了木材、物流、零配件、網(wǎng)商服務(wù)、電腦銷(xiāo)售及維修等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的快速發(fā)展。目前沙集鎮(zhèn)有家具生產(chǎn)廠180余家、物流快遞企業(yè)15家、板材貼面廠家6家、家具配件門(mén)市2家、網(wǎng)店專(zhuān)業(yè)服務(wù)商1家。”

政府與標(biāo)桿性企業(yè)合作助推

政府是營(yíng)造電子商務(wù)環(huán)境的主導(dǎo)者，在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)發(fā)揮宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)作用。省委、省政府高度重視農(nóng)村電子商務(wù)，夏書(shū)記、李省長(zhǎng)多次作出批示。今年6月，省政府在麗水專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。近日，省政府辦公廳又專(zhuān)門(mén)印發(fā)了《浙江省農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》（浙政辦發(fā)[2014]117號(hào)），進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取到2017年，全省建成100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園和1萬(wàn)個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額500億元；縣域網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額占當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)總額比重達(dá)25%以上；浙貨網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系、居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)體系和青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)制初步建成，縣域電子商務(wù)發(fā)展水平繼續(xù)保持全國(guó)領(lǐng)先。

搭建農(nóng)村電商生態(tài)體系，推動(dòng)農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展，既需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)展環(huán)境營(yíng)造上積極作為，同時(shí)更需要需要電商企業(yè)的積極介入，提供技術(shù)、理念、商業(yè)生態(tài)資源的全面支持。阿里巴巴集團(tuán)在峰會(huì)上宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，在3至5年內(nèi)投資100億元、建1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”旨在投資基礎(chǔ)、激活生態(tài)、創(chuàng)新服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，將在縣域建立運(yùn)營(yíng)體系，做好基礎(chǔ)建設(shè)；幫助培養(yǎng)更多買(mǎi)家、賣(mài)家和服務(wù)商；創(chuàng)新農(nóng)村代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O(píng)2O等。這意味著阿里巴巴將采取線下服務(wù)實(shí)體的形式，來(lái)拓展其商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴集團(tuán)COO張勇表示，“希望通過(guò)電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費(fèi)選擇，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購(gòu)生產(chǎn)資料從而降低成本，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣(mài)到全世界。”阿里大手筆投資農(nóng)村電商，顯示出其對(duì)農(nóng)村電商市場(chǎng)的重視和期待。

峰會(huì)上，省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)徐高春與阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁吳敏芝共同簽署了《浙江省商務(wù)廳與阿里巴巴集團(tuán)關(guān)于發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)施協(xié)議》，浙江由此成為第一個(gè)與阿里集團(tuán)達(dá)成“千縣萬(wàn)村”合作的省份。合作雙方將按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、合作共贏、共同發(fā)展”的原則，在浙江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系建設(shè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)體系建設(shè)、農(nóng)村電商公共服務(wù)支撐體系建設(shè)等方面開(kāi)展合作，以不斷提升浙江農(nóng)村電商務(wù)普及應(yīng)用水平和發(fā)展水平，在浙江建成可復(fù)制、可推廣的全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展示范區(qū)。