中戲導演跨行互聯網，創業大牌明星APP

安琪

由吳秀波開始的明星APP創業

本來郁研和互聯網是毫不搭邊的。在中央戲劇學院學習導演專業的他，1997年剛一畢業就和朋友合伙開了一家廣告公司。那時候國內的廣告公司還不多，他們憑借自己的實力很快擁有了寶馬、家樂福、聯想、海爾等大客戶。

后來促使郁研下決心向互聯網進軍的原因有兩個。一是他認識的一個互聯網廣告公司老板在2005年時的營業額只有幾百萬，還不及他們當時的1/4，5年后對方的公司上市，每年營業額上億，成為中國最大的一家互聯網廣告公司。郁研他們這樣傳統的廣告公司已遠遠落在了后面。另一件事是后來他進入新麗傳媒公司擔任制片人，在那里認識了一位最早在互聯網摸爬滾打的資深人士。他問這位老師現在的互聯網還有什么可做的。對方說現在互聯網已經沒有什么虛位以待了，但移動互聯網發展潛力很大。“你可以考慮利用自己在傳媒方面的優勢，做些移動互聯網與娛樂相結合的事情，但具體是什么我也說不清楚，你得自己考慮。”

開始郁研想做的是一款由美食家推薦當地美食的產品，他的設想是不管客戶到世界哪個國家旅游，都可以從這款軟件上找到適合自己口味的當地美食。可就在開發期間，另一個機緣不期而至，吳秀波的經紀公司找到他，希望他能為吳秀波制作一款個人APP。

郁研覺得挺奇怪，自己并沒有做過這種軟件呀，而且做這種產品的外包公司很多，為什么不找一家有經驗的呢？經紀公司的回答是，外包公司溝通起來很麻煩，因為他們不了解娛樂行業的運作方式，不能理解明星的需求，而且往往是產品完成后，后續的推廣和運營又成為一個矛盾點。因為隨著粉絲的增多，運維的成本會大大增加，所以外包公司并不熱衷于產品的推廣和粉絲的增加。逐漸地經紀公司與外包公司矛盾越來越深，軟件也因此受到影響，更加達不到經紀公司的要求，最終以不愉快的結局收場。

了解到這種現狀，郁研在與投資人開會時順便提了一下經紀公司的需求，沒想到這家風投公司對此很感興趣，他們說公司已經投了二十幾家類似的公司，但沒有一個做成的，他們的結論是沒有娛樂背景的人很難做成這件事。但是在他們看來，郁研的條件非常適合做這件事，最后他們商量決定暫停手中的美食軟件，轉做明星的個人APP產品。

在合作方式上，為了避免之前外包公司與經紀公司出現的種種矛盾，郁研決定采取三方合作，共同分成的方式。經紀公司、風投公司和開發公司共同擁有這個產品，待取得廣告收益后三家分成。

做明星APP，

最重要的是取得對方的信任

在郁研的團隊里，只有他一個人沒有互聯網經歷，其他成員都是來自人人網、百度、騰訊等大公司的資深互聯網從業人員。但郁研覺得也正是這樣的搭配使他們取得了成功。因為工作中最重要的一環是與明星溝通，讓他們了解這個產品以及取得他們的信任。畢業于中戲，在娛樂圈混跡多年的郁研有最合適的背景。和客戶聊半個小時，只有5分鐘是在談產品，其他時間都是聊學校的事情，哪個班的，老師是誰，哪個同學最近怎么樣了……共同的背景使得信任很快就能建立起來，剩下的細節只需要和經紀人談了。就像老校友孫紅雷，兩人開開心心地聊了半天往事，孫紅雷就爽快地告訴經紀人，簽約吧。

但是在接下來關于產品細節的討論中，明星方面與技術團隊不可避免地會出現矛盾。明星方面的要求往往是產品要炫，最好有三維動畫，加上各種效果。但從產品的開發和使用來講，這并不是最好的方案。這時郁研就要出面做明星方面的工作：我們也希望自己的產品做得炫，好看，這些要求從技術來講不難達到。但是你想過沒有，這樣會大大增加軟件下載的時間，從用戶體驗來講是非常不舒服的，有的人可能因為不容易下載就放棄使用了。所以要想讓產品有長久的生命力，主要還是要看內容，要讓用戶能更容易地接受它。

郁研的第一個客戶是吳秀波。粉絲可以在“i吳秀波”上面了解吳秀波的動態行程、觀看視頻、下載壁紙。每天吳秀波都要上APP看看，與粉絲做些互動。郁研笑稱自己是“i吳秀波”的第一客服，因為他只要有時間就在網上與大家互動，看粉絲們對這款產品有什么意見。也有粉絲給他講為什么喜歡吳秀波，說在山東的頒獎會現場，突然下起了大雪，會場里的明星只有吳秀波跑了出來，讓助理給大家買水，并與粉絲一一合影。那天他只穿著薄薄的外套，令粉絲們非常感動，其他明星的粉絲也都羨慕不已。

郁研說，在他與吳秀波的接觸中，也能感覺到這個成熟男人的真誠與穩重，“在我看來，現在的吳秀波各方面都進入了一個穩定期，雖然他現在這么紅，但心態非常平和。”

一線明星為什么需要個人APP

與明星們講述自己的產品時，開始他們的反應通常是覺得沒什么用，不是已經有微博、微信了嗎？個人APP和這些有什么區別？郁研覺得個人APP有兩個獨特的優勢：一是能真正實現對粉絲的運營和管理。推出個人APP后，你可以迅速聯系到每一個粉絲，可以知道粉絲的地區分布、年齡、性別，可以根據各種需求將粉絲分類，統計數量。而對目標人群的準確定位，蘊藏的是巨大的商機，這些數據都是寶貴的商業財富。二是可以完成明星的職業閉環。在郁研看來，明星不管是拍電影，出唱片，還是影視歌三棲，不管是國內一線大牌還是國際巨星，都沒有完成一個職業的閉環，那就是沒有自己的媒介，明星所有的宣傳都要依靠別人的媒介來實現。而個人APP可以變成一個自己能掌控的媒介，有自己的話語權，從而完成自己的職業閉環。

擁有自己的APP還存在著潛在的收益，而且這種收益來得很容易。對于明星來說，雖然他們的收入頗豐，但每一筆收入都是用實際的行動換來的。比如廣告費需要你去拍廣告，片酬需要你去拍片。而郁研覺得個人APP可以成為一款不用付出行動就可以獲得收益的產品。如Gif動畫，頭像、QQ表情等增值產品的開發，都可以在適當的時機獲得收益。

現在，郁研的客戶已經有了吳秀波、海清、黃海波、尚雯婕等人，孫紅雷也正在合同的簽訂中。他們還打算進軍體育界明星，第一個簽下的是易建聯。郁研說，他們的產品只面對一線明星，因為只有一線明星才能達到幾十萬的下載量，才能達到商業運作的目標。而在一線明星中，他們更傾向于簽約男性明星，因為他們的粉絲以女性居多，更契合移動APP的使用人群。目前還有不少二三線的明星希望與他們合作，他們也正在設計一個適合這些明星的平臺，以另外一種方式來滿足這些明星的需求。

郁研說，近十年來互聯網在迅速發展中，幾乎涵蓋了所有的行業，但有兩個行業一直無法進入，一個是金融，一個是娛樂。而移動互聯網成功彌補了這一缺陷，其本身所具有的移動特性可以很方便地進入這兩個領域。為一線明星做個人APP的收益，比他們想象的來得快。自從2013年6月第一款產品吳秀波的個人APP“i吳秀波”推出后，他們預計至少一年后才能有廣告收益。沒想到不到半年就有汽車廣告商找上門來，這時這款產品的下載量已經達到了30萬。

從中戲導演到互聯網創業成功者，郁研迅速找到了適合自己的事業定位，并緊抓機遇，在移動互聯網熱潮中不斷進擊。

（編輯·王文娜）