百貨常見促銷方式分析

□文/周明娟

（山東省濟南市銀座集團股份有限公司 山東·濟南）

隨著社會的發展和科技的進步，人們對于生活水平的要求也越來越高，對于商品的選擇也越來越挑剔。而現如今，百貨商廈越來越多，競爭力也越來越大，要想吸引更多的顧客，獲取更多的利潤，不僅要將出售更為多樣化、更高質量的商品，更要運用一定的策略來開發更多客源，留住老顧客。在我國，一般企業通常會采用薄利多銷的方式來提高整體的收益，因此多樣的促銷方式不斷地在市場中出現。這些促銷方式，一方面招來了更多的顧客，一方面也為企業的管理帶來了更大的負擔。百貨的銷售與稅收有著直接的關系，因此百貨在采取促銷方式的時候，必須充分考慮稅收問題，對稅收進行合理籌劃，才能讓促銷為百貨帶來更多利潤。

一、折扣銷售的促銷方式分析

（一）折扣銷售的實施方式。折扣銷售也就是我們通常所說的打折，這是百貨銷售中最常見的一種促銷手段，也是讓顧客能夠最直接地節省花銷的方法。簡單來說，折扣銷售就是在商品原有價格的基礎上，通過按照一定比例降價，吸引顧客前來購買。通過打折的方式，使每件商品中能獲得的利潤降低，而商品的總銷售量大大增加。這種促銷方式，能夠使一些原本覺得該商品可買可不買的顧客抓到了難得的機會，從而將不確定的顧客變為消費的顧客，使購買該商品的顧客數量大大增加，每一位顧客購買的數量也會增加，如此一來，商品的總銷量大幅度上升，雖然每一件商品的利潤減少，然而對于百貨企業來說，總的利潤卻增加了。例如，一件商品的原售價為500元，八折銷售，那么，其實際售價即為400元。

（二）折扣銷售的稅收籌劃。關于在打折促銷中的稅收，我國的稅法中有明確的規定，企業在繳納稅費時，應當按照打折后的銷售金額為準，同時也要求，所開出的發票中必須標注出原價以及折扣數額。如此以來，同一商品，百貨企業在打折銷售中所繳納的稅費要比以原價銷售繳納的稅費減少一部分，這也就意味著，除了銷售量增加為企業帶來的利潤，企業還能減少稅費的開銷，在一定程度上，為企業降低了銷售成本，相對來說，又可以增加一部分利潤。

二、捆綁銷售的促銷方式分析

（一）捆綁銷售的實施方式。捆綁式銷售通常分為兩種方式，一種是顧客在買一種商品的時候，百貨企業為顧客贈送一定量的同種商品；另一種方式是免費贈送或可以以低價同時購進兩種商品。第一種方式，也就是我們常見的“買一贈一”，“買N贈一”等，這種促銷方式比較適用于小型日用品的銷售。這種促銷方式，能夠使同一位顧客一次性購買多件同類商品，對于那些急于銷售、企業急需資金回流的商品的促銷效果格外明顯。第二種方式則是，顧客想要購買商品A，而企業提出，可以贈送商品B，或者以總價較低的方式同時購買A和B商品。這種銷售方式適用于兩種銷售業績相差較大的商品中。以此來以銷量較好的商品帶動銷量較差的商品，使其銷售量增加，而就利潤方面來說，銷售量大的商品的利潤就會向銷售量小的商品流動。

（二）捆綁銷售的稅收籌劃。對于這種促銷方式的稅費，我國稅法中則規定，銷售中所贈送給顧客的贈品是一種商業捐贈的形式，在稅收方面應當與銷售采取相同的稅收方式。也就是說，無論是“買一贈一”，“買N贈一”，還是購買商品A贈送商品B，百貨企業都要對所有出售的商品支付相應的稅費。而對于同時銷售的商品，則可以按照統一價格來征收稅費。也就是說，商品A和商品B進行捆綁銷售時，可以按照統一的價格來收取稅費。這也就意味著，在銷量、成本、利潤相同的條件下，同時銷售兩種商品卻可以少繳納一部分稅費。然而，在不同的條件下，這兩種捆綁式銷售方式各有所長，在銷售與稅收籌劃中，還應當根據具體情況具體分析。

三、滿返、滿減、滿變等促銷方式分析

（一）滿返、滿減、滿變的實施方式。這幾種促銷方式的共同點就是促使顧客消費滿足一定的數額。滿返，指的就是當顧客消費滿足一定的數額時，返還顧客一定數量的現金或購物券，例如，商品A原售價為500元，促銷活動規定為滿300元返100元，這時，企業在收入500元的同時，還支出了100元；滿減指的則是當顧客消費金額滿足一定數額時，顧客可按照扣減后的數額來交付費用，例如，商品A的售價為500元，促銷活動規定，滿300元，減100元，顧客只需支付400元即可買到商品A，這種促銷方式與折扣類似，可以說是折扣的一種演變；滿變，則是一種介于滿返和滿減之間的一種促銷方式，當顧客消費滿足一定金額之后，顧客可以以商量的金額購買較高價格的商品。這三種促銷方式，前提是要求顧客消費滿一定額度，而顧客則會為了能夠享受到這種促銷，購買更多的商品。然而，這三種促銷方式，往往規定的消費金額較高，部分顧客會因為達不到金額而放棄。

（二）滿返、滿減、滿變的稅收籌劃。該種折扣方式所涉及到的商品、價格數目較多，在進行稅收籌劃時需要考慮多個項目，百貨企業要想從這種促銷方式中獲得更多的利潤，就要對多種商品、多種價位進行細致的計算，從而衡量出哪一種才是最佳促銷方式。這為企業的財政管理帶來了更大的工作量。因此，企業選用這幾種促銷方式還需多慎重。對于滿返的促銷方式，顧客在購買商品A時所返還的購物券，也許會用到商品B的購買中，百貨企業若想有目的地對某些商品進行促銷，可以在贈送購物券時規定哪些商品可以使用；對于滿減的促銷方式，由于所需要滿足的額度有了明確的規定，而未滿額度的部分，沒有折扣或折扣力度較小，這就需要控制扣點的力度；對于滿變的促銷方式，由于其性質介于滿返和滿減之間，應當根據銷售實際情況，來制定具體的促銷措施，并做好稅收籌劃。

四、滿額送禮品的促銷方式分析

（一）滿額送禮品的實施方式。相對于前幾種削減銷售利潤的促銷方式來說，滿額送禮品則是通過增加百貨的營業費用來達到促銷的目的。滿額送禮品，這個概念并不難理解，也就是說，顧客在消費滿一定數額之后，商場將會贈送一些商品作為禮品。消費額度既可以是一次性的，即本次購物消費達到一定的數額時，可以立即領取禮品，也或者是通過積分的方式，讓顧客在多次的購物之后，達到一定的消費數額后，商場將一次性贈送某種禮品。亦或是，顧客消費達到一定的數額之后，憑借發票等消費記錄抽取獎品。無論是哪種方式，都對顧客的消費數額提出了一定的要求，同時，百貨企業也要拿出另一部分的資金作為為顧客購買禮品的費用。這種促銷方式要求企業有足夠充裕的資本，并且資本回收周期較長，尤其是以積分的形式，為多次消費金額達到要求的顧客贈送禮品。而這種促銷方式的優點則是，有利于留住更多的老顧客，為長期的銷售業績奠定基礎。

（二）滿額送禮品的稅收籌劃。滿額贈送禮品這種促銷方式所需要擔負的稅費與“買一贈一”的促銷方式是一樣的，我國的稅法規定，企業贈送給顧客的商品應當視同銷售，并且按照市場價格征收稅費。這也就意味著，企業將這些禮品贈送給顧客，不僅未能獲取利益，還要擔負所有的成本和稅收，在此所增加的營業費用，需要從商品銷售所獲得的利潤中收取回來。因此，企業在采取這種促銷方式的時候，應當合理地估計需要繳納的稅費，并通過精確的計算方式，制定出合理的贈送禮品的價值，顧客消費的額度，以便保證顧客既能夠被這樣的促銷方式所吸引，又能夠讓企業獲得更多的利潤。

隨著百貨的不斷發展，這些促銷的方式將會根據銷售所需而進行合理地利用。各種促銷方式之間存在著不同的差異，在促銷的過程中既存在優勢也存在缺陷。在實際的促銷活動中，還要做到注意以下幾個問題：首先，要充分了解與稅收相關的法律法規，明確政府對于稅收方面做出的政策指導，使百貨能夠把握好法律與政策的時機，為百貨尋求更多的發展商機；其次，要從百貨的整體情況出發，為其未來的長久發展作打算，將促銷策略與稅收籌劃相結合，促進百貨的統一性發展；再次，百貨在運用促銷手段的時候，就要做好承受風險的準備。防止因促銷和稅收籌劃不合理而帶來的損失。通過促銷方式與稅收籌劃兩方面的充分考慮，對于促銷方式的選擇要靈活多變，才能讓百貨能夠在這種運營方式中獲得更大的收益，取得更為長久發展的機會。

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