維斯塔斯重訂中國戰略

張程程

在國內風機異軍突起和市場環境的多重夾擊下，外資風機紛紛撤離中國。困守已久的維斯塔斯在近期大幅修正其中國戰略，以圖東山再起。

沉默已久的維斯塔斯帶著新的產品再次回到中國，這次他們顯得躊躇滿志。10月21日，維斯塔斯發布新的中國區戰略，并推出新一代V110-2.0兆瓦和V100-2.0兆瓦機組，試圖打開其在中國的低風速市場。同時，此次維斯塔斯更著重強調模塊化的定制服務模式以降低全生命周期的度電成本。

但實際上，就在新聞發布會后一天的北京國際風能大會暨展覽會上，與國內制造商遠景能源、金風科技等展位的門庭若市相比，全球風電巨頭維斯塔斯則略顯落寞，這或在一定程度上代表了中國風電行業對維斯塔斯的信心和期待已不及當初。

近日，本刊記者對今年4月才剛剛上任的維斯塔斯亞太中國區總裁博飛進行專訪，博飛先生對于市場的質疑作出了回應。

《能源》：為什么維斯塔斯選擇在今年發布新的產品？是不是有什么具體的安排戰略？

博飛：這和市場上新發生的一些變化以及我們維斯塔斯內部的安排都是密切相關的。從2012年到2013年，在維斯塔斯內部進行了一系列的戰略調整，主要注重于提高內部運營的效率。此外，2014年中國將占世界風能市場40%左右的份額，在中國取得市場份額是維斯塔斯可盈利增長戰略的關鍵要素。而中國的風能市場現在發生著根本性的轉變。早前，市場關注的是低廉的采購價格，如今市場更加關注風電場全生命周期的度電成本。另一項轉變是中國的陸上風電開發熱點正逐漸向低風速地區轉移，2013年的時候低風速市場占中國風電份額的80%以上，這與維斯塔斯的核心優勢非常切合。

另一方面，中國已有的風能裝機能量達到9000億千瓦，中國目前的戰略是要提高現有風機的運行效率，這也正好切合維斯塔斯在相關方面的優勢。所以我們選擇了這樣一個時機來發布新產品。

《能源》：維斯塔斯是最先進入中國的外資企業，但是現在國內制造商突起，其他一些外資企業在退離中國市場，而且這兩年維斯塔斯在中國也裁掉不少員工。維斯塔斯現在仍然選擇堅守在中國市場的原因是什么？

博飛：維斯塔斯在2012以及2013年在全球范圍內提出了提高運營效率的戰略措施，當時我們的財務情況不太好，也是在這個期間，我們在全球范圍內進行了裁員，員工人數從近24000人裁到16000人。目的是為了能夠進一步降低我們的運營成本，并且提高盈利能力。過去幾年當中，我們對中國市場的關注有所降低，因為我們那段時間比較關注短期問題的解決。現在這段困境已經走出去了，我們重新回到財務健康的軌道了。所以我們的關注重點再次回到了“增長”方面。我們認為中國具有巨大的增長潛力。

在中國我們也保留了天津的生產基地，目前維斯塔斯在中國的員工人數大約為1900名，天津是維斯塔斯在全球范圍內最大的一個生產基地，仍為中國和全球市場生產更多的2兆瓦風電機組。中國市場對于維斯塔斯來說是非常重要的，一者是從增長的角度來看，二者是從成熟度來看，中國現在的制造商與供應商都在不斷進步，包括技術、生產等。所以更好地利用中國的供應鏈，幫助中國的風能產業進一步走向成熟是我們未來關注的重點。

《能源》：面對中國制造商的價格優勢，維斯塔斯如果想要在中國站穩腳跟，其突圍的策略是什么？

博飛：您的這個問題我認為是關于成本效益的問題。其實維斯塔斯的產品在成本效益方面還是非常有競爭力的。作為風場的開發商，他們如何來評價設備制造商呢？我認為應該是多方面的，不僅僅要看產品的價格，還要考慮產品在整個生命周期的度電成本、設備的可靠性，以及它所帶來商業案例的精準度。尤其是面臨中國市場發生新的轉變的時候，維斯塔斯在這方面的優勢正好能夠體現出來。

另外一方面我們也看到，目前中國政府對于風力發電給予大力的支持，而且在確保產品質量和認證機制方面有很多的探討，這個探討同時適用于中國本土風機和外資的風機。我的觀點是，維斯塔斯既是一個西方企業，又是一個中國企業。所以我們會去適應中國在能源生產、產品質量認證等方面所采取的措施。

《能源》：維斯塔斯是否可以利用中國制造業成本的優勢來做零部件、整機出口到國外這種方式來重新打開中國市場？

博飛：這是其中一種方式。其次我們也多次提到了維斯塔斯要和中國本地的供應商建立起更加良好的合作伙伴的關系，我們希望最大程度地利用這樣的基礎來打開中國市場。

《能源》：中國進入低風速市場已經很長一段時間了，國內的制造商在相關機型上的研發、推廣已經非常成熟。維斯塔斯現在才向中國市場推出V100-2.0兆瓦、V110-2.0兆瓦的產品，這樣的速度是否略顯緩慢？

博飛：我覺得這還是跟維斯塔斯本身對市場的看法以及我們對自己的定位有關系。我們當然還是希望能夠提高維斯塔斯的競爭力來贏得更多的市場。我們今天推出主要針對低風速市場的V100、V110這兩款產品把它引入中國市場，但這兩款產品只是我們未來一系列產品的第一步。確實我們了解到，在市場上大家對維斯塔斯都有這樣的評價，即維斯塔斯的新產品推出速度比較慢。所以我們現在對中國有了一個新的戰略，重新把我們新的產品、最好的技術以及最好的服務，都帶到中國來，這是過去我們沒有做到位的。我希望通過這樣一系列的措施，能夠改變中國對維斯塔斯新產品推出速度比較慢的看法。

《能源》：您提到對中國市場的態度都是比較積極的，那么維斯塔斯要重新打開中國市場的話，會面臨什么樣的挑戰？

博飛：其實我們在中國市場所面臨的這些困難和挑戰，跟在全球其他市場上沒有太大的區別。從全球范圍來說，實際上整個風電行業更多的是和傳統能源、化石能源發電來進行競爭。如果僅從新建的發電裝機來看，風力發電與傳統的化石能源發電相比是非常有優勢的。對于可再生能源來說，我們認為維斯塔斯是可以滿足中國對發電方面的需求。當然在中國市場上的競爭的確非常激烈，我們需要做到的當客戶考慮到度電成本、發電效率以及風電場的全生命周期的效益時，會優先考慮到維斯塔斯。這就是我們的挑戰。