香比花更值錢

●黃歡

智慧

香比花更值錢

●黃歡

為了延長一朵花的壽命，提升其使用價值，來看看我們都做了哪些努力：

我們發明了各種花語，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人，愛情友情親情?；ū緹o語，但人有情，花成了我們表達情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價格。

我們制造了大棚，讓花可以四季常開。這還不夠，我們把它風干，制成干花，使花繼續成為審美的一部分。

此外，我們把花提煉出精油，用來美體護膚。花還是各種香水的靈感來源。我們只需要能夠模擬出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

由此可以展開聯想，我們為了更好地自我營銷，提升自我的價值感，是否可以借鑒一下花延長售賣生命力和提升價值感的這個法則呢？

是直接售賣你本身的美好，還是發明一些“花語”，來加強你的被需要？抑或換個更適宜的環境來保值？還是把自己制成一種香，點燃人們的激情和想象？

和很多先蓋居民房，待入住率達到一定標準、有了人氣之后，再慢慢發展商業的地產企業不同，瑞安集團在打造新天地的過程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃，大賣有此香味的花朵這種做法，很值得學習。

當年，瑞安集團在拿到地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業地產入手，并成功把它打造成上海的新地標——著名的上海新天地。然后，他們做了個公益景觀，在新天地旁挖了一個人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區，瑞安集團人為地創造了一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續加強這個地段的各種眼球效應，引來各種創意餐飲和個性設計師品牌入駐，還不定期舉辦各種大牌展覽和能引發話題的行為藝術表演，各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。

各種軟硬件的植入，把新天地變成上海最負盛名的地標之一、世界各地的人來上海必定要去逛一逛的勝景。這個策略性的設計，猶如制造香水的過程，耐心待它發酵、沉淀，漸漸萃取成為你離不開的味道（上海最具消費力的旅游、購物、聚會、娛樂中心）后，才開始推出那種帶著你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。他們成功地把偏離市中心的盧灣老城區打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標。

這是一個典型的先培養你的嗅覺，再掏空你的腰包的做法。

（張有軍摘自《自我營銷七堂課》

中國商業出版社）