云南白藥：茶葉市場再添薪 欲以品質見真章

陳一昀

繼三年前推出紅茶后，云南白藥控股有限公司再推新品，進軍普洱茶、花茶和白茶領域。在茶葉市場不夠景氣的當下，云南白藥的擴張前景猶未可知。

收藏與品飲并行

自2011年推出“紅瑞徠”紅茶后，今年8月，云南白藥再次發力茶葉市場，推出“醉春秋”普洱茶、“花戀紅塵”花茶和“當年的月光”白茶。

“我們的重心是普洱茶，我們不是要打造非常高端、奢侈的普洱茶，而是希望它除了有一定的收藏價值外，還適合大眾品飲。”云南白藥天頤茶品有限公司（下稱天頤茶品）市場總監阮朝帥表示，其普洱茶定位在中高端。天頤茶品是白藥控股的全資子公司，與云南白藥上市公司是兄弟公司。

據了解，“醉春秋”普洱茶共五個品種，依次為“如故”、“有朋”、“心同”、“回首”和“知己”，其中除“如故”為熟茶外，其余均為生茶，樹齡在30年到300年不等，每餅的零售價格約在208元到3800元之間。

“普洱茶今年的零售價差不多是每餅四五十元起，兩百元左右在市場上屬于中端價格，零售價過千的，除非真的很有特色，不然會不好賣。”一位多年從事茶葉經營的業內人士說。當然，“中端和高端的利潤空間相對低端產品要好很多。”

關于“醉春秋”的銷售情況，阮朝帥坦承，“我們今年做的量不大，原料總共也就30噸，制成餅的話有七八萬餅，今年全部賣完的情況下，銷售收入大概是七八千萬元，不會超過一個億。現在上市一個多月，已經做到接近兩千萬元了。”

渠道選擇看門道

雖然與云南白藥上市公司同屬于一個母公司，也同樣在“新白藥、大健康”的戰略范疇內，但目前天頤茶品并未共用云南白藥已有的藥店和商超渠道，而是仍走傳統的茶渠道。

“主要有兩種渠道：一種是我們自營的專賣店或專柜，專門做茶葉的；另一種是茶葉的經銷商渠道，比如茶葉市場、茶城等。”阮朝帥表示，目前除云南外，其茶葉還在湖南、廣州、貴州、四川、山東等地有銷售，在北京等城市有代理商。

而之所以未進入云南白藥已有的其他渠道，阮朝帥解釋說，“我們前期做過市場調研，就商超而言，茶葉這個品類所占的消費比重不是很大，很多人購買傳統茶葉，還是習慣到茶葉市場或茶城，茶葉在這些地方的消費要多一些。”

至于藥店，上述業內人士認為，“餅茶類的產品不太適合擺在藥店銷售，容易串味兒，獨立且密封包裝的倒是可以。”其一位外省的經銷商朋友將部分單價適中、攜帶方便的普洱茶產品放在當地的連鎖藥店銷售，“據說銷量還可以。”

同樣，較早推出普洱茶的天士力集團，其帝泊洱茶進入的渠道也包括藥店和商超。“很多全國性的連鎖藥店或連鎖超市都有云南白藥的產品，不知道它的茶葉今后會不會利用這個渠道。”上述業內人士說。

話雖如此，但畢竟，至少現在，天頤茶品與云南白藥上市公司只是兄弟公司，其茶葉并未在擁有藥店和商超渠道的上市公司體系內。

對于日后會否并入上市公司體系內，阮朝帥坦言，“這個問題我暫時回答不了，但今年只剩下幾個月了，今年是不會了。”新金融記者試圖聯系云南白藥董秘吳偉，但其未接聽電話。

值得一提的是，幾個月前，云南白藥上市公司收購的云南白藥清逸堂實業有限公司此前為白藥控股的孫公司，在并入上市公司體系后，該公司經營的“日子”衛生巾便出現在上市公司的日化渠道上。

市場雖疲軟 品質終如一

“我們首先要保證茶的品質，尤其這是我們做的第一批普洱茶，對于原料采購等整個環節的把控都非常嚴格，我們不求做多，但一定要做精。”阮朝帥多次強調了注重品質。

可即便如此，也難以提起一些經銷商的加盟興趣。“加盟就算了，現在茶行業非常清淡。”上述業內人士直言。

廣東省茶葉行業協會秘書長張黎明去年曾對媒體表示，據統計，當時很多廠家的高端禮品茶葉銷量跌幅達到50%。而近日有業內人士認為，在今后兩三年內，普洱茶市場將持續低迷。“也有業內的人跟我們講，認為我們進入普洱茶的這個時機似乎不是很好，因為普洱茶的行情不是很好，但對我們而言，這在一定程度上也是一個機會，因為大家對品質的要求越來越高，有品質保證的普洱茶還是有市場需求的。”阮朝帥說。

據他介紹，包括天頤茶品的基地建設、原料采購和加工、莊園建設等，其母公司“已投資了幾個億，預計未來累計投資會超過10億元”。但就其“紅瑞徠”紅茶的銷售業績來看，“2013年銷售了一個億，今年預計會在去年的基礎上增長10%-20%。”阮朝帥說。

不可否認，雖然如今茶葉市場不那么景氣，但仍有資本陸續進入。

北大縱橫管理咨詢集團醫藥合伙人史立臣認為，這幾年茶葉市場投資熱潮興起，令很多藥企或資本眼熱，茶葉成為其擴張的載體。

對于行業，“更多的資本和營銷進來，是好事，是在擴大整個市場的份額。”上述業內人士說。而對于云南白藥，作為進入的眾多資本之一，競爭在所難免。endprint